Формування та перспективи розвитку нових організаційних форм в оптовій торгівлі

На відміну від дилера, оптовий  дистриб'ютор одночасно встановлює і підтримує партнерські комерційні зв'язки з багатьма, в т. ч. і з конкуруючими товаровиробниками, орієнтуючись лише на власну спеціалізацію, фінансові ресурси і можливості збуту. Іншими словами, оптові дистриб'ютори - це фінансове стійкі гуртові організації і підприємства із значними обсягами оптового обороту.

Оптові посередники - це чисельна група господарських формувань гуртового ринку, що не переймають на себе права власності на товар, а натомість виконують одну або декілька послуг, пов'язаних із процесом гуртової реалізації.

Сукупність структурних елементів  оптового ринку поділяється на традиційні і нові господарські формування (рис. 1.2). Якщо традиційні структурні елементи гуртового ринку переважно зберегли принципи організаційної структури (склад окремих підрозділів, ділянок, служб), змінивши їх функції відповідно до нових умов господарювання, то нові господарські формування інституціонального ринку створені на сучасних організаційних принципах.

Традиційні господарські формування гуртового ринку включають в  себе низку оптових підприємств і організацій. Так, до традиційних підприємств оптового ринку відносяться: вихідні, оптово-закупівельні, оптово-торговельні, виробничо-торговельні, виробничо-торговельно-сервісні бази і склади.

Традиційні гуртові організації  включають виробничо-торговельні, оптові і оптово-роздрібні, постачальницькі, збутові та посередницькі об'єднання, контори, фірми.

Особливістю сучасного оптового ринку  є значне розширення бази його структурних елементів. Нові господарські формування кількісно і якісно збагатили діапазон суб'єктів інституціонального ринку. По-перше, на оптовому ринку з'явилися і функціонують підприємства і організації принципово нового типу. Серед них такі нові господарські формування як сервісні центри, малі, спільні, сумісні, приватні підприємства акціонерні товариства відкритого і закритого

 

Рис. 1.2. Структурні елементи інстуціонального ринку

 

типу, асоціації, концерни, консорціуми, корпорації, брокерські контори, торгові  доми. По-друге, розширилася спеціалізація цих новоутворень інституціонального ринку; поряд з традиційними появилися нові види спеціалізації суб'єктів оптової діяльності: комерційні, комісійні, консигнаційні, дилерські, дистриб'юторські, агентські, брокерські, маклерські спеціалізовані підприємства і організації. По-третє, розширенню кола учасників гуртового ринку сприяла поява на ньому осіб-підприємців, приватних комерсантів, агентів, брокерів, маклерів із найрізноманітнішими різновидами спеціалізації.

Якісне і кількісне  розширення структурно-елементної бази інститу-ціонального ринку привело  до поглиблення інфраструктури оптового ринку, створення низки раніше незадіюваних служб і підрозділів для забезпечення потреб товарного ринку в цілому.

У сучасній виробничо-збутовій діяльності чітко виражена тенденція  до спеціалізації. Виробники зазвичай не займаються широкою торгівельною діяльністю, особливо роздрібною. Це прерогатива торгівельних посередників, чільне місце серед яких займає досить поширений вид посередницьких структур – торговий дім. 

Торговий дім –  одна з ланок торгівельної посередницької інфраструктури ринкової економіки. В міжнародному розумінні – це багатопрофільні фірми або компанії, які є асоціаціями торгових, виробничих підприємств, банків і бірж, аукціонів, рекламних і маркетингових компаній та посередницьких установ, що входять до асоціації на добровільній основі для здійснення діяльності як у власній країні, так і за її межами. Суть діяльності торгового дому, як і будь-якого іншої торгово-посередницької структури, полягає в закупівлі товару у виробників чи оптових продавців своєї країни і перепродажу його за кордоном, та навпаки.

Торгові доми виникли  в Японії наприкінці 19 – на початку 20 століття і отримали широкого розвитку в Фінляндії, Угорщині, Індії та інших країнах. В Японії на їх долю припадає близько половини експорту та дві третини імпорту країни. Враховуючи ту роль, яку відіграють торгові дома в стимулюванні та розвитку міжнародної торгівлі, був створений такий міжнародний інститут як «Міжнародна конференція торгових домів».

Діяльність торгового  дому характеризується широким діапазоном:

• здійснення від свого імені та переважно за свій рахунок експортно-імпортних, товарообмінних (бартерних) та інших зовнішньоекономічних операцій; інвестування коштів у виробництво;
• здавання обладнання в лізинг;
• надання кредитів;
• надання послуг у сфері страхування, ремонту і обслуговування, складування, консультацій, інжинірингу, фінансів;
• торговий дім бере участь у торгах на біржах та в створенні спільних підприємств за участю іноземного капіталу.

Світова практика свідчить, що результативність торгових домів висока. Основні їхні переваги:

• немає жорстких обмежень як по товарній специфіці, так і по формі продажів – оптова, роздрібна торгівля з використанням таких організаційних форм: аукціони, виставки, ярмарки, бартер, посередництво;
• надання комплексу послуг: маркетингові дослідження ринку, допродажне і післяпродажне обслуговування, транспортні та експедиційні послуги, надання складських приміщень для зберігання продукції, експертиза товарів, консультування та інформаційне забезпечення, митні послуги;
• розробка кон’юнктурних оглядів ринку регіону за певною номенклатурою товарів або послуги;
• перспективна сфера вкладання капіталу, надання додаткових інвестицій для модернізації виробництв, пропонування вигідних форм ділового співробітництва;
• проведення успішних угод купівлі-продажу на підставі вивчення кон’юнктури ринку – співвідношення попиту та пропозиції, величини та динаміки цін на продукцію в різних регіонах.

 

2. Економічна характеристика діяльності  торгового дому “Діана”

 

Закрите акціонерне товариство “Торговий  дім “Діана"  (ТД „Діана”) засновано у 1999 році.

Юридична адреса: м. Кременчук, вул.  Короленка, 56.

Основним видом діяльності підприємства є оптова та роздрібна торгівля алкогольними напоями вітчизняного виробництва.

Підприємство реалізує продукцію  торгових марок "Смирновъ" і "Перша столиця", а саме: "Смирновъ. Столове вино №21", "Смирновъ. Сухарничек №21", "Смирновъ. Перцовая №21", "Перша столиця", "Князь Святослав", "Золоте кільце", "Пшенична", "Столична", "Українська з перцем", "Князівський келих". Є в асортименті алкогольної продукції і бальзами: "Дамський секрет", "Скарби скіфів", "Чаклун".

Підприємство розташоване на першому  поверсі адміністративної будівлі.

Загальна площа становить – 730 м ² , торговельна площа – 680 м². На кінець 2001 року чисельність працівників становила 126 чоловік, в тому числі 16 чоловік – працівники прилавка.

Поряд з роздрібною торгівлею підприємство також займається оптовою (на неї  припадає основний дохід). Оптова торгівля – це торгівля виключно спиртними  напоями, роздрібна – спиртні напої, товари повсякденного вжитку, продукти харчування.

Торговельний зал поділено на дві  половини: - в першій виставлено товари повсякденного вжитку та продукти харчування; - в другій спиртні напої. В другому залі також знаходиться дегустаційний куточок, де споживачі можуть покуштувати продукцію. Тут також на цінниках разом з роздрібною ціною вказано оптові ціни, які на 10 – 15% нижчі.

З другої половини 2003 року торговий зал був переведений на роботу за методом самообслуговування. Завдяки цьому не допускаються черги у вузлах розрахунків та контролю, покупцям дана можливість добре проглядати торговельний зал, найбільш раціонально використовується торговельна площа; забезпечується максимальна пропускну спроможність магазину; створені найбільш сприятливі умови праці для співробітників магазину; забезпечуються сприятливі умови для поповнення товарних запасів у торговельному залі з підсобних приміщень.

В 2009 р. діяльність торгового дому суттєво покращилася. Про це свідчать показники господарської та фінансової діяльності підприємства у 2009-2010 рр., які наведені в таблицях 2.1 та 2.2

Таблиця 2.1

Показники господарської діяльності торгового дому “Діана” у 2009-2010 рр.

№ п/п	Показники	Од. вим.	Роки		Зміни 2010 р. до 2009 р.
			2009 р.	2010 р.	тис. грн.	%
1	Виручка від реалізації товарів, робіт, послуг	тис. грн.	28130,00	41506,00	13376	147,55
2	Вартість товарних запасів	тис. грн.	8739,00	10289,00	1550	117,74
3	Швидкість обертання товарів	обор.	3,22	4,03	0,81	125,32
4	Чисельність працівників, всього	чол.	128,00	126,00	-2	98,44
5	Продуктивність праці	тис. грн.	219,77	329,41	109,64	149,89
6	Торгова площа	кв.м.	680,00	680,00	–	100,00
7	Вартість основних засобів	грн.	26047,00	25333,00	-714	97,26
8	Фондовіддача	тис. грн.	1,08	1,64	0,56	151,71

 

Таблиця 2.2

Фінансові показники діяльності торгового  дому “Діана” у 2009-2010 рр.

№ п/п	Показник	Роки		Зміни 2009 р. до 2010 р.
		2009	2010	тис. грн..	%
1	Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції	24030	35421	11391	147,4
2	Собівартість реалізованої продукції	19590	28904	9314	147,,5
3	Валовий прибуток від реалізації	4440	6517	2077	146,8
4	Адміністративні витрати	984	1361	377	138,3
5	Витрати на збут	1426	1902	476	133,4
6	Прибуток від реалізації	2030	3254	1224	160,3
7	Інші операційні доходи	224	482	258	215,2
8	Прибуток від операційної діяльності	2254	3736	1482	165,7
9	Прибуток від звичайної діяльності	2254	3736	1482	165,7
10	Податок на прибуток	636	940	304	147,8
11	Чистий прибуток	1618	2796	1178	172,8

 

З даних таблиць 2.1 та 2.2 видно, що виручка від реалізації товарів, робіт, послуг у 2008 р. в порівнянні з попереднім роком збільшилась майже в 1,5 рази, прискорилася оборотність товарів, також майже в 1,5 рази зросла продуктивність праці, при тому, що чисельність робітників зменшилась на 2 особи, суттєво збільшилась фондовіддача.

В зв’язку зі зростанням обсягів  реалізації продукції збільшились  собівартість реалізованої продукції, адміністративні витрати, витрати  на збут. Але підвищення витрат виявилося  меншим, ніж зростання прибутку, що говорить про вдале економічне функціонування підприємства – чистий прибуток збільшився на 72,8%.

Таким чином, можна зазначити, що торговий дім “Діана” має потужний потенціал для розвитку та забезпечення міцних позицій на ринку товарів та послуг.

 

3. Особливості створення та формування організаційної структури управління торговим домом “Діана”

За організаційно-правовою формою торговий дім “Діана” – акціонерне товариство, створене на добровільних засадах зацікавленими підприємствами та організаціями різних форм власності і напрямків діяльності для організації ефективного збуту продукції за ринковими цінами. Основною особливістю організаційної структури торгового дому є дволанкова система управління. Перша ланка – апарат управління фірми, який здійснює поточний контроль за функціональними відділами (комерційно-інформаційний відділ, договірно-правовий, відділ збуту та реклами, відділ бухгалтерського обліку та звітності, відділ кадрів). Друга ланка – підприємства товаропровідної мережі: оптові склади (складське господарство), магазини, кіоски, павільйони; транспортне господарство.

Віковий склад працюючих на підприємстві:  18-24 років - 17%, 25-35 років -33%, 35-50 років 19%, 50 і старше 31%. Середньосписочна чисельність  працівників на кінець 2010 року склала 126 чоловік.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 3.1. Організаційна побудова апарату  управління торгового дому “Діана”.

В таблиці 3.1. наведено функції окремих  відділів та служб ТД “Діана”.

 

Таблиця 3.1.

Функції комерційних підрозділів  торгового дому “Діана”

Відділ (служба)	Функції
Комерційно-інформаційний відділ	Проводить усі види комерційних  угод. Надає організаційно-методологічні, наукові, інформаційні, посередницькі послуги своїм контрагентам на ринку. Організовує торги, ярмарки, виставки, аукціони та бере в них участь. Закуповує товари. Формує товарні запаси на складах  торгового дому. Здійснює маркетингову діяльність. Проводить політику ціноутворення.
Договірно-правовий відділ	Здійснює претензійно-позивну роботу. Розв’язує господарські спори, представляє торговий дім в суді. Бере участь в укладанні договорів, здійснює контроль за правильністю оформлення угод відповідно до законодавства та інтересів фірми.
Відділ збуту та реклами	Здійснює збут продукції. Надає  послуги, пов’язані зі збутом. Проводить  рекламну діяльність.
Складське господарство	Забезпечує зберігання продукції. Утримує та обслуговує складські приміщення. Здійснює складську переробку. Надає складські площі іншим підприємствам та організаціям. Організовує роботу персоналу. Несе відповідальність за дорученням на зберігання товарно-матеріальних цінностей.
Підприємства роздрібної торгівлі	Здійснюють реалізацію товарів. Вступають  в товарно-грошові відносини з  кінцевими споживачами. Складають звіти про проведену роботу до відділу бухгалтерського обліку та звітності торгового дому. організовують роботу персоналу.
Транспортне господарство	Здійснює перевезення вантажів. Надає транспортні послуги. Утримує та обслуговує парк автомобілів. Організовує роботу персоналу. Несе відповідальність за довірені на зберігання та перевезення товарно-матеріальні цінності.