Стимулирование продаж
Курсовая работа, 20 Февраля 2012, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
В работе рассмотрено сбытовую политику, а так же влияние выбранной торговой и товарной марки на сбытовую политику фирмы. Основными средствами воздействия в комплексе стимулирования являются реклама, стимулирование сбыта и пропаганда.
Содержание
Введение………………………………………………………………………..3
1. Каналы распределения товаров………………………………………….4
2. Стимулирование сбыта в маркетинге…………………………………...6
2.1 Понятие стимулирования………………………………………………..6
2.2 Цели стимулирования сбыта……………………………………………7
2.3 Роль стимулирования в жизненном цикле товара…………………...9
2.4 Выбор средств стимулирования сбыта……………………………….10
2.5 Разработка программы стимулирования сбыта……………………..23
3. Стимулирование сбыта на примере сока «Добрый»………………..25
Заключение…………………………………………………………....27
Список используемых источников……………………………………….. 29
Работа содержит 1 файл
стимулирование продаж.doc
— 222.50 Кб (Скачать)Следует помнить, что стимулирование сбыта подкрепляет, но не заменяет рекламу, персональную продажу и создание общественного мнения.
Оценка успеха или неудачи многих форм стимулирования сбыта достаточно проста, поскольку они тесно связаны с показателями деятельности или сбытом. Анализируя данные до и после, легко определить полезность стимулирования.
Таким образом, на основе изученного материала можно прийти к следующим выводам:
Стимулирование сбыта – это искусство и наука превращения благоприятного отношения к вашему товару или услуге в немедленную покупку.
Стимулирование сбыта – это большой бизнес.
Как и во всём, в стимулировании сбыта хороша “золотая середина”.
Список используемых источников:
1. Котлер Ф. «Основы маркетинга» - М.: Издательство «Прогресс», 1990. – 734 с.
2. Сорокин И.В. «Методические указания по выполнению курсовой работы по дисциплине «Маркетинг» для студентов специальности 08.05.02» - М.: ИИЦ МГУДТ, 2008. – 17 с.
3. Пилипенко Н.Н., Татарский Е.Л. «Основы маркетинга»: Учебно-методическое пособие – 5-е изд. – М.: Издательство-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2007. – 180 с.
4. Маркетинг: Учебник для студентов образовательных учреждений среднего профессионального образования / Е.И, Мазилкина. - М.: Издательство-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2009. – 368 с.
5. Соловьев Б.А. «Маркетинг»: Учебник - М.: ИНФРА-М, 2009. – 383 с.
6. Журнал «Маркетинг в России и за рубежом» N3 / 2006
7. Журнал «Маркетинг в России и за рубежом» N5 / 2006
8. http://www.marketing.spb.ru/
9. www.km.ru
10. http://www.aup.ru/books/m80/9.
11. http://www.advertology.ru/