Автор: Пользователь скрыл имя, 21 Ноября 2012 в 11:53, курсовая работа
Целью данной курсовой работы является определение теоретических аспектов разработки ценовой стратегии; определение её сущности и значения.
Задачами курсовой работы является определение особенностей разработки ценовой стратегии; изучение ценовой стратегии СП «ОАО «Спартак», а также разработка направлений совершенствования разработки ценовой стратегии предприятия.
Введение……………………………………………………………………….......3
1 Теоретические аспекты разработки ценовой стратегии
на предприятии при выходе на внешний рынок…………………...……….......4
1.1 Сущность ценовой стратегии и её роль в развитии
экспортного потенциала предприятия…………………………………………..4
1.2 Особенности разработки ценовой стратегии при экспорте
продукции………………………………………………………………………....8
2 Исследование ценовой стратегии при выходе на внешний
рынок СП «ОАО «Спартак»…………………………………………………….14
2.1 Технико-экономическая характеристика предприятия…………………...14
2.2 Этапы разработки ценовой стратегии на предприятии…………………...17
2.3 Оценка эффективности ценовой стратегии при выходе
на внешний рынок…………………………………………………………..…..22
3 Направления совершенствования разработки ценовой стратегии
при выходе на внешний рынок…………………………………………………28
Заключение………………………………………………………………………35
Список использованных источников…………………………………………..36
На уровень цен продукции, отгружаемой на рынок РБ повлияла структура отгрузки и размер предоставленной скидки, который складывается по факту отгрузки предыдущего месяца.
Таблица 2.4 – Информация об уровне скидок за 2007 год, %
январь |
февраль |
март |
апрель |
май |
июнь |
июль |
Август |
сентябрь |
октябрь |
ноябрь |
декабрь |
ГОД | |
РЫНОК РБ |
|||||||||||||
карамель |
-9 |
-8 |
-7 |
-9 |
-10 |
-9 |
-10 |
-10 |
-9 |
-9 |
-9 |
-9 |
-9 |
конфеты глаз шокол |
-9 |
-8 |
-7 |
-8 |
-8 |
-8 |
-9 |
-10 |
-9 |
-9 |
-9 |
-8 |
-8 |
конфеты неглаз и глазир |
-8 |
-8 |
-8 |
-7 |
-7 |
-8 |
-8 |
-9 |
-8 |
-10 |
-8 |
-8 |
-8 |
шоколад и шокол изделия |
-9 |
-8 |
-7 |
-8 |
-9 |
-8 |
-9 |
-10 |
-9 |
-9 |
-9 |
-8 |
-9 |
печенье |
-9 |
-8 |
-8 |
-9 |
-9 |
-9 |
-9 |
-11 |
-10 |
-9 |
-8 |
-8 |
-9 |
вафли |
-9 |
-8 |
-8 |
-9 |
-9 |
-9 |
-10 |
-10 |
-10 |
-9 |
-9 |
-9 |
-9 |
торты |
-10 |
-9 |
-8 |
-8 |
-9 |
-8 |
-7 |
-10 |
-10 |
-10 |
-9 |
-8 |
-9 |
пирожные |
-9 |
-2 |
-4 |
-3 |
-3 |
-3 |
-5 |
-8 |
-4 |
-3 |
-2 |
-1 |
-3 |
кондитерские изделия |
-9 |
-8 |
-7 |
-9 |
-9 |
-8 |
-9 |
-10 |
-9 |
-9 |
-9 |
-8 |
-9 |
Таблица 2.4 – Уровень отгрузки на рынок РФ, тыс.руб.
январь |
февраль |
март |
апрель |
май |
июнь |
июль |
август |
сентябрь |
октябрь |
ноябрь |
декабрь | |
карамель |
1926 |
1950 |
1955 |
1990 |
2002 |
2075 |
2104 |
2126 |
2265 |
2367 |
2629 |
3017 |
конфеты глаз шокол |
9975 |
9812 |
1379 |
9445 |
7979 |
9193 |
8900 |
11094 |
13020 |
8588 |
9626 |
13125 |
конфеты неглаз и глазир |
6031 |
3603 |
– |
– |
4330 |
4445 |
5815 |
3855 |
4568 |
5216 |
4594 |
5648 |
шоколад и шокол изделия |
8240 |
6663 |
8009 |
8117 |
6646 |
7976 |
8924 |
8659 |
8928 |
8577 |
10104 |
11538 |
печенье |
1651 |
1623 |
1809 |
1753 |
1736 |
1888 |
1964 |
1800 |
2131 |
2092 |
2466 |
2746 |
вафли |
2512 |
2582 |
2612 |
2644 |
2642 |
2775 |
2756 |
2880 |
3012 |
2994 |
3615 |
3835 |
торты |
7364 |
7207 |
– |
– |
– |
5644 |
– |
– |
7754 |
– |
6584 |
– |
кондитерские изделия |
2070 |
2091 |
2133 |
2062 |
2154 |
2178 |
2354 |
2299 |
3235 |
4730 |
4190 |
5358 |
Цены на продукцию, реализуемую на рынках РФ и дальнего зарубежья, зависят от конъюктуры и уровня цен на аналогичную продукции конкурентов. В первом полугодии 2006 года посредством функционирования ООО «Белкондитер» в городе Москва СП ОАО «Спартак» реализовывало по 950- 1100 тонн кондитерских изделий ежемесячно. В июне 2006 года возникла проблема, связанная с контрафактной продукцией, когда ООО «Объединенные кондитеры» предъявили перечень кондитерских изделий, запрещенных к реализации в России и запатентованных на территории Российской Федерации. В перечне наименований указанной продукции 80-90% составляют так называемые лидеры продаж, образующие основу заявок клиентов. Отсутствие лидирующих позиций в поставках привело к резкому снижению отгрузок.
Таблица 2.5 – Средние цены по группам продукции на рынок РФ по протоколу, руб.
Наименование группы продукции |
СЦ-7РР-БК-январь |
СЦ-7РР-БК-декабрь |
Рост |
Карамель леденцовая |
31,35 |
40,85 |
30,3 |
Карамель с фруктово-ягодными начинками |
26,83 |
36,29 |
35,3 |
Карамель с молочными начинками |
28,38 |
39,41 |
38,9 |
Карамель с ликёрными начинками |
30,93 |
42,4 |
37,1 |
Карамель с пралиновыми |
30,99 |
42,69 |
37,8 |
Печенье сахарное |
25,7 |
31,89 |
24,1 |
Печенье затяжное |
26,16 |
34,13 |
30,5 |
Печенье сдобное |
70,88 |
93,07 |
31,3 |
Вафли |
36,03 |
49,36 |
37,0 |
Ваельные батончики |
57,79 |
79,14 |
36,9 |
Торты |
95,08 |
109,03 |
14,7 |
Пирожные |
79,17 |
90,78 |
14,7 |
Шоколадные конфеты |
113,97 |
130,67 |
14,7 |
Конфеты глазированные |
77,56 |
89,34 |
15,2 |
Конфеты неглазированные |
57,68 |
66,14 |
14,7 |
Конфеты, расфасованные в коробки |
220,24 |
252,53 |
14,7 |
Подарочные наборы конфет |
268,72 |
308,13 |
14,7 |
Наборы конфет |
234,19 |
268,91 |
14,8 |
Шоколад и шоколад с начинками |
105,63 |
130,39 |
23,4 |
Таблица 2.6 – Уровень цен отгрузки на рынок дальнего зарубежья, тыс.руб
январь |
февраль |
март |
апрель |
май |
июнь |
июль |
август |
сентябрь |
октябрь |
ноябрь |
декабрь | |
Карамель |
2.938 |
3076 |
2837 |
2791 |
– |
– |
– |
2812 |
2919 |
3438 |
3079 |
3192 |
Конфеты глаз шокол |
13583 |
11958 |
11660 |
11418 |
16507 |
14467 |
14417 |
14653 |
14584 | |||
Конфеты неглаз и глазир |
4691 |
– |
5203 |
– |
– |
– |
– |
– |
5353 |
5157 |
5447 |
5565 |
Шоколад и шокол изделия |
8272 |
9671 |
7991 |
10106 |
– |
– |
– |
– |
9943 |
10547 |
10166 |
10133 |
Печенье |
5756 |
4764 |
5470 |
4429 |
5389 |
– |
– |
5529 |
4768 |
6851 |
6423 |
6258 |
Вафли |
3101 |
3137 |
3084 |
3054 |
– |
– |
– |
3594 |
3532 |
3493 |
3585 | |
Торты |
– |
8295 |
– |
8350 |
– |
– |
– |
8984 |
9055 |
9107 |
9223 |
9354 |
Кондитерские изделия |
7190 |
5909 |
5575 |
5291 |
5389 |
– |
– |
5868 |
10687 |
11443 |
10069 |
10855 |
Выручка предприятия формируется из поступлений денежных средств на расчетный счет предприятия, выполненных взаимозачетов. Распределение денежной и не денежной частей выручки приведено в таблице 2.7.
Таблица 2.7 – Распределение выручки предприятия
Период |
Всего, млн.руб. |
В том числе |
||||||
Расчетный счет (млн.руб) |
Валютный счет |
Зачеты | ||||||
тыс.руб. росс.руб. |
экв-т в млн.бел. руб. |
тыс.дол. США |
экв-т в млн.бел руб. |
млн.руб. |
удельный вес неденежной формы | |||
Январь |
14 370 |
12 123,4 |
8 948,0 |
721,8 |
194,2 |
409,8 |
1 115 |
8,7 |
Февраль |
8 633 |
6 119,0 |
10 194,6 |
828,6 |
514,7 |
1 102,4 |
583 |
6,4 |
Март |
11 213 |
9 058,4 |
11 468,7 |
940,3 |
190,8 |
406,3 |
808 |
7,2 |
Апрель |
10 549 |
8 366,8 |
11 897,9 |
986,1 |
154,9 |
332,1 |
864 |
12 |
Май |
10 788 |
8 604,8 |
15 867,3 |
1 320,3 |
159,9 |
342,9 |
520 |
7,5 |
Июнь |
9 472 |
8 061,5 |
9 197,1 |
761,8 |
195,2 |
418,7 |
230 |
4,3 |
Июль |
9 265 |
7 562,5 |
11 645,6 |
976,8 |
191,5 |
410,7 |
315 |
2,4 |
Август |
9 469 |
7 587,8 |
8 855,8 |
741,6 |
258,2 |
549,6 |
590 |
6,2 |
Сентябрь |
9 333 |
7 891,7 |
7 386,3 |
628,0 |
64,9 |
139,3 |
674 |
7,2 |
Октябрь |
12 744 |
9 795,8 |
10 745,5 |
927,2 |
232,6 |
426,0 |
1 595 |
12,6 |
Ноябрь |
15 785 |
12 575,5 |
17 767,2 |
1 559,6 |
318,7 |
1 031,9 |
618 |
3,9 |
Декабрь |
21 009 |
18 994,8 |
11 708,1 |
1 027,1 |
428,7 |
474,1 |
513 |
2,4 |
Итого |
142 630 |
116 742,0 |
135 682,1 |
11 419,2 |
2 904,3 |
6 043,8 |
8 425 |
5,9 |
Уд. вес. % |
100 |
63,2 |
– |
12,5 |
24,3 |
|||