Автор: Пользователь скрыл имя, 28 Ноября 2011 в 19:42, курсовая работа
Продаж товарів є завершальною ланкою у складному і багатоплановому ланцюгу комерційної діяльності. Його здійснення потребує умілої організації, керування, координування, мотивування, обліку та контролю за усіма стадіями доведення товару до покупця, включаючи після продажне обслуговування. Мистецтво продажу полягає у вмінні продати товар для своєї користі, та безпосередньо користі покупця з урахуванням перспектив, своєчасному і гнучкому реагуванні на зміну кон'юнктури. Така думка вперше була висловлена представниками Гарвардської школи управління комерційною діяльністю,на думку яких «комерційна діяльність існує для того, щоб з прибутком задовольнити потреби
Вступ
1.Активізація продажу товарів та фактори активізації продажів товарної продукції ………………………………………………………………………...5
2.Методи стимулювання продажу товарів……………………………………12
3.Мерчендайзинг……………………………………………………………… 22
4. Ефективність методів стимулювання у роздрібному підприємстві «Броніслава»…………………………………………………………………...32
Висновки і пропозиції………………………………………………………….39
Список використаної літератури……………………