Теоретические основы стратегии дистрибуции на примере ОАО "Колос"

Сравнивая итоговые экспертные оценки Кээ эффективности конкретных вариантов стратегий, представленных собой соотношения экспертных оценок результативности и величины усилий по каждой из стратегий, можно найти наилучшую стратегию.

Рисунок 17. Формула оценки эффективности стратегий.

К_ээ1=4,6/3,4=1,35

К_ээ2=4,3/3,7=1,16

Оценка эффективности стратегии показала нам, что целесообразней воплощать в реальность стоит первую предложенную стратегию дифференциации для предприятия ОАО «Колос».

Заключение.

В развитой рыночной экономике существует множество  типов предприятий, но ни на одном  из них нельзя обойтись без маркетинговой  службы.

Прежде всего, маркетологи занимаются исследовательской  работой: исследованием рынка, потребителей, товара, конкурентов. Некоторые директора предприятий недооценивают и даже игнорируют исследования маркетинга, что впоследствии прямым образом отражается на финансовом благосостоянии фирмы. Хотя исследования дороги, нельзя приуменьшать их роль, потому что в будущем они принесут только прибыль. При помощи исследований можно выбрать наиболее оптимальный и прибыльный рынок, потребителей, способ рекламы и т.д., таким образом, маркетинговые исследования повышают прибыльность предприятия.

Маркетинговая политика предприятия является логическим продолжением исследований. Маркетинг сопровождает товар на всем пути процесса создания, определения цены, стратегии сбыта и продвижения.

Стратегия сбыта  товара влияет на определение оптимального канала сбыта, его ширину и протяженность, выбору посредника и поставщика, выбору метода сбыта, возможность создания собственной торговой сети, что как нельзя лучше влияет на экономию средств, в рыночных условиях, когда даже малейшая ошибка карается конкурентом.

Без тактики  продвижения товара (реклама, ярмарки, директ-маркетинг, и др.) не выжила бы ни одна фирма. Сейчас, когда население планеты растет, увеличивается количество, как продавцов, так и покупателей, производителю и потребителю все сложнее становится отыскать друг друга. Именно для облегчения этой задачи служит тактика продвижения.

Сегодня, как  никогда раньше, руководители должны отдавать себе отчет в том, что  самая современная техника и  самая квалифицированная рабочая  сила, огромные затраты на обучение и подготовку рабочих к работе на новом оборудовании - все это само по себе не гарантирует и не может гарантировать ни высокого уровня производительности, ни качества продукции - чисто управленческими средствами можно добиться куда более впечатляющих и результативных успехов.

Из проделанной работы можно сделать следующие выводы:

1) изменчивость внешней  среды диктует современным предприятиям  стиль поведения на рынке, который  предполагает постоянную адаптацию  и гибкость;

2) для поддержания  жизнеспособности предприятия и  конкурентоспособности его продукции, необходима развитая служба маркетинга на предприятии;

3) на достижение маркетинговых  целей предприятие должно тратить  не менее 7-8% чистой прибыли;

4) для выведения предприятия  на новый уровень развития  предложены новые стратегии дистрибуции;

Решение этих задач поможет заводу наиболее эффективно использовать ресурсы фирмы и получить наивысший процент прибыли с наименьшей степенью риска.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы.

1. Ансофф И.  Стратегический менеджмент = Strategic Management : клас. изд. / И. Ансофф ; пер. с англ. под ред. А. Н. Петрова. - М. [и др.] : Питер, 2009. - 344 с.
2. Басовский Л.Е.   Менеджмент : учеб. пособие для вузов / Л. Е. Басовский. - М. : ИНФРА-М, 2008. - 216 с.
3. Виханский, О.С. Стратегическое управление : учеб. для вузов / О. С. Виханский. - Изд. 2-е, перераб. и доп. - М. : Экономистъ, 2008. - 292 с.
4. Инновационный менеджмент : учебник / А. В. Гугелев. - М. : Дашков и Ко, 2008. - 335 с.8. - 351 с.
5. Ковалев, В.В. Финансы организаций (предприятий) : учеб. для вузов / В. В. Ковалев, Ковалев Вит.В. - М. : Проспект, 2009. - 351 с.
6. Котлер, Ф.  Маркетинг менеджмент : экспресс-курс / Ф. Котлер, К. Л. Келлер ; пер. с англ. под науч. ред. С. Г. Жильцова. - 3-е изд. - М. [и др.]: Питер, 2008. - 479 с.
7. Лейни Т.А.  Бренд-менеджмент : учеб.-практ. пособие / Т. А. Лейни, Е. А. Семенова, С. А. Шилина. - М. : Дашков и Ко, 2008. - 225 с.
8. Максименко Г.Б. Менеджмент : учеб. пособие для вузов / Г. Б. Максименко. - 2-е изд. - М. : Дашков и Ко, 2008. - 362 с.
9. Ромат, Е.В. Реклама : [учеб. для вузов] / Е. В. Ромат. - 7-е изд. - М. [и др.] : Питер, 2008. – 512 с.
10. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент : учеб. для вузов / Р. А. Фатхутдинов. - 9-е изд., испр. и доп. - М. : Дело, 2008. - 445 с.
11. Фунтов, В.Н.  Основы управления проектами в компании : учеб. пособие / В. Н. Фунтов. - 2-е изд., доп. - М. [и др.] : Питер, 2008. - 336 с.

Сайты:

http//www.bryanskobl.ru/

http://www.centr-invest.ru/infocl/colos.php3

http// www.gks.ru/

 

Приложение 1.

Бухгалтерский баланс 
на 31 декабря 2010 г.

АКТИВ	Код строки	На начало отчетного  года	На конец  отчетного периода
1	2	3	4
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ  АКТИВЫ
Нематериальные  активы	110		12
Основные средства	120	84 344	76 199
Незавершенное строительство	130	720	1 404
Доходные вложения в материальные ценности	135
Долгосрочные финансовые вложения	140	40	40
Отложенные  налоговые активы	145	1 165	1 496
Прочие внеоборотные активы	150	1 516	1 404
ИТОГО по разделу I	190	86 269	79 151
II. ОБОРОТНЫЕ  АКТИВЫ
Запасы	210	34 346	39 710
сырье, материалы  и другие аналогичные ценности	211	29 890	33 177
животные на выращивании и откорме	212
затраты в незавершенном  производстве (издержках обращения)	213
готовая продукция  и товары для перепродажи	214	2 732	4 977
товары отгруженные	215
расходы будущих  периодов	216	1 724	1 556
прочие запасы и затраты	217
Налог на добавленную  стоимость по приобретенным ценностям	220
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются  более чем через 12 месяцев после  отчетной даты)	230
покупатели  и заказчики (62, 76, 82)	231
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	240	31 252	50 898
покупатели  и заказчики (62, 76, 82)	241	25 280	31 718
Краткосрочные финансовые вложения (56,58,82)	250	14 408	43 735
Денежные средства	260	27 556	12 918
Прочие оборотные  активы	270	1	29
ИТОГО по разделу II	290	107 563	147 290
БАЛАНС	300	193 832	226 441
ПАССИВ	Код строки	На начало отчетного  года	На конец  отчетного периода
1	2	3	4
III. КАПИТАЛ И  РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал	410	8	8
Собственные акции, выкупленные у акционеров	411
Добавочный  капитал	420	21 969	21 969
Резервный капитал	430	1	1
резервы, образованные в соответствии с законодательством	431
резервы, образованные в соответствии с учредительными документами	432	1	1
Нераспределенная  прибыль (непокрытый убыток)	470	114 761	135 712
ИТОГО по разделу III	490	136 739	157 690
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ  ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	510
Отложенные  налоговые обязательства	515	1 631	2 043
Прочие долгосрочные обязательства	520
ИТОГО по разделу IV	590	1 631	2 043
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ  ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	610
Кредиторская  задолженность	620	55 462	66 708
поставщики  и подрядчики	621	23 414	36 597
задолженность перед персоналом организации	622	12 243	13 177
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	623	3 266	3 324
задолженность по налогам и сборам	624	15 645	11 641
прочие кредиторы	625	894	1 969
Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов	630
Доходы будущих  периодов	640
Резервы предстоящих  расходов	650
Прочие краткосрочные  обязательства	660
ИТОГО по разделу V	690	55 462	66 708
БАЛАНС	700	193 832	226 441

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 2.

ПОКАЗАТЕЛИ	2008 год	2009 год	2010 год
Объем реализованной  продукции, тн.	36669	39187,1	39331
Выручка от реализации продукции, тыс.руб.	683198	913959	955303
Себестоимость реализованной продукции, тыс.руб.	640721	813557	840416
Себестоимость на 1 тн. реализованной продукции, руб.	17473	20762	21367,78
Прибыль, тыс. руб.	42477	100402	114887
Прибыль на 1 тн., руб.	1158,4	2562,1	2921
Рентабельность, %	6,6	12,34	13,67
Прочие расходы и  доходы, тыс. руб.	-6344	-24814	-69515
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	42278	75588	45372
Чистая прибыль, тыс. руб.	28314	52272	21201

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 3.

 

Анкета.

1. Ваш пол?

• жен

• муж

 

2. Ваш возраст?

• 16-25

• 26-35
• 36-45
• 45 и старше

 

3. Какой вид хлеба Вы предпочитаете?

• ржаной

• пшеничный
• ржано-пшеничный
• дарницкий
• домашний
• батон
• ромашка
• сдобный

 

4. Насколько часто Вы покупаете хлеб и хби?

• ежедневно

• один раз в 2 дня
• один раз в 3-4 дня

 

 

 

5. Ваши покупки хлеба и хби осуществляются отдельно или совместно с другими продуктами?

• покупаю хлеб и хби вместе с другими продуктами

• всегда отдельно
• покупаю хлеб как отдельно, так и совместно с другими продуктами

 

6. Где чаще всего Вы приобретаете хлеб и хби?

• в супермаркетах

• в продуктовых магазинах
• в хлебных стационарных киосках
• в фирменных магазинах хлебозаводов и пекарен

 

7. Какой фактор важен для совершения покупки хлеба и хби?

• близость торгового предприятия к месту проживания или работы

• “возможность купить также все необходимые продукты”
• свежесть и ассортимент хлеба
• уровень цен

 

8. Вы отдаете свое предпочтение определенному производителю хлеба и хби?

• да, предпочитают одного постоянного производителя

• нет, не обращаю внимание на производителя хлеба и ХБИ
• покупаю хлеб разных производителей