Система планирования маркетинга

 

1.5. Рабочий график 

      После описания маркетинговой стратегии  в целом, необходимо составить детальный  план, по которому будет вестись и контролироваться работа. Лучше всего этот раздел оформлять в виде таблицы формата «дело» / «ответственный за выполнение» / «срок исполнения». Следует отметить, что без такого конкретного графика вероятность выполнения плана резко снижается, так как непонятно, кто за что отвечает и когда все должно быть закончено. Даже если в выполнение какого-либо пункта программы вовлечено несколько человек, отвечать за его выполнение должен только один.[8]

      На  основе общего рабочего графика, рассчитанного  на год, можно составить аналогичные  графики отделов на год, квартал, месяц, и неделю. По этим графикам удобнее  как работать, так и контролировать выполнение плана. 

1.6. Бюджет маркетинга

      В разделе бюджет необходимо привести структуру и общую сумму расходов на все запланированные мероприятия.

      Бюджет  маркетинга – раздел плана маркетинга, отражающий планируемые величины доходов, затрат и прибыли. Величина дохода обосновывается прогнозируемым объемом продаж в стоимостном выражении. Затраты определяются как сумма всех видов издержек. Утвержденный бюджет является основой для обеспечения производства товаров и маркетинговой деятельности.[9] 

1.7. Средства контроля и процедура внесения корректив 

В этом разделе  прописываются:

• Средства контроля за исполнением плана маркетинга. Наиболее эффективным, с нашей точки зрения, средством контроля будет являться еженедельный отчет о выполнении рабочего графика (либо о причинах срывов отдельных мероприятий). Еженедельная отчетность оптимальна с точки зрения гибкости (можно вовремя отреагировать на отставание от графика), и в то же время, не отнимает много времени. Данная система отчетности основывается на недельном плане отдела.
• Процедура внесения корректив в план маркетинга. Так как год — достаточно длительный период, то почти наверняка вам придется вносить коррективы в план. Это совершенно нормальная ситуация, следовательно, в этом разделе необходимо сразу же прописать, в каких случаях допустимо вносить изменения в план маркетинга, и в какой форме это должно быть сделано. [7]

 

1.8. Составление итогового документа 

      Итак, мы подошли непосредственно к  составлению самого документа плана  маркетинга. В нем должно найти  отражение все, что было описано  в предыдущих статьях — от миссии предприятия до политики продвижения.

Если в течение  года вы внимательно работали над  материалами каждой статьи и применяли  описанные инструменты в своей  работе, то вам не составит труда оформить все разрозненные наброски в один документ, пригодный для дальнейшего использования.[6]

      Итак, составление итогового документа  плана маркетинга подразумевает, что  вам необходимо:

• оформить результаты работы с материалами предыдущих статей в письменном виде в соответствии с предложенной далее структурой;
• довести содержание плана маркетинга до сотрудников;
• установить контроль за выполнением плана маркетинга

 
 
 
 
 
 
 
 
 

Рис. 1. Порядок оформления итогового документа плана маркетинга 

1.9. Место плана маркетинга в сводном тактическом плане предприятия 

      Сводный тактический план представляет собой  заранее разработанную систему  мероприятий, направленных на достижение определенных целей: указываются содержание, последовательность и сроки выполнения работ, предусматривается сбалансированное взаимодействие ресурсов. Этот план охватывает различные стороны текущей деятельности предприятия.

      При формировании плана текущей деятельности в рамках принятой стратегии должны быть решены следующие взаимосвязанные  задачи:

• эффективное использование производственного потенциала для удовлетворения потребительского спроса и выполнения обязательств перед заказчиками;
• рациональное использование ресурсов и получение прибыли, достаточной для нормальной деятельности;
• обеспечение финансовой устойчивости и платежеспособности предприятия;
• поддержание и развитие производственного потенциала предприятия в соответствии  с принятой стратегией.

      Последовательность  разработки сводного тактического плана  схематически представлена на рис. 2.  Следует особо выделить роль плана маркетинга и финансового плана.

      Потребности в продукции и услугах с  учетом планируемой доли рынка, указанные  в плане маркетинга, составляют основу для разработки производственной программы, а через нее - всех остальных разделов плана.[4] 
 
 
 
 
 
 
 
 

Ус 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

2.1. Постановка задачи 

      Планируется организовать предприятие, которое  будет специализироваться на выпуске  определенного вида продукции.

Планируемые технико-экономические  характеристики деятельности данного  предприятия представлены в таблице 4.

Таблица 4

Планируемые технико-экономические  показатели деятельности предприятия

Требуется определить:

1. Планируемый  объем капитальных вложений в  основные фонды и оборотные  средства, необходимый для нормального  функционирования предприятия;

2. Зная объем  необходимых капитальных вложений, проанализировать достаточно ли  у учредителей предприятия собственных  средств для организации его деятельности, и в случае необходимости, разработать план привлечения заемных средств;

  3. Обобщающие  финансово-экономические показатели  деятельности предприятия:

• рентабельность продаж предприятия (в процентах к цене предприятия) и сравнить ее со среднеотраслевой;
• рентабельность используемого капитала (собственного и заемного);
• рентабельность собственного капитала (по чистой прибыли) и годам;
• срок возврата кредита;
• срок окупаемости собственного капитала;
• уровень задолженности.

4. Сделать обобщающие  выводы относительно экономической  целесообразности организации данного  предприятия по предложенным  вариантам, выбрать наиболее рациональный  вариант, обосновать сделанные  выводы.

Справочные данные для решения:

1. Оборудование относится к классу среднего. Производственная площадь, приходящаяся на единицу среднего оборудования составляет 20 кв.м.
2. Вспомогательная площадь составляет 25% от основной производственной площади.
3. Цена 1 кв.м. производственной площади (условно) - 200 тыс. руб.
4. Норматив оборотных средств - 60 дней.
5. Налог на добавленную стоимость  - 18% к цене предприятия.
6. Банковский процент за кредит (условно) 14% годовых.
7. Налог на прибыль - 20% от балансовой прибыли.

Допущения, принимаемые  при решении:

1. Предприятие имеет постоянный объем продаж, цену и себестоимость.
2. Проценты за кредит полностью выплачиваются из полученной прибыли.
3. Не учитывается инфляция.
4. Предполагается, что предприятие стремиться как можно быстрее возвратить кредит, и поэтому вся чистая прибыль идет на возмещение ссуды.

2.2. Методика решения 

1.Расчет  необходимых капитальных  вложений в основные  фонды и оборотные  средства

КВ = ОС + ОФ

ОС = Стп.дн. * НОС

Стп = Сб * V

Стп.дн = Стп / 360

ОФ = Спр.пл. + Соб.

Спр.пл = m * Sm * A * (1 + Квсп. / 100)

Соб. = с * m, где

КВ - общая потребность  в капитальных вложениях, тыс. руб.

ОС - потребность  в оборотных средствах, тыс. руб.

ОФ - потребность  в основных фондах, тыс. руб.

Стп.дн. - среднедневная себестоимость товарной продукции, тыс. руб.

НОС - норматив оборотных  средств, дни.

Сб - себестоимость единицы продукции, тыс. руб.

V - объем выпуска  продукции, шт.

Стп - себестоимость товарной продукции, тыс. руб.

Спр.пл. - стоимость производственных площадей, тыс. руб.

Соб. - стоимость оборудования, тыс. руб.

m - количество единиц оборудования, шт.

Sm - площадь, приходящаяся в среднем на единицу оборудования, кв.м.

А - цена 1 кв.м. производственной площади, тыс. руб.

Квсп. - коэффициент, учитывающий величину вспомогательной производственной площади в % к основной производственной площади.

с - средняя балансовая стоимость единицы оборудования, тыс. руб.

2. Определение величины  кредита и расчет  плана привлечения  заемных средств

Кредит = КВ – Ксоб., где

Кредит - необходимая  величина заемных средств (величина кредита), тыс. руб.

Ксоб. - собственный капитал учредителей предприятия, тыс. руб.

Р = Vтп – Стп

Vтп = Ц * V

Ц = Цпродаж / (1 + НДС / 100),  где

Р - прибыль от реализации товарной продукции, тыс. руб.

Vтп - объем товарной продукции в ценах предприятия, тыс. руб.

Ц - цена предприятия за единицу продукции (без учета НДС), тыс. руб.

Цпродаж - цена продажи единицы продукции (с учетом НДС) тыс. руб.