Учет, документальное оформление продажи продукции и финансовый результат продаж. Анализ реализации и финансового результата от продаж

необходимо усилить  внутренний контроль за поступающими первичными документами по выпуску, отгрузке и продажи готовой продукции;

проводить своевременный  учет неправильно оформленных документов по выпуску, отгрузке и продажи готовой  продукции;

ввести график документооборота по выпуску, отгрузке и продажи готовой  продукции.

Не смотря на то, что  в мире существует более тысячи тиражируемых бухгалтерских пакетов различной  мощности и стоимости, российские бухгалтеры и предприниматели предпочитают отечественные пакеты, более подходящие для условий переходной экономики  и быстрой смены законодательных  актов, регулирующих порядок бухгалтерского учета.

Современный этап развития бухгалтерских систем характеризуется  созданием интегрированных программных  средств, объединяющих несколько предметных областей автоматизации. Приведу пример существующих сейчас систем 1C бухгалтерия, Aubi, ИНФО - Бухгалтер, БЭСТ, АККОРД, ABACUS и другие.

Способ обработки  хозяйственных операций при ведении  бухгалтерского учета оказывает  существенное влияние на организационную  структуру фирмы, а также на процедуры  и методы внутреннего контроля.  
 
 
 

2. Анализ реализации  продукции и финансового результата продаж.

2.1Анализ  выполнение плана и динамики производства и реализации продукции.

Объем производства и реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченного спроса приоритет  отдается объему производства продукции., который определяет объем продаж.  Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а, наоборот, возможный  объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие  должно производить только те товары и в таком объеме, которые они  могут реализовать.

Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно  влияют на величину издержек, прибыль  и рентабельность предприятия. Поэтому  анализ данных показателей имеет  большое значение.

Основные  задачи анализа:

• Оценка степени выполнения плана и динамики производства и реализации продукции;
• Определение влияния факторов на изменение величины этих показателей;
• Выявление внутрихозяйственных ресурсов увеличения выпуска и реализации продукции;
• Разработка мероприятий по освоению выявленных резервов.

Объем реализации продукции может выражаться в  натуральных, условно натуральных, трудовых и стоимостных  изменениях.

Обобщающие  показатели объема деятельности предприятия получают с помощью стоимостной  оценки, для чего используют сопоставимые или текущие цены.

Объем реализации продукции  определяется или по отгрузке покупателя, или по оплате; может выражаться в сопоставимых, плановых  или  текущих ценах. В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает  первостепенное значение. От того, как  продается продукция, какой спрос  на нее на рынке, зависит от объема ее производства.

Немаловажное значение для оценки выполнения производственной программы имеют и натуральные  показатели объемов производства и  реализации продукции( штуки, метры, тонны  и т.д.). Их используют при анализе  объемов производства и реализации продукции по отдельным видам  и группам однородной продукции.

Условно натуральные показатели, как и стоимостные, применяются для обобщенной характеристики объемов производства продукции( например  на консервных заводах- тысячи условных банок,  на ремонтных предприятиях- количество условных ремонтов и т.д.)

Нормативные трудозатраты также используются для обобщенной оценки объемов выпуска продукции- в тех случаях, когда в условиях многопродуктового  производства не представляется возможным выразить общий ее объем в натуральных и условно- натуральных измерителях.

Анализ начинается с измерения динамики выпуска  и реализации продукции, расчет базисных и цепных темпов роста и прироста. Он показывает  изменение  объема производства и реализации за определенное количество  лет.  
 
 
 
 

Динамика  производства и реализации продукции.

Вывод:

В 2008 году по сравнению  с 2007 объем производства увеличился на 12,87 %

Из  таблицы видно, что  с каждым годом  происходит рост производства продукции, из этого  следует, что  организация  для эффективности  производства и реализации продукции улучшила технологический  процесс  производства продукции, улучшила товарный вид, что  улучшило спрос на материал. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Оценка  выполнения плана  по производству и  реализации продукции  за отчетный период ( месяц, квартал, год) производится по методике:

Анализ  выполнения плана  по выпуску  и реализации продукции предприятием ___________________за 200___год. 

 

Вывод:

Из  расчетов видно, что  объем производства по плану 75110, по факту 68132, это значит, что  на предприятии выпускается  много продукции, а реализация продукции  идет меньше .

Из  расчетов видно, план по производству муки в/с  не выполнен на 26,5 %, по продукции  муки 1с. Наоборот увеличился на 15,5% .План  по реализации по муке в/с уменьшилась  на 21, 09%, а по муке 1с. На 2,4%.

Поэтому не смотря на это  необходимо реализовать  всю продукцию  любым возможным  путем.

Оперативный анализ производства и отгрузки продукции  осуществляется на основе расчета, в котором  отражаются  плановые и фактические сведения о выпуске и отгрузке продукции по объему и ассортименту за день, нарастающим итогом с начала месяца, а также отклонения от плана.

Анализ  реализации продукции  тесно связан  с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, у условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции , что повлечет за собой спад производства.

Недопоставка продукции  отрицательно влияет не только на итоги  деятельности данного предприятия, но и на работу торговых организаций, предприятий- смежников, транспортных организаций и т.д.При анализе  реализации продукции особое  внимание следует обращать на выполнение обязательств по госзаказу, кооперированным поставкам  и по экспорту продукции.

В процессе  анализа  производства и реализации продукции  необходимо оценить также риск невостребованной  продукции, который может возникнуть вследствие  падения спроса на нее. Он определяется  величиной возможного материального и морального ущерба предприятия, вызванного  этой причиной. Каждое предприятие должно знать  величину потерь, если какая- то часть  продукции окажется нереализованной. Чтобы избежать  последствий  невостребованной продукции, необходимо факторы ее возникновения с целью  поиска путей недопущения  или  минимизации потерь. 
 
 
 
 
 
 
 

2.2 Анализ факторов и резервов увеличения  выпуска и реализации продукции.

Изучив динамику и выполнение плана по выпуску  и реализации продукции, необходимо установить  факторы изменения  ее объема .Возможны два варианта динамики анализа реализации продукции.

Если выручка на предприятии определяется по отгрузке продукции, то баланс продукции будет  иметь следующий вид:

         ГПн+ВП=РП+ГПк

 Отсюда

         РП= ГПн+ВП-ГПк 

Если выручка определяется после оплаты  отгруженной продукции, то баланс продукции можно записать таким образом:

                  ГПн+ВП+ОТн=РП+ОТк+ГПк

Отсюда

                 РП=ГПн+ВП+ОТн-ОТк-ГПк,

Где 

ГПн,ГПк- соответственно остатки готовой продукции на скдадах на начало и конец периода;

 ВП- стоимость  выпуска продукции в отчетном  периоде;

 РП- объем реализации  продукции за отчетный период;

 ОТн,ОТк- остатки  отгруженной продукции на начало  и конец периода. 

Сравнивая  фактические  уровни факторных показателей с  плановыми  и начисляя абсолютные и относительные приросты каждого  из них, осуществляют  расчет данных факторов на  объем реализации продукции. Для изучения этих факторов  проведем анализ  факторов изменения объема реализации продукции.

Анализ  факторов изменения  объема реализации продукции.

Вывод:

Из  анализа указанных  факторов  видно, что план реализации уменьшается на 7878, за счет уменьшения выпуска продукции  на 6978. Отрицательное  влияние на объем  продажи оказало  увеличение остатков готовой продукции  на складе на 900 тыс.руб.

При анализе необходимо выявить причины  образования сверхплановых остатков  на складах, несвоевременной оплаты продукции покупателями и разработать конкретные мероприятия по ускорению реализации продукции и получению выручки. 
 
 
 

Особое внимание уделяется изучение влияния факторов, определяющих объем производства и  реализации продукции. Их можно объединить в три группы: