Комерційна діяльність

      Проспект - зброшуроване чи переплетене друковане  видання, що інформує про який-небудь конкретний  товар чи групу товарів. Містить докладний опис пропонованих товарів, добре ілюстрований. На відміну  від каталогу - меншого обсягу, може носити яскраво виражений ювілейний чи престижний характер (докладно описувати історичний шлях підприємства, його значимість у галузі і т.п. ).

      Буклет - на відміну від каталогу і проспекту  не зброшуроване, а багаторазово сфальцоване  видання (інакше кажучи, складене "у гармошку"). Може мати самі різні розміри, обсяг і варіанти фальцювання, однак у розгорнутому стані його розмір не може перевищувати розміру стандартного типографського друкованого аркуша. Є недорогим і економічним виданням, що випускається великими тиражами і розрахованим на короткочасне використання.

      Плакат - крупноформатне несфальцоване видання, у більшості випадків з однобічним друком. Великий  малюнок чи фотоілюстрація (іноді їхня комбінація) супроводжується  великим рекламним заголовком-слоганом, що образно й у стиснутій формі відображає основну особливість рекламованого товару чи послуги. Для підвищення функціональності в плакат часто вводиться·календарна сітка. Плакати використовують для оформлення виставочних стендів, торгових і демонстраційних залів, інтер'єрів службових приміщень, приймалень, кімнат для переговорів, розвішують на спеціальних рекламних  чи тумбах щитах і т.д..

      Останнім  часом  успішно використовуються рекламні плакати-буклети; на зворотному боці плаката дається детальний опис рекламованої продукції.

      Листівка - малоформатне несфальцоване чи в  один згин видання, що випускається в  силу свій економічності великим  тиражем. Містить у більшості  випадків одну чи дві ілюстрації рекламованих виробів з докладним технічним  описом і характеристиками.

      У художнім оформленні всіх рекламно-каталожних матеріалів повинні крупно виділятися різні елементи фірмової символіки  організації-замовника, указуватися  його поштова адреса, номери телекса, телефаксу. телефонів і т.д..

      Новорічні рекламно-подарункові видання є дуже ефективним видом друкованих рекламних матеріалів, оскільки мають надзвичайно високою проникаючою здатність. До них відносяться фірмові настільні і настінні календарі, кишенькові табель-календарі, щотижневики, ділові щоденники і т.д..

      Друковані рекламні матеріали широко використовуються в ході ділових зустрічей і  комерційних переговорів, поширюються  на різних ярмарках і виставках, розсилаються поштою  потенційним споживачам. Новорічні рекламно-подарункові  видання поширюються як у ході особистих ділових контактів, так і розсиланням поштою  з вкладенням вітальних листівок і візитних карток.

      Аудіовізуальна  реклама включає рекламні кінофільми, відеофільми і слайди-фільми. 

      Рекламні  кінофільми можна підрозділити на рекламні ролики, рекламно-технічні фільми і рекламно-престижні фільми.

      Рекламні  ролики - короткі рекламні фільми тривалістю від п'ятнадцяти секунд до декількох хвилин, розраховані на показ широким прошаркам населення і що рекламують, як правило, товари (послуги) народного споживання. Можуть демонструватися в кінотеатрах перед сеансами художніх  фільмів чи по телебаченню. Допускають застосування всіх жанрів кінематографа; будуються в основному на динамічних сюжетах, гострих ситуаціях, несподіваних розв'язках.

      Рекламно-технічні фільми - рекламні фільми тривалістю від 5 до 20 хв, що інформують переважно про товари промислового призначення, сировина, машинах і устаткуванні, у більшості випадків розраховані на показ фахівцям. Такі фільми призначені для демонстрації на ярмарках і виставках, презентаціях, прес-конференціях, симпозіумах, ділових зустрічах.

      Рекламно-престижні  фільми - рекламні фільми тривалістю від 10 до 20 хв (іноді і більш), що розповідають не тільки про продукцію, але головним чином про саме підприємство-замовника. Створюються для показу всіляким  цільовим групам (як фахівців, так і широких прошарків населення) з метою формування сприятливої думки про діяльність рекламодавця і підвищення його престижу.

      Рекламно-технічні і рекламно-престижні фільми по жанрі  ближче науково-популярним. Іноді при їхньому створенні використовують елементи мультиплікації, комп'ютерної графіки й ігрового кіно.

      Класифікація  рекламних відеофільмів аналогічна класифікації кінофільмів. 

ВИСНОВКИ  І ПРОПОЗИЦІЇ 

      Оцінюючи  комерційну діяльність торгівлі при входженні її в ринок, ми виявили наступне: 

•  Як  і раніш, основні комерційні  функції виконують керівники  підприємств. 
• Розширення торгової мережі, поява нових типів торгових підприємств забезпечили приплив у торгівлю працівників, що не мають спеціальної підготовки і не володіють необхідним набором знань. Одночасно професійний рівень і сформовані стереотипи діяльності кадрових працівників визначених категорій найчастіше вступають у протиріччя з вимогами внутрішнього середовища підприємства.
• Закупівельна робота є основою комерційної діяльності в торгівлі. Економічний результат роботи підприємства напряму залежить від його закупівельної політики.
• Для вивчення і прогнозування попиту на великих і середніх торгових підприємствах створюються маркетингові служби (відділи), однієї з основних функцій яких є вивчення як загального обсягу попиту (місткості ринку), так і внутрігрупової структури попиту на закуповувані товари.

    Необхідне введення маркетингових  служб (чи хоча б їхніх основних  елементів) на кожнім торговому підприємстві. Оскільки маркетинг є чисто ринковою концепцією керування комерційною діяльністю підприємства, то він дозволяє найбільше гармонійно сполучити ринкові інтереси підприємства і споживача. Практичний маркетинг принесе реальну користь підприємству лише в тому випадку, коли його застосування буде здійснено кваліфікованими фахівцями, що володіють знаннями в області ринкової стратегії і тактики. Проте розвиток служб маркетингу стримується відсутністю коштів у підприємств, спеціально підготовлених кадрів і методичних розробок, адаптованих до місцевих умов.

ВИКОРИСТАНА ЛІТЕРАТУРА 

1. Антіпов В.М. Комерційна діяльність – К. КНЕУ, 2000
2. Золотогоров В.Г. Энциклопедический словарь по экономике. Минск: Полымя, 1997
3. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент - Спб: Питер, 1999
4. Уткін Э.А. Ціни. Ціноутворення - М: Экмос, 1997
5. Економіка підприємства // під ред. проф. О.И. Волкова - М:Інфра-М, 1998
6. Матеріали підприємства.

Додаток

Схема торговельного залу приватного підприємства Торговий дім „Валенсія” 

Мал.1 

Торгові вітрини 

1 – Вхід - вихід в торговельний зал та касири – контролери. 

2 – Зал з продажу спиртних напоїв.

3 – Зал з продажу продуктів харчування та товарів широкого вжитку.

Д – Дегустаційний куток