Пути повышения прибыли предприятия

При использовании e-mail рекламы для продвижения web-сайта ОАО «Минский маргариновый завод», будет проводиться тематическая рассылка для предприятий, организаций и физических лиц, которые непосредственно связаны с областью деятельности компании. Таким образом, рекламные сообщения в почтовой рассылке ОАО «Минский маргариновый завод» будут целевыми и позволят донести информацию до заинтересованного пользователя, исключив тем самым создание спама.

Опишем технологию создания баннера  для использования в качестве рекламы созданного Web- сайта.

На первом этапе необходимо создать  элементы баннера, делается это с  помощью программы CorelDraw.

После того, как элементы созданы, их необходимо собрать в один файл. В данной работе использовалась программа  CoffeCup Gif Animator.

Шаг 1. Запускаем программу, и щёлкаем  мышкой по кнопке с подсказкой «Новый проект» или выбираем соответствующий  пункт главного меню (Файл-Новый проект)

Шаг 2. В появившемся окне, задаём размеры кадра (или просто ставим флажок в квадратике «Определить  по первому кадру»), отмечаем тип  файла «Анимированный GIF», устанавливаем  длительность показа кадра по умолчанию. Жмём кнопку OK.

Шаг 3. Формируем кадры будущего баннера. Например, через кнопку с  подсказкой «Добавить кадр»:

После того, как все кадры будут  сформированы подобным образом, можно  переходить к следующему шагу.

Шаг 4. Жмём кнопку с всплывающей  подсказкой «Создать и Сохранить»:

С тем же результатом, можно использовать соответствующий пункт из главного меню (Файл − Создать).

Шаг 5. В системном окне укажем имя  будущего файла, а в следующем  опциональном окне, либо сразу нажмем кнопку «Сохранить», либо поработаем с  дополнительными настройками баннера.

Выбор рекламных площадок

Так как для проведения рекламной  компании необходимо охватить как можно  большую аудиторию, значит, в качестве рекламных площадок остановим выбор  на самых посещаемых порталах зоны by.

После того как изготовлен баннер, разместим его на одной из баннеро-обменных сетей. В качестве банеро-обменной сети будем использовать портал Red.by.

Служба создана одним из ведущих  белорусских веб-разработчиков, компанией  Red Graphic, на основе механизма AdRevolver™, программирование Intervelopers. В основу проекта легла оригинальная концепция Сергея Осипова, написанная в конце 2000 года. При проектировании AdRevolver™ были воплощены know-how, еще пару лет назад казавшиеся фантастикой. «Движок» прошел тестирование и зарекомендовал себя как быстрый и устойчивый. Красная Баннерная - первая мультиформатная служба в русскоязычном интернете. Все сайты веб-издателя и баннеры любого формата могут объединяться в один общий аккаунт. Именно поэтому RED.by по праву считается рекламной сетью нового поколения.

Цель создания Красной Баннерной  – обеспечить белорусские рекламные  площадки качественным сервисом по обмену баннерами. Служба размещена на сервере, гарантирующем наилучшую «видимость» для белорусских пользователей. Сервисы, предлагаемые белорусским веб-издателям, по многим позициям превосходят существующие аналоги, в том числе зарубежные.

Красная Баннерная − очень дружелюбная  и удобная служба. Проектированием  интерфейса занимались профессиональные дизайнеры, чьи работы неоднократно были отмечены на профессиональных конкурсах. А внешний вид был выбран самими пользователями в ходе акции «Выбери  свою баннерную!»

Требования к размещению рекламных  мест. Разрешено устанавливать на одну страницу не более трех рекламных  мест «Красной Баннерной», при этом рекламное место 468х60 может быть только одно.

Размещение рекламных мест 120х600 и 250х200, а также второго рекламного места 468х60 доступно только на сайтах типа "Gold".

Совмещение 468х60 с форматами 100х100 и 120х60 возможно в любом сочетании, при условии выполнения пункта 1.

Желательно размещение рекламных  мест в верхней части страниц  сайта.

При размещении рекламных мест внизу  страниц сайта, они должны быть расположены  непосредственно под контентом, но не менее чем в 100 пикселях от нижнего  края страницы.

Совмещение рекламных мест «Красной Баннерной» с другими баннерами  того же размера (баннеры других рекламных  сетей, внутренние баннеры сайтов) допускается  только в случае, если рекламные  места «Красной Баннерной» будут  находиться в верхней части страницы выше других баннеров и будут отделены от них содержимым страницы.

На динамических сайтах код рекламного места должен быть целиком виден  при просмотре исходного кода страницы в браузере. Запрещено вставлять  рекламные места через IFRAME. Также  запрещено хранить код рекламных  мест (предназначенный для вставки  на страницы динамических сайтов) в  отдельных файлах, доступных для  просмотра их обычным пользователем.

Запрещается размещение кода рекламного места где-либо кроме страниц  сайта, для которого это рекламное  место зарегистрировано (например, почтовые рассылки, незарегистрированные зеркала сайта). Владелец сайта обязательно  должен указать в настройках все  зеркала.

Запрещается размещать коды рекламных  мест в автоматически обновляемых  окнах и фрэймах, а также на страницах-редиректах.

Запрещается размещать рекламные  места в скрытых слоях и  фрэймах, либо каким-то другим образом препятствовать визуальному восприятию баннера пользователем.

В таблицах 3.4 − 3.6 представлены тарифы на размещение коммерческих показов.

 

Таблица 3.4 – Продажа баннерных  показов (коммерческих)

Стоимость показов, млн.руб.	Кол-во показов, шт.	Размер, пикселей
2,5	1000	250x200
2	1000	120x600
1,5	1000	468x60
0,6	1000	100x100
0,2	1000	120x60
0,3	1 клик	−
Минимальная сумма сделки 602 000 руб.

 

Таблица 3.5 – Продажа баннерных  показов (коммерческих)

Продажа баннерных показов (пополнение счетов)
Стоимость, млн.руб.	Кол-во показов, шт.	Размер, пикселей
0,5	1000	250x200
0,4	1000	120x600
0,3	1000	468x60
0,12	1000	100x100
0,4	1000	120x60
Минимальная сумма сделки 60 400 руб.

 

 

Таблица 3.6 – Сравнительная таблица возможностей аккаунтов

Возможности		Тип аккаунта
		Аккаунт участника обмена	Коммерческий  аккаунт
1	2	3	4
Сайт	Размещение сайта в баннерообменной  системе	+	−
	Управление показами на сайте	+	−
Баннеры	Размещение баннеров	+	+
	Управление показами баннеров	+	+
	Создание шаблонов для показов	+	+
	Создание шаблонов для показов  группы баннеров (рекламная кампания)	−	+
	Обмен форматов баннеров	+	+
Перевод показов	Перевод показов на аккаунт участника  обмена	+	+
	Перевод показов на коммерческий аккаунт	−	+
	Приоритетная реклама	−	+
Таргетинг (фокусировка показов)	Регионы	−	+
	Часы дня	+	+
	Дни недели	+	+
	Тематические категории	+	+
	Провайдеры	−	+
	Показывать на сайтах (список)	+	+
	Не показывать на сайтах (список)	+	+
	Языковые настройки пользователя	−	+
Настройки баннера	Время показа	+	+
	Количество показов	+	+
	Количество показов в день	+	+
	Количество показов в день одному пользователю	−	+
	Количество нажатий на баннер	−	+
	Количество нажатий на баннер в  день	−	+
	Показывать баннер после того, как  пользователь на него нажал	−	+
Статистика	Статистика по баннерам	+	+
	Статистика по сайтам	+
	Статистика по рекламным местам	+	−
	Пост-клик анализ	−	+
	Статистика по баннерам за любой период	−	+
	Отправка статистики по баннерам на e-mail	−	+

 

Кроме размещения в баннерообменной  сети, поведем рекламную кампанию на таких площадках, как All.by и Tut.by.

Медиа-план

1 Этап

Использование E-mail рекламы. Тематическая рассылка для предприятий, организаций и физических лиц, которые непосредственно связаны с областью деятельности компании. Рекламное сообщение будет выслано 1 раз каждому адресату.

2 Этап

Использование баннерообменной сети RED.by. 100.000 показов баннера размером 468х60 4530руб. х 100 = 453 000руб. (4530руб стоимость 1.000 показов).

3 Этап

Использование информационных порталов All.by и Tut.by.

Tut.by. Контекстная поисковая реклама в результатах поиска, вверху tut.by.  10.000 показов баннера размером 468х60. 69760руб. х 10 = 697600 руб (69760 руб стоимость 1.000 показов).

All.by. Главная страница, вверху, баннера размером 468х60 = 52850 руб ∙ 28 = 1479800руб. (52850руб.стоимость показа баннера размером 468х60 в течении 1 дня на главной странице).

 

Таблица 3.7 – Стоимость размещения рекламы в интернет, руб.

Реклама	Стоимость
1	2
RED.by 100.000 показов баннера размером 468х60	453000
Tut.by контекстная поисковая реклама в результатах поиска	697600
All.by главная страница, баннер размером 468х60	1479800
Итого:	2630400

 

В основе определения экономической  эффективности лежит определение основных статей затрат и снижение расходов за счет использования в системе маркетинга Web-сервера. Источники затрат можно разделить на единовременные капитальные затраты и эксплуатационные затраты.

К единовременным капитальным затратам отнесём затраты на дополнительную заработную плату программисту предприятия  за разработки и создания страниц  интернет-магазина. Срок разработки составит один месяц. Затраты на оплату труда включают следующие статьи: основная и дополнительная заработная плата (ЗП); начисления на заработную плату (Озп)

Затраты по оплате труда программиста определяем по формуле:

 

ЗП = Окл ∙ Т ∙ N,                                             (3.2)

 

где Окл – оклад ( 2,5 млн руб.);

      Т – время разработки (один месяц);

      N – количество человек (1).

 

ЗП = 2,5 ∙ 1 ∙ 1 = 2,5 млн руб.

 

Отчислениями с заработной платы (от ФОТ) являются: отчисления в фонд социальной защиты населения (34%)

 

ФСЗН = 2,5 ∙ 0,34 = 0,85 млн руб.;

 

 отчисления в Белгосстрах (0,6%) Ф3 = 2,5 ∙0,006 = 0,015 млн руб.;

 

Единовременная выплата премии работникам занимающихся разработкой  проекта составит 5 базовых величин  и будет равна 500 000 руб. и налогом не облагается за выполнение проекта раньше планируемого срока.

Расчет расходов на оплату труда  и соответствующих начислений с заработной платы приведен в таблице 3.8.

 

Таблица 3.8 – Расчет расходов и отчислений на оплату труда

Показатель	Обозначение		Ед. изм.		Значение показателя
Заработная плата	ЗП		млн руб.		2,5
Отчисления в фонд социальной защиты населения 34%	ФСЗН		млн руб.		0,85
Отчисления в Белгосстрах 0,6%	ФЗ	млн руб.		0,015
Единовременная выплата	–	млн руб.		0,5
Итого		млн руб.		3,9

 

Как видно из проведенных расчетов, величина единовременных затрат составляет 3,9 млн руб.

 

Расчет эксплуатационных затрат

Эксплуатационные затраты за год  представляют собой затраты, связанные  с эксплуатацией Интернет-проекта в среде Интернет и включают следующие статьи затрат:

• заработная плата обслуживающего персонала (ФОТ);
• начисления на заработную плату (Озп);
• расходы на вспомогательные расходные материалы (ВРМ);
• расходы на проведение рекламной кампании (РК);
• затраты на перевозку

Заработная плата обслуживающего персонала

 Нанимаем двух менеджеров  по продажам через интернет-магазин.

Годовые затраты по оплате труда  менеджеров по продажам определяем по формуле:

ФОТ = (зп + зп ∙ Ндп) ∙ 12 ∙N,                                      (3.3)

 

ФОТ = (2,5 + 2,5 ∙ 0,3) ∙ 12 ∙ 2 = 78 млн руб.

 

Начисления на заработную плату

Определим начисления на заработную плату (от ФОТ): отчисления в фонд социальной защиты населения (34%)

ФСЗН = 78 ∙ 0,34 = 26,52 млн руб.;

отчисления в Белгосстрах (0,6%) Ф3 = 78 ∙ 0,006 = 0,468 млн руб.;

Итого отчисления составят:

 

Офот = 34% + 0,6%                                                 (3.4)

 

Офот = 26,52 + 0,468 = 27  млн руб.

 

Расчет расходов на оплату труда  и соответствующих начислений с заработной платы приведен в таблице 3.9.