Стратегия развития мебельной фабрики

 

История создания

Мебельная фабрика «Сильва» ведет свою историю с февраля 2004 г., когда были заложены основы производственной базы. На тот момент основным направлением деятельности было изготовление корпусной мебели на заказ. 

В 2005 году закупается необходимое  оборудование и запускается линия  по производству серийной мебели. К этому моменту в Нижнем Новгороде работает 2 розничных магазина под брендом «Сильва».  

 

 

 Весной 2007 года фабрика принимает  участие в выставке «Мебель. Деревообработка» в Москве. В этом же году начинается строительство новой производственной базы в районе Кстово.  

 

 

 В 2008 году открывается региональный склад в г. Кстово, а в сентябре фабрика принимает участие в выставке «Мебельный форум» в Казани. В ноябре продукцию данной фабрики оценили посетители мебельной выставки «Мебель-2008» в Москве. Тогда же на новой площадке запускается новая линия по производству мебели. 

В 2009 году фабрика «Сильва» открывает региональный склад в г. Екатеринбурге. Весной компания успешно участвует на мебельных выставках в Екатеринбурге и Москве. В этом же году вводится в строй административное здание на новой производственной площадке фабрики. 

 

 

  Фабрика «Сильва», изготавливающая корпусную мебель уже более восьми лет, является одним из лидеров мебельного рынка в Нижегородской области. Вся мебель изготавливается на оборудовании только лучших фирм Италии и Германии, а сырье, используемое для производства, абсолютно безопасно и соответствует не только российским, но и европейским стандартам. Качество продукции подтверждено многочисленными сертификатами, а постоянное обновление и совершенствование ассортимента привлекает интерес покупателей и позволяет держать конкурентоспособные цены по всей России. Уважение к партнерам и постоянство целей в бизнесе дает нам возможность гордиться заметными позициями на общероссийском мебельном рынке. За годы работы фабрика заслужила доверие и признание покупателей, что и подтверждают награды.

Категория    -    Бизнес / Промышленность / Лесная, деревообрабатывающая, целлюлозно-бумажная промышленности / Производство мебели / Производство бытовой мебели

Юридический адрес  - 603062  Нижегородская область Н. Новгород

ул. Менеева д.2

     Продукция данного производства рассчитана на взрослую (старше 18 лет) аудиторию жителей с различным уровнем дохода.

Концепция мебельной  фабрики основывается на следующих  принципах:

1. Продукция рассчитана для людей старше 18 лет с различным уровнем дохода.
2. Предприятие оснащено современным отечественным и зарубежным оборудованием, в том числе и оборудованием с программным управлением. Это позволяет достигать высокого качества продукции.
3. Над разработкой новых изделий работает собственная дизайнерская группа. Это обеспечило не только изящность и оригинальность моделей, но и позволило учесть особенности требований различных групп покупателей. В кратчайший срок был расширен ассортимент продукции.
4. Все модели выполнены из экологически чистых материалов с использованием массива натурального дерева, износостойких, современных тканей отечественных и зарубежных производителей (флок, скотч-гард, шинилл, жаккард и др.).
5. География продаж выпускаемой продукции охватывает более двадцати регионов страны. Сегодня мебель данной фабрики можно увидеть: в Москве, Воронеже, Иванове, Саратове, Уфе, Оренбурге, Благовещенске, Владивостоке и других городах. Вся выпускаемая мебель упаковывается в гофрокартон с обвязкой пропиленовой лентой на автоматах, что обеспечивает сохранность продукции при транспортировке.
6. Цель фирмы: удовлетворение спроса на домашнюю и офисную мебель и получение максимальной прибыли .

Конкуренты:

ООО мебельная фабрика «Сильва» имеет 5 конкурентов:

ФМ1 – доля рынка 8%

ФМ2 – доля рынка 15%

ФМ3 – доля рынка 10%

ФМ4 – доля рынка 35%

ФМ5 – доля рынка 10%

Для данного предприятия  на рынке составляет 22%

Раздел II

Исследование рынка

2.1 Характеристика общего состояния  рынка организации

         Спрос на мебель постоянно растет. Это объясняется тем, что с одной стороны   приобретенная в до перестроечный период мебель пришла в полную негодность, что вызвало всплеск спроса даже среди беднейших слоев населения. А с другой стороны за последние несколько лет наблюдается динамика увеличения строительства жилых домов и различных зданий не производственного назначения. Причем, все эти постройки рассчитаны в основном на хорошо обеспеченных жителей города.

     Нижний Новгород характеризуется выгодным географическим положением. В городе проживает 1 млн. человек. В сфере малого предпринимательства занято 25%, в строительстве 20,5%,  в промышленности 24,3%,  в сфере торговли и общественного питания 33,1%  трудоспособного населения заняты. Уровень безработицы составляет 3%.  Доля рынка составляет 22%.

 По результатам проведенного опроса в Нижнем Новгороде около половины жителей оценивают свой уровень жизни как средний и выше среднего. В основном это люди в возрасте от 18 до 50 лет. Неимущие составляют лишь 12% населения. Средний месячный доход составляет примерно 4000 рублей.

 

 

 

 

 

2.2 Анализ  потребителей и сегментация рынка

Анализ сегментация рынка проводится на основе информации, полученной в результате проведения опроса потребителей. Для этого проводился опрос среди покупателей  мебели. Было опрошено 200 человек. В анкете было представлено 12 вопросов. Среди этих вопросов было выбрано 4 основных вопроса.

Анкета:

1. Пол опрашиваемого:
1. Мужской
2. Женский
2. Возраст опрашиваемого:
1. 18-25 лет
2. 26-35 лет
3. 36-45 лет
4. 46-60 лет
5. 60 лет и старше
3. Место работы:
1. Неработающий
2. Бюджетная (некоммерческая) организация
3. АО, ООО и т.п., хозяйственное общество или товарищество, частное предприятие
4. Оценка уровня жизни (по мнению опрашиваемого):
1. Выше среднего
2. Средний уровень
3. Низкий уровень
4. Ниже низкого

 

 

5. Размер семьи:
1. 1 человек
2. 2-3 человека
3. 4-5 человек
4. 6 и более человек
6. Вы обновляете вашу мебель:
1. 1 раз в год;
2. 1 раз в три года; 
3. 1 раз в пять лет;   
4. реже;
7. Главным критерием к решению о покупке мягкой мебели является:

 

1. Цена   
2. Рекомендации друзей    
3. Торговая марка  
4. Скидка     
5. Выбор цвета
8. Предпочитаемые цвета:
1. Тёмные
2. Светлые
3. Комбинированные  
4. Яркие
9. Как Вы впервые узнали о  компании "Сильва":

1. реклама на радио
2. реклама на ТВ
3. наружная реклама
4. публикации в журналах
5. интернет
6. выставка мебели

10. Какой подарок при покупке мягкой мебели Вы бы хотели получить от фирмы продавца:

1. дисконтную карту на 5-10% скидки;
2. купон-скидку на 15%;
3. подарок от фирмы-продавца;
4. другое;
11. Стиль жизни потребителя:
1. Молодежный
2. Традиционный
3. Элитный 
4. Богемный
12. Как часто Вы совершаете крупные покупки?
1. 1 раз в неделю;
2. 1 раз в месяц;
3. 1 раз в три месяца;
4. 1 раз в полгода;
5. 1 раз в год;

 

 

Основные вопросы анкеты:

(2 ) Возраст опрашиваемого:

1. 18-25 лет  
2. 26-35 лет   
3. 36-45 лет   
4. 46-55 лет       
5. 56 и старше  

(4) Оценка уровня жизни  (по мнению опрашиваемого):

6. Выше среднего   
7. Средний уровень 
8. Низкий уровень  
9. Нищенский уровень   

(8) Предпочитаемые цвета:

10. Тёмные
11. Светлые
12. Комбинированные  
13. Яркие

(11) Стиль жизни потребителя:

14. Молодежный
15. Традиционный
16. Элитный 
17. Богемный  

 

                                                                     

 

 

Обработку результатов опроса осуществляем с использованием метода группировок, суть, которого заключается  в последовательной разбивки респондентов на группы по наиболее значимым признакам.

Основные вопросы:

№4  –  Оценка уровня жизни (по мнению опрашиваемого)

№11 – Стиль жизни потребителя 

№2  –  Возраст опрашиваемого

В результате опроса фирма выбрала  сегмент рынка, потенциальные покупатели которого составили 19%.

Учитывая, что мебель покупается в расчете на одну семью (в области проживает порядка 3 600 000 человек, средний состав семьи – 3 человека), а это приблизительно 1 200 000 семей, то максимально возможное число потребителей (19% от 1 200 000 семей) – 228 000 человек. Это покупатели со средним уровнем дохода, которые предпочитают традиционную мебель, причем цена для них не является важным фактором.

Результаты опроса – первичная  информация. По данным же собственных  наблюдений пользуется спросом в  основном мебель однотонных цветов, поэтому, чтобы удовлетворить потребности  максимального числа покупателей, наша фирма предложит им различные  варианты цветовых гамм.

2.3 Выявление основных  конкурентов и оценка общего  уровня конкуренции

В настоящее время существует 6 фабрик по производству мебели в Нижнем Новгороде, в т.ч. и фабрика «Сильва». Ниже приведены расчеты уровня конкуренции на рынке :

И = ,

где

И – индекс фирмы на рынке

m – количество однотипных фирм

 – доля i-той фирмы, %

a1= 3480*100% / 21730 = 16%

a2 = 4000*100% / 21730 = 18%

a3 = 3000*100% / 21730 = 14%

a4 = 2800*100% / 21730 = 13%

a5 = 3450*100% / 21730 = 16%

a6 = 5000*100% / 21730 = 23%

 

 

 

И = 16 ² + 18 ² + 14 ²+ 13 ²+ 15 ²+ 23 ² =1699

 

Из расчетов следует, что  индекс фирмы на рынке равен 1699, что говорит о монополии.

По итогам расчёта можно  сделать вывод что основным конкурентом  фабрики «Сильва» является фабрика «Нижегородец» (ФМ2).

2.4 Расчет емкости рынка организации

 

Потенциальная емкость рынка  рассчитывается в натуральных единицах по формуле (нормативный метод):

Е_р = К_рп · К_рс · К_оп · К_пс · К_ап · К_сс · К_кт · Н_п · Ч_п

1. К_рп = 1+3/100=1,03.
2. К_рс = 1+3/100=1,03 .
3. К_оп = 1-70/100=0,3.
4. К_пс = 1+(20%+3%)/100=1,23.
5. К_ап = 1-70/100=0,3.
6. К_сс  = 1+15/100=1,15.
7. К_кт = 1+30/100=1,3.
8. Норма потребления продукта одним потребителем в плановом периоде (за год) составляет Нп = 1/7 ед.
9. Число потенциальных потребителей составляет примерно 228 тыс. человек.

 

Получаем:

Е_р = 1,03 · 1,03 · 0,3 · 1,23 · 0,3 · 1,15 · 1,3 · 0,14 · 228 000 ≈ 5604  ед. в год

 

Теперь рассчитаем объем  продаж:

Е_п = Е_р · а / 100,    где  а – доля фирмы (55,2 %).