Выбор каналов распределения и методов стимулирования сбыта продукции на предприятии
Автор: Пользователь скрыл имя, 17 Января 2012 в 18:55, курсовая работа
Описание работы
Данный вопрос в настоящее время является актуальным, так как для обеспечения эффективной реализации товаров предприятия должно проводить комплекс мероприятий, обеспечивающих физическое распределение товарной массы в рыночном хозяйстве, активное воздействие на ценовую политику, рекламу, а также сервисное обеспечение проданных товаров. На этот комплекс приходится значительный объем целенаправленных маркетинговых действий как самого предприятия, так и его торговых агентов и других коммерческих посредников. Этот комплекс маркетинговых действий по формированию благоприятных для деятельности предприятия условий и является стимулированием сбыта и формированием спроса.
Содержание
Введение 3
Глава 1. Выбор каналов распределения товаров 4
1.1 Методы стимулирования сбыта продукции 9
Глава 2. Разработка сбытовой политики на предприятии 15
2.1 Организация товародвижения на предприятии 17
Глава 3. Анализ деятельности по стимулированию сбыта на предприятии 21
Заключение 24
Список использованной литературы 28
Работа содержит 1 файл
34a.doc
— 155.50 Кб (Скачать)В основе деятельности производителей, работающих на основе принципов маркетинга, лежит девиз: производить только то, что требуют рынок, покупатель, а также регулировать сбыт товара. Исходным моментом, лежащим в основе маркетинга, выступает идея человеческих нужд, потребностей, запросов. Отсюда сущность маркетинга предельно коротко состоит в следующем: следует производить только то, что безусловно найдет сбыт, а не пытаться навязать покупателю “несогласованную” предварительно с рынком продукцию.
Список использованной литературы
- Баркан Д.И. Эффективное управление сбытом. М.: Академия, 2005. – 347 с.
- Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2004.– 224с.
- Ефимова С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж. М.: Прогресс, 2004. – 396 с.
- Лукина Р.И. Искусство управления каналами сбыта. М.: Академия, 2003. – 243 с
- Прыкина Л.В. Экономический анализ предприятия. – М.: Юнити, 2002.