Разработка стратегии развития торговой организации (London)

    После  проведённого исследования, построения  множества матриц и таблиц  взаимодействия,  можно предложить руководству ЧТУП «Март Индив» следующие шаги для укрепления  своего положения на рынке и увеличения конкурентоспособности, а также стабилизации финансового состояния:

1- установить  постоянное наблюдение за всеми  тенденциями во внешнем мире, это позволит более полно изучить  ситуацию на потребительском  рынке, изучить формирующийся спрос.

2- уделить внимание  таким функциональным сферам  как маркетинг, работа с поставщиками.

3- пересмотреть  ценовую, расчетную политику.

4 –организовать  эффективное управление организацией

5- не допускать  образования излишних и ненужных товарных запасов, с этой целью необходимо вести оперативный контроль над состоянием товарных запасов. Вовремя организовывать распродажи товаров, спрос на которые значительно снизился.

6 - Соблюдать  режим экономии. Для чего усилить  контроль над рациональным использованием средств

 

Карта стратегии

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Пояснение к  таблице:

Для визуального  представления стратегических целей  исследуемой организации и причинно следственных связей между ними было построенное «проблемное поле».

Условно выделено 4 аспекта.

Так область  «Финансы» содержит приоритетные цели организации по достижению финансовой устойчивости и повышению платежеспособности.

Таким образом, планируется увеличение прибыли  от реализации продукции в будущем  году на 25%.  Достижение данное цели возможно за счет оптимизации уровня и структуры затрат. Снижение затрат на реализацию в свою очередь планируется за счет улучшения системы управления запасами готовой продукции (область «Операции»): внедрение современных технологических средств подсчета товаров в торговом зале и анализа их реализации, систем штрихового кодирования.

Вторым аспектом позволяющим увеличить в перспективе  прибыль организации является увеличение объема реализации на  45%. В свою очередь  добиться данного эффекта планируется за счет привлечения на функционирующем рынке новых групп покупателей (область «Рынок»).  В свою очередь  на расширение групп обслуживаемых покупателей повлияют такие факторы как:

• Оптимизация ассортиментной структуры: планируется, что за счет создание стабильных, длительных и доверительных связей с поставщиками можно будет расширить ассортимент продукции,  реализовывать новые группы продукции. Оптимизации ассортимента также будет способствовать  систематически проводимые маркетинговые программы (опросы, анкетирования, и т.д) по изучению реализации тех или иных групп  товаров;
• Улучшение качества торгового обслуживание,  которое прежде всего предполагается осуществить за счет проведения программ повышения профессионально-квалификационного уровня сотрудников (область «Персонал»).