Проблема сортировки отходов в мусоропроводах высотных зданий
Курсовая работа, 20 Марта 2012, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Целью данной курсовой работы является - разработка инновации и рассмотрение ее с точки зрения стратегического маркетинга. В качестве инновации был выбран мусоропровод с раздельными приемными клапанами для разного вида отходов с перепадами давления, с высокой степенью шум изоляции и пожаробезопасностью.
В этой связи основными задачами являются:
выявление природных и производных потребностей (функций);
макросегментационный анализ;
Содержание
Введение………………………………………………………………………..5
1. Выявление природных и производных потребностей………………….6
2. Макросегментационный анализ………………………………………….12
2.1 Характеристика базового рынка………………………………………..12
2.2 Определение границ базового рынка…………………………………...13
2.3 Построение сетки макросегментирования…………………..………14
3. Моделирование облика новых товаров и услуг………………………..17
4.Определение цены перспективных товаров и услуг………………….....22
5. Функционально-стоимостной анализ перспективных товаров и услуг…………………………………………………………………………….25
6. Определение потребительской ценности перспективных товаров и услуг……………………………………………………………………………28
7. Микросегментационный анализ………………………………………...30
7.1 Сегментационный анализ………………………………………………30
8. Анализ внешних факторов (отраслевой стратегический анализ)…….33
9. Анализ конкурентоспособности (определение стратегической конкурентной позиции)………………………………………………………..37
10. Разработка маркетинговой стратегии…………………………………41
Заключение…………………………………………………………………..44
Список литературы………………………………………………………….45
Работа содержит 1 файл
КР Зариповой Р..doc
— 592.50 Кб (Скачать)
Наибольшую важность для построения маркетинговой стратегии предприятия имеет выявление конкретных сильных и слабых сторон.
К сильным сторонам можно отнести:
глобальный масштаб охвата рынка;
высокий уровень качества;
К слабым сторонам следует отнести:
высокая цена;
неэффективная коммуникационная политика.
Провести оценку конкурентной позиции каждого конкурента можно на основе следующей таблицы.
Назначим для каждого ключевого показателя коэффициент относительной важности (∑wj=1), после чего необходимо оценить по данным показателям пластмассовую и гибкую разделочные доски по пятибалльной шкале (от 1 до 5).
Интегральная оценка для каждого средства находится по формуле:
, где
где Pk – интегральная оценка в баллах общей конкурентной силы k-го конкурента,
wj – значение коэффициента относительной важности j-го показателя конкретной силы,
xij – оценка в баллах i-го значения j-го показателя конкурентной силы.
Таблица 8. Оценка конкурентной позиции конкурентов
Ключевые факторы/показатели оценки силы | Вес Wj | «ДОН-Строй» (Ростов-на-Дону) Xij | Rutir (Италия) Xij | Royal-Pak (США) Xij | ||||||
1. Относительная доля на рынке | 0,05 | 7 | 8 | 7 | ||||||
2. Географический масштаб охвата рынка | 0,05 | 6 | 7 | 5 | ||||||
3. Масштаб охвата сегментов рынка | 0,04 | 7 | 7 | 6 | ||||||
4. Комплексность проведения маркетинговых исследований | 0,1 | 8 | 7 | 8 | ||||||
5. Уровень новизны продукта | 0,12 | 9 | 9 | 8 | ||||||
6. Уровень качества продукта | 0,13 | 8 | 9 | 9 | ||||||
7. Уровень издержек | 0,1 | 7 | 7 | 8 | ||||||
8. Уровень привлекательности дизайна | 0,1 | 7 | 9 | 9 | ||||||
9. Уровень цены продукта | 0,1 | 9 | 8 | 8 | ||||||
10. Уровень комплексности оказания сервисных услуг | 0,05 | 7 | 7 | 7 | ||||||
11. Уровень качества сервисных услуг | 0,1 | 8 | 5 | 6 | ||||||
12. Уровень эффективности проведения коммуникационной политики
| 0,06 |
8 | 9 | 7 | ||||||
Р («ДонСтрой») = 7,78
Р («Rutir») = 7,72
Р («Royal-Pak») = 7,59
Компания ООО «ДонСтрой» является конкурентоспособной, имеет большой потенциал для развития.
Глава 10. Разработка маркетинговой стратегии охвата рынка
Маркетинговой стратегия - это совокупность интегрированных маркетинговых действий, обеспечивающих укрепление стратегической позиции предприятия в соответствии с долговременными маркетинговыми целями в результате реализации конкурентных преимуществ в виде выявленных возможностей внешней среды и сильных сторон предприятия и нейтрализации или устранения конкурентных недостатков в виде угроз внешней среды и слабых сторон предприятия, отражающих его внутреннюю среду.
Для компании ООО "ДонСтрой" подходит стратегия полного охвата рынка. Так как границы рынка определяются широко как по функциям, так и по целевым сегментам. Фирма охватывает весь рынок.
Структурно программа реализации стратегии имеет четыре подпрограммы, которые соответствуют четырем основным элементам маркетинга-микс, а именно:
подпрограмма «Товарная политика»;
подпрограмма «Ценовая политика»;
подпрограмма «Политика распределения»;
подпрограмма «Политика коммуникативности».
Программа содержит подробное описание всех мероприятий, которые нужно выполнить, чтобы осуществить избранную стратегию. Результаты выбора инструментов маркетинга и мероприятий, необходимых для их фактического использования в конкретной стратегии представлены в таблице ниже.
Таблица 9. Маркетинговые инструменты и мероприятия по их использованию в стратегии
Код признака | Наименование маркетинговых инструментов | Код значения признака | Мероприятия по использованию инструментов в стратегии (значения признаков) |
1. Товарная политика | |||
1.1 | Степень новизны продукта | 1.1.1 1.1.2 1.1.3 | Создать новый Модернизировать существующий Оставить неизменным существующий |
1.2 | Уровень технических характеристик продукта / качества | 1.2.1 1.2.2 1.2.3 | Повысить Оставить неизменным Ухудшить (снизить) |
1.3. | Уровень дизайна | 1.3.1 1.3.2 1.3.3 | Повысить (улучшить) Оставить неизменным Снизить (ухудшить) |
1.4. | Удобство использования (эксплуатации) | 1.4.1 1.4.2 1.4.3 | Улучшить Оставить прежним Снизить |
1.5. | Планировка | 1.5.1 1.5.2 1.5.3 | Улучшить Оставить прежнюю Ухудшить |
1.6. | Состояние торговой марки (торговой знака) | 1.6.1 1.6.2 1.6.3 | Улучшить Оставить прежнее Ухудшить |
1.7. | Уровень послепродажного сервиса | 1.7.1 1.7.2 1.7.3 | Улучшить Оставить прежним Ухудшить |
1.8. | Уровень унификации продукции | 1.8.1 1.8.2 1.8.3 | Повысить Оставить неизменным Понизить |
1.9. | Состояние жизненного цикла продукта | 1.9.1 1.9.2 1.9.3 1.9.4 | Этап выхода на рынок Этап роста Этап зрелости Этап спада |
2. Ценовая политика | |||
2.1. | Уровень цены | 2.1.1 2.1.2 2.1.3 | Увеличить Сохранить прежним Снизить уровень цены |
2.2. | Уровень издержек | 2.2.1 2.2.2 2.2.3 | Увеличить Сохранить Снизить |
2.3. | Характер спроса | 2.3.1 2.3.2 2.3.3 | Ориентироваться на эластичный спрос Ориентироваться на равновесный спрос Ориентироваться на неэластичный спрос |
2.4. | Формы платежей (расчетов) | 2.4.1 2.4.2 2.4.3 | Денежная форма платежей Натуральная форма платежей (бартер) Смешанная форма платежей |
3. Политика распределения | |||
3.1. | Масштаб охвата рынка | 3.1.1 3.1.2
3.1.3 | Интенсивная система сбыта Избирательная система Эксклюзивная система сбыта распределения |
3.2. | Виды транспорта доставки | 3.2.1 3.2.2 3.2.3 3.2.4 | Автомобильный транспорт Железнодорожный транспорт Воздушный транспорт Водный транспорт |
4. Политика коммуникативности | |||
4.1. | Формы рекламы
| 4.1.1 4.1.2 4.1.3 4.1.4 | Реклама имиджа Побуждающая реклама Интерактивная реклама Реклама организации |
4.2. | Метод рекламирования | 4.2.1 4.2.2 4.2.3 | Циклично Нециклично Постоянно |
4.3. | Виды рекламных информационных средств | 4.3.1 4.3.2 4.3.3 4.3.4 | Через газеты Через телевидение Через радио, Через журнал / Через Интернет |
4.4. | Средства стимулирования потребителей | 4.4.1
4.4.2
4.4.3
| Экспозиции и демонстрации товара на выставках Организация специализированной рекламы Участие на выставках, конференциях |
Заключение
В данной курсовой работе было рассмотрено решение проблемы сортировки отходов в мусоропроводах высотных зданий. В заключение стоит отметить, что был проанализирован процесс создания нового товара мусоропровода с раздельными приемными клапанами и определены маркетинговые действия.
В ходе курсовой работы:
1. Выявили природные и производные потребности, на основании чего решили задачу поиска удовлетворения этих потребностей.
2. Провели макро- и микросегментационный анализ.
3. Смоделировали облик нового товара.
4. Определили маркетинговые стратегии по реализации товара
Выявленные в процессе анализа внешней среды, возможности представляют источники конкурентных преимуществ, а угрозы – источники конкурентных недостатков.
Проведенный отраслевой стратегический анализ и конкурентоспособности рыночных позиций позволяет судить о наличии существенных возможностей для закрепления на рынке продукции.
Разработанный комплекс маркетинга, основывающийся на стратегии концентрации и специализации по клиенту позволяет усилить сильные стороны предприятия и минимизировать существующие угрозы, укрепив слабые стороны компании. План включает в себя работу по направлениям товарной политики, ценовой политики, коммуникативной политики и распределения.
Список литературы
1. Сайт Службы государственной статистике по Республике Башкортостан - http://www.bashstat.ru.
2. Зиннуров, У. Г. Стратегическое маркетинговое планирование и управление на предприятии: учебное пособие / У. Г. Зиннуров. - 2-е изд. испр. и доп. – М.: МАИ, 2004. – 359 с.
3. Ламбен, Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг: учебник / Ж. Ламбен; пер. с англ. под ред. В. Б. Колчанова. – СПб.: Питер, 2007. – 800 с.
4. Янч, Э. Прогнозирование научно-технического прогресса/ Э. Янч; пер. с англ., - 2-е изд. перераб. и доп. – М.: Прогресс, 1974. – 586 с.
5. Одрин, В. М. Некоторые итоги и перспективы развития морфологического анализа систем / В. М. Одрин, С.С. Картавов // Препринт. – 1973. – № 73. – с. 62.
6. Стрижак, С. В. Маркетинг функций вместо маркетинга товаров и услуг / С. В. Стрижак. – Челябинск.: РИА – ТОН, 2008. – 224 с.
7. www.marketing.spb.ru
37