Шпаргалка по "Стратегическому маркетингу"

Информ ресурс выступает формой представления науки как непосредственной производительной силы. Применение нового инф-го ресурса вместо устаревшего способно существенно изменить результативность и условия труда, а инф взаимодействие позволяет получить новое знание ценой значит меньших затрат по сравнению с затратами матер и трудовых ресурсов, энергии, времени на прямое его генерирование. При этом качественно новый инф ресурс возникает в результате творческой части умственного труда, а рутинная его составляющая сама по себе "нeинформативная", не увеличивает потенциала нужных знаний, не меняет представлений о путях достижения целей.

К тех  ресурсам относятся основные средства п/п.

В зависимости  от характера участия основных средств в производстве продукции различают основные произ-ные и непроиз средства. Основные производственные средства функционируют в сфере производства продукции (здания, оборудование, вычисл техника, тр-тные средства и т.д.). Основные не произв средства удовлетворяют бытовые и культурные потребности работников. К ним относятся числящиеся на балансе п/п жилые дома, детские сады, клубы, стадионы, медпункты и т.д.

9 Взаимосвязь стратегических ресурсов п/п. 
 

10 SWOT-анализ как модель разработки стратегии маркетинга.

SWOT-анализ  в маркетинговом плане п/п 

SWOT-анализ  — это промежуточное звено между формулированием миссии п/п и определением его целей и задач. Все происходит в такой последовательности:

 Определ основное направление развитие  п/п  

2. Взвешиваются силы п/п и оценивается рыночная ситуация, чтобы понять, сможет ли оно двигаться в указанном направлении и каким образом это лучше сделать (SWOT-анализ)
3. Ставятся цели, учитывая его реальные возможности

Вопросы, на которые дает ответ SWOT-анализ:

• Использует ли компания внутр сильные стороны или отличит преимущества в своей стратегии? Если компания не имеет отличительных преимуществ, то какие из ее потенциальных сильных сторон могут ими стать? Являются ли слабости компании ее уязвимыми местами в конкуренции и/или они не дают возможности использовать определенные благоприятные обстоятельства?
• Какие слабости требуют корректировки, исходя из стратегических соображений?
• Какие благоприятные возможности дают компании реальные шансы на успех при использовании ее квалификации и доступа к ресурсам?
• Какие угрозы должны наиболее беспокоить менеджера и какие стратегические действия он должен предпринять для хорошей защиты?

 

 Итак, после проведения SWOT-анализа более четко представляются преим и недост компании, ситуация на рынке. Это позволит выбрать оптим путь развития, избежать опасностей и макс эффективно использовать имеющиеся в распоряжении ресурсы, попутно пользуясь предоставл рынком возможностями. 

Даже  если Вы уверены, что и так прекрасно обо всем осведомлены, лучше все же проводить SWOT-анализ, так как в этом случае он поможет структурировать имеющуюся информацию о предприятии и рынке и по-новому взглянуть на текущую ситуацию и открывающиеся перспективы.  

Кроме того, результаты анализа и принятые на его основании решения должны фиксироваться и накапливаться, т.к. накопленный структурированный опыт («база знаний») является основой управленческой стоимости любой компании.  

Правильно и вовремя принятые страт решения  играют сегодня ключевую роль в успешной деятельности организации.  В конечном счете, именно они оказывают решающее влияние на конкурентоспособность продукции и п/п в целом. 
 

11 Важность планирования  и прогнозирования в стратегическом маркетинге.

Осн виды планирования на п/п: краткоср (до1 года), среднеср (3-5), долгосрочн (5 и >). Из всех видов п/п постоянно  составл годовые планы. Долгосрочные существ в виде бизнес-планов и инвестиц проектов, разрабат время от времени. Нестабильн развития экономики повлекла за собой проблему для маркетологов: разрабат стратегич планов, то есть среднесуточн.

Стратегич планирование - управлен процесс создания и поддержания соответствия м/у целями фирмы, ее потенц возможностями и шансами в сфере маркетинга. Стратег план способств тому, чтобы компания использовала в своих интересах возможности в постоянно изменяющ среде в своих интересах возможности компаний с одной стороны, и изменяющимися возможностями рынка с другой. Без четкой стратегии и определения основных перспектив п/п не в состоянии эф-но функционировать и именно по этому важен страт-й план развития. 

12 Стратегическое планирование.

Стратегическое  планирование представляет собой набор действий и решений, предпринятых руководством, которые ведут к разработке специфических стратегий, предназначенных для того, чтобы помочь организации достичь своих целей.

Страт-й план должен разрабатываться скорее с точки зрения перспективы всей корпорации, а не конкретного индивида. Однако, на личных п/пх основатель п/п может позволить себе относительную роскошь, сочетать личные планы со стратегией организации.

Страт-й план должен обосновываться обширными исследованиями и фактическими данными. Чтобы эффективно конкурировать в сегодняшнем мире бизнеса, фирма должна постоянно заниматься сбором и анализом огромного количества информации об отрасли, рынке, конкуренции и других факторах.

Страт-й план придает фирме определенность, индивидуальность, что позволяет ей привлекать определенные типы работников, и, в то же время, не привлекать работников других типов. Этот план открывает перспективу для организации, которая направляет ее сотрудников, привлекает новых работников и помогает продавать изделия или услуги.

Наконец, стратег планы д.б разработаны так, чтобы не только оставаться целостными в течение длительных периодов времени, но и быть достаточно гибкими, чтобы при необходимости можно было осуществить их модификацию и переориентацию.

Модель  стратегического планирования не может быть единообразной, так как природа организаций очень разнообразна. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

13 Виды и структура  маркетинговых программ

Марк  программа составляется на основе комплексных маркетинговых исследований результатов оценки собственных возможностей фирмы. Программа рассм как необходимый этап в страт планировании компании, хотя и носит рекоменд характер. В современных условиях деятельности фирмы маркет программа необходима для принятия обоснованных управл решений на уровне высшего звена управления компанией. Программа маркетинга м разраб по производ отделению и по продукту.

Разработка  марк программ определяет пути развития п/п и осущест в следующей последоват:

1. определяются задачи и цели кампании, чаще всего в колич выражении и реальные сроки их достижения;
2. оцениваются путем анализа и прогноза рыночных условий реально достижимые показатели на соответствующий период;
3. сравниваются показатели, желаемые для п/п и наиболее реальные с учетом тенденций развития конкретных рынков и действий фирм-конкурентов;
4. анализируются основные причины, вызывающие их различие и составляется перечень этих причин и факторов;
5. разрабатываются и анализируются средства управленческой политики, которые способны свести к минимуму возникшую разницу желаемого и реального уровней развития;
6. устанавливается порядок

Фирмы разраб различные марк программы:

• в зависимости от адресата

- для  высшего руководства

- для  низовых звеньев

• по срокам

- краткосрочные  (1-2 года)

- среднесрочные (2-5 лет)

- долгосрочные (5 и более лет)

• в зависимости от круга охватываемых задач

обычные и целевые программы

Обычные предусматривают решение вопросов по всем функциям произв-сбытовой деятельности фирмы, а целевые направлены на реализацию отдельно выделенной.

• в зависимости от объекта составления

- программы  по продукту

- программы  по производственному отделению

• в зависимости от методов составления программ могут быть

- централизованные (жестко формализованными)

- децентрализованными  (гибкими)

- смешанными (встречными) 
 

14 Ранжирование целей  в маркетинговой  программе

Собранная инф-ия по рынку и собств. пред-ию позволяет маркетинговым службам сформулировать главные цели пред-ой деятельности на опр-ый период времени. Количественными целями могут быть увеличение объема продаж, долей на рынке, прибыли и тд. Цели также могут предусматривать совершенствование организационной структуры управления, создание совместных п/п, освоение новых сегментов рынка, поддержка образовательных культурных и спорт. мероприятий- такие цели называют качественные. Разрабатывается не одна, а несколько целей, которые не должны противоречить друг другу, д.б реальными и выполнимыми. При определении цели послед. деятельности п/п маркетологи пользуются методом построения дерево целей, который заключается в след: исходя из главной цели и для ее достижения формулируется ниже по уровню основных целей, затем промежуточных и подцелей. 

15 Направления в  маркетинговой стратегии

Для реализации поставленных целей в маркетинговой программе формируется маркетинговая стратегия. Марк стратегия явл осн действий п/п в конкретных условиях развития рынка и его спроса. Гл цели предприн деят-ти сводятся к активизации, расширению бизнеса.

В зависимости  от конкретных условий маркетологи предлагают различные направления стратегий: предприн, производ-сбытовой и научно-техн деятельности. Глобальные направления маркет стратегии.

Стратегия интернационализации - освоение новых зарубежных рынков, включая расширение не только экспорта товаров, но и экспорта капитала, когда за рубежом создают п/п, выпускающие на местах товары, минуя торговые барьеры и используя преимущества дешевой рабочей силы и богатого местного сырья.

Стратегия диверсификации - освоение производства новых товаров, новых товарных рынков, а также видов услуг, включая не просто товарных групп, но и распространение предпринимательской деятельности на совершенно новые и не связанные с основными видами деятельности области. Диверсификация дает возможность подстраховаться от возможных потерь.

Стратегия сегментации - углубление степени, насыщения предлагаемыми товарами и услугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса, включая мельчайшие его оттенки.

Векторы расширения деловой активности:

«Старый рынок - старый товар». Предполагается относительный минимум расширения предприним деятельности, когда известный освоенный продукт продолжает продаваться в рамках неизменного существующего рынка. В этом случае предполагается расширение рыночной доли, ее увеличение за счет сокращения издержек произв и обращения, активизации рекламных кампаний, изменение ценовой политики и др., а также за счет расширения областей использования производимого товара, увел объема и частоты его потребления, выявление новых способов его применения, расш комплекса сопутст продаже товара услуг.

«Старый рынок - новый товар» (стратегия разработки нового товара). Предполагается расширение предпринимаемой активности за счет, главным образом, товарной политики в рамках прежнего известного рынка сбыта путем усовершенствования модернизации производимого продукта, улучшение его потребительских свойств, расширение ассортимента выпускаемых изделий, создание новых моделей и видов продукции, разработки, освоения, выпуска качественно новых товаров для данного рынка.

«Новый  рынок - старый товар» (стратегия расширения границ рынка). Предусматривается активизация предпринимательской деятельности, главным образом за счет освоения новых рынков сбыта, включая сферу работы п/п, как новых рынков в своей стране, так и за рубежом, хотя продаваемые товары остаются прежними. Ведется поиск новых рынков не только