Товар: разработка, жизненный цикл, управление портфелем продукции

 

      Из  всего разнообразия ценовых стратегий можно выделить следующие:

• «затратная»;
• «следования за конкурентами»;
• «нешаблонная».

  «Затратная» стратегия – стратегия снижения затрат.

      Стратегия «следования за конкурентом» - распространение цен лидера на собственные товары.

      «Нешаблонная» стратегия – строится на применении нестандартной маркетинговой тактики, ориентированной, например, на психологию покупателя, но в рамках закона и без обмана.

      На  основании всего выше сказанного, взяв за основу предложенные этапы  проведения маркетинговой стратегии, организуем исследование: разработаем товар, рассмотрим его жизненные циклы и управление портфелем продукции. 
 

2. Методики  маркетингового исследования при разработке и  определении жизненного цикла организации

     В настоящее время для России в  условиях перехода к рыночной экономике, более тщательное проведение маркетингового исследования, является одним из наиболее важных условий развития предприятия.

     Предположим, в данной работе, товаром, который планируется выпустить на рынок, является организация (предприятие, фирма). Учредители организации, в силу своего возраста, решили продать свое предприятие, и для реализации своей цели разработали маркетинговую стратегию. Так как предполагаемый товар уникален, и его невозможно сравнить с остальными товарами на рынке, то стратегическая линия ценового поведения на рынке выбирается «нешаблонная». Для успешной и быстрой продажи предприятия самое важное и необходимое рассмотреть его финансовую устойчивость с учетом жизненного цикла на основе показателей.

     Анализ  и прогнозирование финансовой устойчивости организации базируются на комплексной оценке финансового состояния. В связи с этим возникает вопрос, что является первичной и более общей характеристикой финансовой деятельности организации - ее устойчивость или финансовое состояние.

     Финансовая устойчивость - комплексное понятие. Показатели финансового состояния являются статической (моментной) характеристикой финансовой устойчивости. На динамическую финансовую устойчивость предприятия влияет многообразие факторов, определяющих выручку, затраты, ресурсы организации, прибыль и т.д. Общая финансовая устойчивость организации - это интегральная динамическая оценка движения денежных потоков, которая обеспечивает постоянное превышение поступления средств (доходов) над их расходованием (затратами). Поэтому финансовая устойчивость формируется в процессе всей производственно-хозяйственной деятельности и является главным компонентом общей устойчивости предприятия.

     На  устойчивость предприятия оказывают  влияние различные факторы:

     - положение предприятия на товарном  рынке;

     - отраслевая принадлежность субъекта  хозяйствования;

     - структура выпускаемой продукции  (услуг), ее доля в общем платежеспособном  спросе;

     - величина издержек, их динамика  по сравнению с денежными доходами;

     - состояние имущества и финансовых  ресурсов, включая запасы и резервы,  их состав и структуру.

     - потенциал в деловом сотрудничестве;

     - степень зависимости от внешних  кредиторов и инвесторов;

     - наличие неплатежеспособных дебиторов;

     - сумма и структура распределения  прибыли;

     - эффективность хозяйственных и  финансовых операций и т. д.

     Любая система подчиняется некоторым законам развития и функционирования. В процессе перехода из одного состояния в другое происходит изменение как внутри самой системы, так и ее свойств. Для организации этот процесс называется жизненным циклом организации, включающим следующие стадии: зарождение, рост, зрелость, старение. В процессе перехода организации из одной стадии жизненного цикла в другую происходит изменение всех основных финансовых показателей, характеризующих ее деятельность, а, следовательно, меняется и сама финансовая устойчивость организации, несуществующие методики анализа финансовой устойчивости этого не учитывают.

     В настоящее время практически  нет методик, позволяющих комплексно оценивать финансовую устойчивость организации с учетом законов  ее функционирования. Обычно к ее оценке существуют два подхода: предлагается набор коэффициентов в рамках анализа финансового состояния, или применяют интегральные показатели вероятности банкротства.

     При первом подходе возникают следующие  проблемы:

     - коэффициенты финансового состояния охватывают не все показатели деятельности организации;

     - финансовые показатели строятся  на показателях бухгалтерской  отчетности, которая составляется  раз в квартал, в то время  как принимать управленческие  решения необходимо каждый день;

     - практически все показатели финансового состояния имеют рекомендуемые значения, но на разных стадиях жизненного цикла организации некоторые показатели обязательно должны соответствовать нормативу, а некоторые в силу объективных причин могут не соответствовать;

     - рекомендуемые значения финансовых показателей не учитывают специфики отрасли функционирования организации;

     - коэффициентов финансовой устойчивости  слишком много, поэтому менеджерам  одновременно отслеживать и управлять  всеми показатели достаточно  сложно.

       Второй поход с применением интегральных показателей финансового состояния организации позволяет избавиться от последних двух из перечисленных недостатков коэффициентного анализа, но все они объективно применимы к анализу одной стадии жизненного цикла - спаду.

       1. Не должен основываться только  на финансовом анализе, так  как финансовый анализ - это часть  финансовой устойчивости, а не  наоборот.

       2. Должен иметь некоторый критерий (шкалу), по которому можно было  бы оценивать финансовую устойчивость  организации.

       3. Показатель должен сигнализировать о возникновении критических ситуаций.

       4. Охватывать все показатели деятельности  организации, но не содержать  избыточности факторов.

       5. Учитывать жизненный цикл развития организации.

       6. Давать возможность прогнозировать  изменения финансовой устойчивости.

       Показателей, характеризующих деятельность организации, слишком много, и все они в  большей или меньшей степени  влияют на ее финансовую устойчивость. Поэтому при формировании системы  факторной системы для расчета  интегрального показателя финансовой устойчивости необходимо руководствоваться следующими принципами:

- многофункциональность  показателей, которая компенсирует  их небольшое число;

- динамика  во времени, что позволит оценить  ситуацию в движении;

- сопоставимость  показателей между собой.  

1. Анализ  финансового состояния  на основании набора коэффициентов (первая методика)

     Для любого предприятия свойственно стремление работать с максимальной экономической отдачей, что заставляет внедрять наиболее эффективные методы управления. Управление предполагает анализ хода и результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия, которая отражается на финансовом состоянии организации.

      Финансовое  состояние предприятия характеризуется  обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования, целесообразным их размещением и эффективным использованием, финансовыми взаимоотношениями с другими юридическими и физическими лицами, платеже- и кредитоспособностью, финансовой устойчивостью.

     Для универсальной методики анализа  и прогнозирования финансовой устойчивости используем бухгалтерскую отчетность форм № 1,2.  
 

Таблица 4

Сравнительно-аналитический  баланс-нетто, руб. 

 

     Сравнивая итог на начало периода с итогом на конец периода, определяем, что  итоговое значение увеличилось в абсолютном выражении на 4922 тыс. руб. Данное увеличение в абсолютном выражении, может свидетельствовать о наращивании предприятием хозяйственного оборота, что приведет к улучшению платежеспособности предприятия.

     Для анализа и оценки финансовой устойчивости предприятия, в качестве основной задачи выступает определение стабильности предприятия, то есть динамического превышения доходов над расходами предприятия, обеспечивающего свободный оборот денежных потоков. Финансовую устойчивость можно оценить, изучив равновесие между статьями актива и пассива баланса. Чтобы провести анализ финансовой устойчивости надо сделать перегруппировку статей баланса предприятия в агрегированный вид для выделения однородных, с точки зрения сроков возврата заемных средств.

    Таблица 5 

Балансовая  модель:

    F + Z + R_a = U_c + R_p + K_T + K_t