Разработка плана маркетинга для НПП «Монитор»

     7. Оценка результатов

     Этот  этап предполагает постоянный контроль над изменениями рынка и уровнем  прибыльности компании и сравнение  получаемых показателей с планами. Если реализация маркетингового плана не приводит к желаемым операционным результатам, закрепленным в стратегическом плане, необходимо пересмотреть маркетинговый план, а также всю информацию и предположения, на которых он основан. При несоответствии плана и фактических результатов компании придется предпринять определенные действия. Во-первых, можно проанализировать существующую политику ценообразования, скидки клиентам и посредникам, издержки на единицу продукции и сам маркетинговый бюджет, чтобы понять, существуют ли другие возможности для улучшения операционных результатов.

     Во-вторых, можно пересмотреть весь маркетинговый  план. Придется провести ситуационный анализ и анализ операционных проблем, чтобы определить наличие альтернативных маркетинговых тактик, более подходящих для достижения поставленных целей. В любом случае маркетинговая стратегия должна быть связана с текущей рыночной ситуацией, операционными проблемами, имеющимися ресурсами, а также с оценкой рынка и показателей работы самой компании[15].  

     Глава 2 Разработка плана  маркетинга для НПП  «Монитор»

     2.1. Характеристика и  основные показатели коммерческой деятельности НПП «Монитор» 

     Предприятие ООО «Научно-производственное предприятие «Монитор»» было основано 14 февраля 1992 года. Предприятие создано на базе сектора медицинской техники Ростовского НИИ радиосвязи Минрадиопрома и ряда сотрудников Ростовского КБ электромеханических приборов Минавиапрома. Все ведущие сотрудники предприятия являются специалистами в области радиоэлектронной медицинской техники, микропроцессорной техники, программного обеспечения.

     С 1992 года силами специалистов предприятия  ведутся разработки новых радиоэлектронных медицинских приборов и осваивается их серийный выпуск. В настоящий момент НПП «Монитор» выпускает медицинские прикроватные мониторы МН01. Прикроватные мониторы используются в больницах и других медицинских учреждениях в отделениях реанимации, кардиологии, интенсивной терапии. Стоимость прикроватных мониторов– от 1690 до 4500 у.е. В месяц предприятие реализует порядка 50 мониторов. 

Оборудование,  выпускаемое предприятием, можно  увидеть в 72 регионах России, на Украине, в Латвии, Казахстане, Армении, Азербайджане. В настоящий момент НПП «Монитор» приступило к работе на медицинских рынках Дальнего Зарубежья[16].

     Проанализируем  финансовое положение предприятия за период с 01.01.2009 по 01.10.2009 года. Анализ проводился на основании бухгалтерских документов по стандарту проверки акционерных обществ и обществ с ограниченной ответственностью.

     В рамках данного анализа рассчитываются различные финансовые показатели (абсолютные и относительные), отражающие финансовое состояние предприятия, и тенденции его изменения по следующим аналитическим формам: структура активов и пассивов аналитического баланса, агрегированный аналитический баланс ,анализ прибылей и убытков, обобщающие показатели.

     Все показатели и коэффициенты рассчитываются на основе аналитического баланса и аналитического отчета («Анализ прибылей и убытков»), которые формируются на основании следующих исходных данных: баланса предприятия (форма N 1), отчета о прибылях и убытках (форма N 2), дополнения к форме N 2.

     Такой подход позволяет внешним пользователям  отчетности достаточно объективно оценить финансовое состояние предприятия.

1. Показатели ликвидности

     К данной группе относятся показатели, характеризующие способность предприятия погасить краткосрочные обязательства. Определяются они по данным различных аналитических форм, в том числе на основе агрегированного аналитического баланса, структуры активов и структуры пассивов аналитического баланса.

     Экономический смысл показателей ликвидности  заключается в том, что предприятие погашает краткосрочные обязательства в основном за счет текущих активов; следовательно, если текущие активы превышают по величине текущие обязательства, предприятие можно рассматривать как успешно функционирующее[17].  

     Таблица 1. Оборотные активы и краткосрочные обязательства НПП «Монитор» в анализируемом периоде

     При анализе данного предприятия  были использованы три основных показателя ликвидности: коэффициент покрытия (текущая ликвидность), промежуточный коэффициент покрытия и коэффициент абсолютной ликвидности, динамика которых приведена далее в таблице «Показатели ликвидности». 

     Таблица 2. Показатели ликвидности НПП «Монитор» в анализируемом периоде

Примечание: стр.4- соответствующее значение 4-й строки табл.1 и т.д.

  В течение рассматриваемого периода коэффициенты абсолютной и быстрой ликвидности были намного выше рекомендуемых показателей, при этом произошло некоторое их снижение. Коэффициент покрытия баланса в начале рассматриваемого периода был на 17% ниже нормы, но к концу периода достиг значения 1,99 (при норме– 2) за счет значительного увеличения такой статьи оборотных активов, как «запасы».  И на начало анализируемого периода, и в течение его, предприятие оставалось высоколиквидным, и было способно обеспечить свои обязательства соответствующими группами активов.

     2)Анализ показателей деловой активности

     Коэффициенты  деловой активности характеризуют  скорость оборота капиталов на действующем  предприятии и эффективность их использования.

     Все расчеты произведены на основании  данных следующей таблицы. 

     Таблица 3. Расчетные данные для определения коэффициентов деловой активности

     После расчета данных, определим коэффициенты деловой активности и оборачиваемости активов предприятия по формулам, приведенным далее в таблице. 

     Таблица 4. Коэффициенты деловой активности