Признаки и критерии сегментирования рынка. Рынок – объективная основа маркетинга
Курсовая работа, 21 Ноября 2011, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Сегментирование рынка считается одним из основных элементов современного маркетинга. Это аналитический процесс, в котором на первое место ставится покупатель, который помогает максимизировать ресурсы и подчеркивает сильные стороны бизнеса по сравнению с конкурентами. Наиболее активные сторонники сегментирования утверждают, что это открывает путь к более эффективным, прицельным маркетинговым программам, уменьшению прямого противоборства с соперниками по рынку и более удовлетворенным покупателям. Не удивительно, что подход стал столь популярен, охватил практически все рынки, перешагнул границы между отраслями и странами. Однако вместе с потенциально огромными выгодами он несет с собой и перемены, которые могут быть трудно осуществимы в реальной практике. Опыт авторов, столкнувшихся с множеством подобных ситуаций на разных рынках и отраслях, говорит, что на практике необходимо искать компромисс между потенциальными преимуществами сегментирования и реалиями хорошо укрепленной структуры фирмы, системы распределения и торгового персонала.
Содержание
Введение...................................................................................................................3
1. Признаки и критерии сегментирования рынка.................................................4
2. Рынок – объективная основа маркетинга..........................................................8
3.Тест......................................................................................................................12
4.Заключение..........................................................................................................13
5. Список использованной литературы
Работа содержит 1 файл
Маркетинг.doc
— 101.50 Кб (Скачать)Вопрос: Что такое рыночная ниша?
А. Рыночная доля предприятия.
Б. Регион, в котором действует предприятие.
В. Эксклюзивные, дорогие товары и услуги.
Г. Ограниченная по масштабам сфера деятельности фирмы, работающей на определенное число потребителей.
Ответ: А. Рыночная доля предприятия.
Пояснение:
Рыночная ниша – это рыночная доля предприятия,
т. е. сегмент рынка, который освоен данным
предприятием, и на котором оно осуществляет
свою деятельность, сегмент рынка товаров
и услуг, который свободен от конкуренции
и гарантирует компании финансовый успех
и который
имеет определенные особенности, которые
отличают его от других сегментов рынка.
Заключение.
Невозможно обратиться сразу ко всем покупателям, так как они имеют разнообразные вкусы и различаются по стилю покупки, а также по уровню доходов. К тому же, на некоторых субрынках могут быть удачно расположены конкуренты. Поэтому, предприятие и заинтересовано в выявлении тех субрынков, которые окажутся для него наиболее привлекательными и совместимыми с его целями и ресурсами. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательское отношение, привычки. Любой из этих переменных можно воспользоваться в качестве основы для сегментирования рынка в идеале предприятие предпочитает быть единственным в своей нише, чем она уже, тем меньше конкурентов. Но и меньше вероятность крупных продаж. Ниша тем привлекательней, чем больше она соответствует следующим характеристикам:
1) покупатели имеют сложные и специфические потребности;
2) они готовы
платить большую цену, чтобы получить
товар абсолютно
3) нужна высокая компетенция;
4) приобретение этой компетенции позволяет обойти конкурентов.
Какого-то единого метода сегментирования
рынка не существует. Необходимо опробовать
варианты сегментирования на основе разных
переменных параметров, одного или нескольких
сразу, для отыскания наиболее полезного
подхода к рассмотрению структуры рынка.
Существует несколько основных критериев
для сегментирования потребительского
рынка: географический, психографический,
социально-экономический, демографический,
поведенческие,
ситуационные
Список используемой литературы
- Алексунин В.А. Маркетинг: Краткий курс. - М.: Дашков и К, 2002.
- Березин И.С. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт.- М.: ЭКСМО, 2002.
- Васильев Г.А. Основы маркетинга.- М.: ЮНИТИ, 2005.
- Васильев Г.А., Гайдаенко Т.А. Маркетинг.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001
- Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах.- М.:ИНФРА-М, 2002.
- Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент экспресс курс.- СПб.: Питер, 2007.
- Кретов И.И. Организация маркетинга на предприятии.- М.: Юристъ, 2001.
- Маркетинг/ Под ред. Г.А. Васильева.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002.
- Пилипенко Н.Н., Татарский Е.Л. Основы маркетинга.- М.: Данилов и К, 2003.
- Синяева И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения.- М.: ЮНИТИ, 2005.
- Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинговые коммуникации.- М.: Данилов и К, 2005.
- Токарев Б.Е. Методы сбора и использования маркетинговой информации.- М.: Юристъ, 2001.