Стратегічне планування маркетингової діяльності підприємства

      Коефіцієнт  фінансової стабільності показує можливість забезпечити заборгованість власними коштами. Перевищення власних коштів над позиковими свідчить про фінансову стабільність підприємства. Нормативне значення показника повинно бути більше одиниці. В нашому випадку його значення складає лише 0,08.

      Коефіцієнт  фінансової стійкості характеризує частку стабільних джерел фінансування у їх загальному обсязі. Він має бути в межах 0,85-0,90. У аналізованого підприємства його значення становить 0,07, що не відповідає нормативному.

      Поряд з абсолютними показниками фінансової стійкості доцільно розрахувати сукупність відносних аналітичних показників – коефіцієнтів ліквідності (див. табл. 2.4). Коефіцієнт покриття характеризує достатність обігових коштів для погашення боргів протягом року. При значенні коефіцієнта менше 1 підприємство має неліквідний баланс. Як бачимо, значення цього показника для ТОВ «Конкорд-Тревел» практично відповідає нормативному.

    Коефіцієнт  співвідношення кредиторської та дебіторської заборгованості показує здатність  підприємства розрахуватися з кредиторами  за рахунок дебіторів протягом року. Рекомендоване значення цього показника 1. Розраховане значення для аналізованого  підприємства свідчить про не виважену політику стосовно власних дебіторів.

Таблиця 2.4

Показники оцінювання ліквідності активів  ТОВ «Конкорд-Тревел»

    Коефіцієнт  абсолютної ліквідності характеризує готовність підприємства негайно ліквідувати  короткострокову заборгованість. Нормативне значення цього показника знаходиться  в межах 0,20 – 0,35. У 2008 році значення цього коефіцієнта відповідало нормативному, проте в подальшому, внаслідок різкого скорочення грошових коштів у підприємства, значення коефіцієнта становили 0,08 для 2009 та 2010 років, що є значно меншим за нормативне. Проте ймовірність того, що всі кредитори забажають відразу отримати борг від підприємства є досить низькою.

    Розглянемо  показники ділової активності  підприємства у аналізованому періоді (див. табл. 2.5).

      Розглянемо  кожен з наведених показників окремо:

1. фондовіддача – показує скільки виручки припадає на одиницю основних фондів. Як бачимо, цей показник має тенденцію до збільшення (хоча у 2010 році фондовіддача була менша ніж у 2009 році, проте в порівнянні з 2008 роком вона зросла), що є позитивною тенденцією і свідчить про збільшення ефективності використання основних фондів підприємства;

Таблиця 2.5

Показники оцінювання ділової активності ТОВ «Конкорд-Тревел»

2. період одного обороту обігових коштів – визначає середній період від витрачання коштів для надання туристичних послуг до отримання коштів. Цей показник у 2009 році збільшився (з 99 днів у 2008 році) до 105 днів, проте у 2010 році спостерігається його найнижче значення – 86 днів. Зменшення цього показника свідчить про більш ефективне використання обігових коштів на підприємстві;
3. період одного обороту запасів – це період, протягом якого запаси трансформуються в кошти. Мінімальне значення цього показника спостерігалося у 2009 році (48 днів), у 2010 році він дещо збільшився і становив 54 дні, проте це є менш ніж у 2008 році (62 дні);
4. показники періоду погашення дебіторської та кредиторської заборгованості свідчать про те, що підприємство набагато більше часу користується по суті безкоштовним кредитом з боку власних кредиторів ніж сама кредитує (безкоштовно) інші підприємства. Також в обох випадках спостерігається стала позитивна тенденція до зниження даних показників.

     На  завершення аналізу розглянемо основні  показники рентабельності підприємства (див. табл. 2.6).

     З наведених даних слід відмітити, що в основному показники рентабельності не перетерпіли суттєвих змін за аналізований період окрім рентабельності власного капіталу, яка суттєво знизилась і періоду окупності капіталу, що суттєво зріс, що є негативними тенденціями. Це можна пояснити тим, що збільшенням темпів величини власного капіталу підприємства є більшим ніж збільшенням темпів чистого прибутку підприємства. Таким чином, провівши аналіз фінансового стану ТОВ «Конкорд-Тревел» можна зробити наступні висновки: основні засоби є сильно зношеними і оновлення фондів практично не відбувається;

Таблиця 2.6

Аналіз  показників рентабельності ТОВ «Конкорд-Тревел»

• фінансова стійкість підприємства є незадовільною, хоча і спостерігається тенденція  до його покращення;
• показники ліквідності підприємства свідчать про неліквідний баланс підприємства;
• показники ділової активності свідчать про нарощування підприємством випуску основної продукції і мають позитивну тенденцію до покращення.

     Отже, для покращення свого фінансового  стану та збільшення обсягу туристичних послуг, підприємство потребує капіталовкладень з боку зовнішніх інвесторів, інакше, йому може загрожувати банкрутство.  

    2.2. Маркетингове дослідження підприємства

    Дослідження середовища маркетингу дозволяє виявити  ринкові можливості, які є напрямами діяльності, що відкриваються перед підприємством виходячи з сукупності умов, в яких воно функціонує [50, c. 139]. При цьому в першу чергу враховуються зовнішні умови, де постійно протікають динамічні процеси змін, щось зникає або з'являється. Одна частина цих процесів відкриває сприятливі можливості для фірми. Інша, навпаки, створює для неї додаткові труднощі і обмеження. Для успішної маркетингової діяльності підприємству необхідно уміти прогнозувати як можливі труднощі, так і нові можливості. Тому маркетинг, досліджуючи зовнішнє середовище, концентрує увагу на з'ясуванні можливостей і загроз, що стоять перед організацією.

    Щоб успішно справлятися з загрозами  і ефективно використовувати  можливості, недостатньо одного лише знання про них. Можна знати про загрозу, але не мати можливості протистояти їй. Можна також мати в своєму розпорядженні інформацію про можливості, що відкриваються, але не володіти потенціалом для їх реалізації. Наприклад, хороші перспективи надання широкого комплексу, туристських послуг можуть стати нереальними за відсутності необхідних фінансових коштів. Саме тому в процесі маркетингових досліджень вивчаються сильні і слабкі сторони внутрішнього середовища підприємства.

    Після складання конкретного списку слабких  і сильних сторін, а також можливостей і погроз необхідно встановити взаємозв'язок між ними. Це дозволить виділити маркетингові можливості ТОВ «Конкорд-Тревел».

    Під маркетинговими можливостями слід розуміти привабливі напрями маркетингових  зусиль підприємства, на яких воно може досягти конкурентних переваг. Визначення маркетингових можливостей здійснюється за допомогою методу SWOT-аналізу (абревіатура складена з перших букв англійських слів: Strength — сила, Weaknesses — слабкість, Opportunities — можливості, Threats — загрози). Розглянемо таку матрицю по ТОВ «Конкорд-Тревел».

Таблиця 2.7

СВОТ  – аналіз ТОВ «Конкорд-Тревел».