Повышение роли рекламы в маркетинговой деятельности

    В конечном счете, информация о рынке  и его реакциях на действия производителя  аккумулируется в его маркетинговой  службе или в работающей с ним  специализированной маркетинговой  организации. На основе этой информации разрабатываются новые и корректируются старые рекламные кампании, а также  образцы рекламной продукции  по определенным товарам.

    Второе  кольцо маркетинга — значительно  более сложная фигура, которая  осуществляет информационные связи  со всеми уровнями ее сбытовой сети, и со специализированными организациями, которые в ходе рекламной кампании изучают реакцию потребителей, конкурентов и информируют о ней. Во втором кольце наиболее полно проявляет себя контролирующая система “обратной связи”, позволяющая своевременно вносить нужные коррективы в стратегические и тактические действия производителя.

    Постоянный  поток дополнительной информации со всех уровней сбыта и от организаций, с которыми налажено сотрудничество, о реакции рынка на рекламные  действия дает производителю возможность  соответствующим образом ориентировать  производство и осуществлять в запланированных  объемах сбыт товаров, контролируя  ход рекламных кампаний и внося  в них необходимые коррективы, то есть эффективно управлять не только рекламной, но и маркетинговой деятельностью. Естественно, такой механизм эффективно работает в том случае, если поток  информации с различных точек  рынка и его окружения стимулирован и организационно обеспечен.

    Служба  маркетинга и отдел рекламы как  ее ядро координируют рекламную деятельность на различных участках сбытовой сети с учетом взаимоотношений, складывающихся между производителем и, его коммерческими  агентами, товаропроизводящей сетью  потребителями.

    Существует  еще и третье кольцо — движение рекламной информации как бы вглубь потребительского рынка и получение  путем стимулирования ею “обратной  связи” данных о его части, в которой  реализуемый товар имеет спрос.

    Выявление этой части (сегмента) потребительского рынка, представляющей собой совокупность потребителей, имеющих сходные социально-демографические  характеристики, называется сегментацией. 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Задача 1.

  Определить  розничную цену изделия, если известно, что себестоимость при которой может успешно реализовываться данное изделие составляет 50 тысяч рублей. Наценка торговых предприятий составляет 5%, а рентабельность продукции предприятия равна 14%. Косвенные налоги: налог на добавленную стоимость (ставка 20 %).

  Оценить как при рассчитанной розничной цене может измениться рентабельность продукции, если:

• наценка торговых (оптовых) организаций изменится до 10%;
• на товар будет введен «ценовой потолок», уровень которого на 10 % отличается от ранее существовавшей цены.

  Оценить (в табличной форме) структуру  розничной (оптовой) цены для каждого  из 4 выше перечисленных случаев (с  учетом состояния до изменения) и  построить соответствующие диаграммы  со следующими элементами: себестоимость  продукции; прибыль; косвенные налоги; торговая (оптовая) наценка, остающаяся в распоряжении посредника.

     Решение:

1.Плановая  прибыль на одно изделие:

   П= С*Р/100    (1.1)

   Где С-себестоимость, Р – рентабельность

   П=50 000*14/100=7 000

2. НДС,  начисленный производителем (20%):

   НДС_п=(С+П+А)* %НДС;  (1.2)

   Где С-себестоимость, П -  прибыль, А - акциз

   НДС= (50000+7000)*20/100= 11400

3. ОЦ  произв= С+П+А+НДС,  (1.3)

   ОЦ  произв = 50000+7000+11400=68400

4.Торговая  наценка

   Н_т = ОЦ_{без НДС} *% ТН,    (1.4)

   где ОЦ_{без НДС}  -отпускная цена без НДС, ТН – ставка торговой наценки

   ТН  = 57000*5/100=2850

5.  НДС начисленный в торговле:

   НДС_т = (ОЦ_{без НДС} + ТН)* %НДС  (1.5)

   НДС_т =(57000+2850)*20%=11970

6. Розничная  цена (РЦ)_:

РЦ = ОЦ_{без НДС} + ТН + НДС   (1.6)

    РЦ = 57000+2850+11970=71820

     Все данные вносим в таблицу 1.1.

Таблица1.1. Структура розничной (оптовой) цены товара по элементам

        

     2.Наценка  торговых организаций  изменится до 10 %. 

     Рассчитаем  отпускную цену фирмы-производителя, используя обратный затратный метод:

1. НДС начисленный в торговле

НДС_т= ( (РЦ *СТАВКА (НДС)) / (100+СТАВКА (НДС));

НДС_т=71820*20/(100+20)=11970

2. Торговая наценка

Н_т = ( (Ц_р -НДС) *СТАВКА (Н_т )) / (100+СТАВКА (Н_т));

ТН =(71820-11970)*10/100+10=5 441

3. Отпускная цена фирмы-производителя без НДС (Ц_отп):

     Ц_отп =РЦ- ТН - НДС_т

     Ц_отп= 71820-5441-11970=54 409

4. НДС, начисленный производителем (20%):

     НДС_п = 54409 × 20 /120=9068 руб.

5. плановая прибыль на одно изделие (П):

     П= Ц_отп –С

     П=54409-5000=4409

      7.) Рентабельность

      Р=П/С 

      Р=4409/50000=0,088 (8,8%)

     Все данные вносим в таблицу 1.2.

Таблица1.2. Структура розничной (оптовой) цены товара по элементам

      

    3. На товар будет  введен «ценовой  потолок», уровень  которого на 10 % отличается  от ранее существовавшей  цены.

     Рассчитаем  отпускную цену фирмы-производителя, используя обратный затратный метод:

      1) Розничная цена товара:

      Ц_р = 71820 руб. × (100 - 10) / 100 = 64638 руб.

      2) НДС, начисленный в торговле (20 %):

      НДС_Т = 64638 × 20 / 120=10773руб.

      3) Торговая наценка (Н_т):

     Н_т = ( (Ц_р -НДС) *СТАВКА (Н_т)) / (100+СТАВКА (Н_т));

      Н_т = (64638_. –10773) × 5 / 105=2565руб.

      4) Отпускная цена фирмы-производителя  без НДС (Ц_отп):

      Ц_отп = 64638-10773-2565=51300 руб.

      5) НДС, начисленный производителем (20%):

      НДС_п = 51300 × 20 /120=8550 руб.

      6) плановая прибыль на одно изделие  (П):

      П= Ц_отп -С

      П=51300-50000=1300

      7.) Рентабельность

      Р=П/С 

      Р=1300/50000=0,026 (2,6%)

     Все данные вносим в таблицу 1.3. 
 

Таблица1.3. Структура розничной (оптовой) цены товара по элементам

        

     По  сводной таблице 1.5. построим диаграмму  «Изменение себестоимости продукции, прибыли, косвенных налогов, торговой наценки» (рисунок 1.1.).

      Таблица 1.5. Элементы структуры оптовой цены товара по элементам с изменениями. 

 
 

 

     Рисунок 1.1. Изменение себестоимости продукции, прибыли, косвенных налогов, торговой наценки

     Вывод: по результатам проведенных расчетов и построенной диаграмме видно, что самые низкие показатели наблюдаются в третьем случае, где был установлен “ценовой потолок”, при установлении потолка цен на 10% ниже существовавшей цены, рентабельность продукции снизилась до 2,6. (на 11,4%).

     Самые высокие показатели наблюдаются  в первом случае. 

    Задача 2.

Моделирование ценовой политики фирм на базе параметрических  методов рыночного  ценообразования.

      Определить  цену на грузовой автомобиль Х отечественного производства на основе его качественных характеристик, приняв за основу цену аналога Z, которая составляет  56 тысяч долларов. Данные для анализа представлены в таблице.

      Таблица 4. Исходные данные