Отчет по практике в ПБОЮЛ «Цифроград»

     Из таблицы следует, что за отчётный год сумма заёмных средств увеличилась на 8100 тыс. руб. 

Анализ  состояния кредиторской задолженности. 

     Кредиторская  задолженность к концу года увеличилась  на сумму 3300тыс. руб. за счёт следующих статей:

- поставщики  и подрядчики – 1080 тыс. руб.

- персонала  – 450 тыс. руб.

- внебюджетные  фонды – 240 тыс. руб.

- по  налогам и сборам – 900 тыс.  руб.

- прочим  кредиторам – 630 тыс. руб.

Служба  сбыта 

        Маркетингом в магазине «Цифроград» занимается зам. директора предприятия. Начиная конкурентные отношения на рынке, необходимо определить:

• какие аналогичные товары конкурируют с товарами фирмы и кто их производит (выявление конкурентных конкурентов);
• существуют ли товары, способные заменить ваш при удовлетворении данной потребности;
• не угрожают ли вашему товару со стороны смежных или совсем других товаров те конкуренты, которые могут удовлетворить данную потребность за счет создания товара заменителя;
• возможно ли исчезновение самой удовлетворяемой потребности.

Анализ  деятельности конкурентов – это  одна из обязанностей специалистов по маркетингу, осуществляемая в целях:

• выявления существующих и возможных товаров – конкурентов;
• определения настоящих и потенциальных конкурентов – производителей этих товаров;
• исследования слабых и сильных сторон всех конкурирующих товаров;
• разработки прогнозов вероятной тактики и стратегии конкурентов.

Формируя  базу сведений о конкурирующих товарах  и фирмах, предпринимателю необходимо опираться на определенный перечень вопросов:

1. Какую долю рынка занимают конкуренты (по видам товаров)?
2. Каков объем товарооборота конкурентов?
3. Имеет ли продукция конкурентов собственное (марочное) название?
4. Какова организация сбыта у конкурентов?
5. По каким критериям организован сбыт у конкурентов (по видам продукции, регионам, видам потребителей)?
6. Какова численность сотрудников в сфере сбыта?
7. Какова политика цен конкурентов?
8. На что делается упор – на цену или качество?
9. Какие виды и средства рекламы используют конкуренты?
10. Как поставлено обслуживание клиентов?
11. Каковы условия и сроки поставки у конкурентов?
12. Какова форма и внешний вод продукции конкурентов?
13. Какой уровень сервиса предлагают конкуренты в гарантийный и послегарантийный периоды?
14. Какова практика товародвижения у конкурентов (виды транспорта, объемы запасов, размещение складов, их виды и стоимость хранения и транспортировки)?
15. В какие страны экспортируется продукция конкурентов?
16. Какова доля экспорта по отдельным странам?
17. Какая доля рынка приходится на продукцию конкурентов за рубежом?

В итоге  фирма получает возможность понять, почему конкуренты действуют именно так, а не иначе, и выработать собственную  стратегию. Какую стратегию можно  применить?

      Выводы:

• Число потребителей медленно, но постоянно растет.
• Отмечаются сезонные колебания продаж.