Основные приемы политической пропаганды

    Как  показывает практика, наиболее объективными  критериями является уровень  кампании, в которой участвовал  консультант и в качестве кого он участвовал.

2. Основные  приемы политической пропаганды

    Ряд  политологов разделяет понятия Паблик Рилейшнз и пропаганда. Так, например, Алешина И.В. считает, что, являясь «детищем демократии, следствием развития гражданского общества, PR в корне отличается от такого атрибута тоталитаризма, как пропаганда». Основное различие между ними заключается в целях. Главная цель паблик рилейшнз - достижение согласия. Главная цель пропаганды и манипуляций - формирование у объекта воздействия нужного и выгодного субъекту мировоззрения и его поддержание. Викентьев И.П. даёт следующее определение манипуляции: «Манипуляция - это вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведёт к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями». Он также выделяет несколько этапов реализации технологии политической манипуляции:

    ·  «внедрение в сознание под  видом объективной информации  неявного, но желательного для  определённых групп, содержания;

    ·  воздействие на болевые точки  общественного сознания, возбуждающие  страх, тревогу, ненависть и  т.п. (например, искусственное создание  образа врага);

    ·  реализация неких замыслов и  скрываемых целей, достижение  которых коммуникант связывает с поддержкой общественным мнением своей позиции».

    Поскольку  системы, основанные на манипуляциях  общественным сознанием, предполагают  неизменность предмета пропаганды (например, какой-либо идеологии), а  общество начинает получать дополнительную  информацию из альтернативных  источников, сама пропаганда рано  или поздно становится неэффективной  и перестаёт выполнять свои  задачи.

    Автор  работы считает, что данные  точки зрения весьма субъективны,  так как в мире существует  очень мало, как чисто тоталитарных, так и чисто демократических  обществ. Поэтому будем считать  тождественными понятия Паблик Рилейшнз и пропаганды.

    Можно  выделить следующие основные  принципы пропаганды:

    1) Пропаганды  должно быть много, она адресована  только массе, и масса должна  встречаться с ее носителями  постоянно, в любой точке пространства, в любой промежуток времени.  Чем больше, тем лучше. Пропаганды  много не бывает, чтобы память  масс усвоила хотя бы совершенно  простое понятие, нужно повторять  его перед массой тысячи и  тысячи раз.

    2) Ее  уровень должен исходить из  меры понимания, свойственной  самым отсталым индивидуумам  из числа тех, на кого она  хочет воздействовать. Она должна  быть максимально проста. То, что  понятно рабочему поймет и  интеллигент. А наоборот не  получается. Поэтому простая пропаганда  действует на всех, даже на  тех, кто ей сопротивляется. В  конце концов, когда большинство  будет убеждено в чем-то, умное  меньшинство вынужденно последует  за большинством.

    3) Пропаганда  должна быть однообразна, должна  ограничиваться лишь немногими  пунктами и излагать эти пункты  кратко, ясно и понятно, в форме  легко запоминающихся лозунгов. Пропагандировать лозунг можно  с самых различных сторон, но  итог должен быть один и  тот же, и лозунг неизменно  должен повторяться в конце  каждой речи, каждой статьи.

    4) Пропаганда  должна быть «однозначна»: тут  нет места тонкой дифференциации. Народ говорит «да» или «нет»,  он любит или ненавидит. Правда  или ложь! Прав или не прав! Народ рассуждает прямолинейно. Никаких различных точек зрения  и объективных подходов, никаких  сомнений, колебаний, возможностей. Только решительность и однозначность.  Выбор уже сделан. Факт уже  налицо. О нем только информируют.  Все искусство тут должно заключаться  в том, чтобы заставить массу  поверить: такой-то факт действительно  существует, такая-то необходимость  действительно неизбежна, такой-то  вывод действительно правилен.

    5) Пропаганда  должна воздействовать больше  на чувства и лишь в небольшой  степени на так называемый  разум, чем меньше научного  балласта в пропаганде, чем больше  обращается она к чувству толпы,  тем больше будет успех.

    6) Пропаганда  должна быть шокирующей. Не нужно  входить в резонанс с мнением  массы, а потом постепенно подводить  ее к какой-то мысли. Нужно  огорошить сразу. Только в этом  случае можно привлечь внимание, а привлечение внимания это  начало пропаганды. Только шокирующее  нестандартное послание люди  будут передавать и пересказывать  друг другу, тогда как то, что  им привычно, они не заметят  и не перескажут. Нужно сразу  поразить и удивить. И действовать  настойчиво.

    Основные  пропагандистские методы перечислены ниже:

• Интрига, состязание.

    Если  двое поочередно наносят друг  другу удары и обороняются,  если есть вызовы друг другу,  значит, есть и вызов зрителю,  перед которым ставится это  шоу. Кто-то из бойцов должен  вызвать симпатию (сострадание или  сорадость), кто-то антипатию. Политические консультанты нарочно превращают выборы в «лошадиные бега» или в «футбольный матч». Только в этом случае обеспечивается высокая степень причастности, вовлеченности. Особенно это заметно в наиболее продвинутом американском политическом консалтинге.

• Выбор.

    «От  предписания, говорит Ж. Бодрийяр, система переходит к расписанию». Если есть выбор значит надо выбирать, значит, надо принимать решение, значит, надо проявлять-таки свою свободу, значит, надо брать ответственность за выбранный вариант и нести вину за вариант невыбранный. Выбор важнейший способ провокации субъектности и одновременно самая большая ловушка. Варианты, возможные расписанные выборы лишают нас возможности выбрать что-то иное, кроме предлагаемого. Они приковывают к своей фактичности. Выбор это ограничение возможностей, а не расширение, тем более что все псевдоальтернативы ведут к одному пути.

• Самосбывающийся прогноз.

   Если  эксперты считают, что акции  какой-то компании будут расти,  они действительно будут расти,  так как положительный прогноз  увеличивает спрос. И наоборот. Публикации неточных прогнозов,  экспертных оценок, рейтингов и  соцопросов давно стали частью  любой предвыборной кампании.

• Вызов.

    Нельзя  не ответить на унижение, на  оскорбление, на брошенную в  лицо перчатку. Говорят, что наш  народ «любит обиженных». Скорее, он на самом деле не любит «обижающих», тех, кто откровенно не стесняется демонстрировать превосходство, тех, кто бросает вызов своим существованием. Однако вся эта игра с вызовами, ответами может быть срежиссирована.

• Формирующий опрос.

    На  «наводящий вопрос» (например, «Как  Вы считаете, то, что кандидат  Иванов связан с известной  криминальной группировкой, сильно  подрывает его шансы на выборах?».) невозможно получить иной ответ,  кроме симулированного, то есть воспроизводящего сам вопрос. Вообще, цель здесь не в ответе, а в том, чтобы человек услышал информацию в вопросе. Отвечающий на вопрос, хочет или не хочет, вынужден считаться с этой информацией.

    Формирующий  опрос противоположность прессинговой агитации. Агитатор не спрашивает, он, напротив, отвечает на вопрос, который ему не задавали. Он бестактен и неуместен. Он раздражает. Недаром исследования показывают, что самой ненавистной формой агитации является для людей агитация «от двери к двери». Совсем другое дело опрос. Тут никто не давит. Наоборот. К субъекту относятся чрезвычайно уважительно, как к эксперту. Его драгоценным мнением интересуются. В опросе респондент выступает не объектом, а субъектом.

    Формирующие  опросы оказывают неоценимую  помощь в маленьких городах,  где СМИ не являются главным  источником информации, где большую  роль играют неформальные интеракции. С помощью опросов можно за  день запустить какие угодно слухи и перевернуть общественное мнение. Так же хорошо опросы работают в малых группах.

• Вовлечение.

    «Короля  играет свита». Государь не потому  государь, что у него есть подданные,  а потому, что подданные относятся  к нему как к государю. Отношение  окружающих задает роль, которую  начинает играть субъект. И  даже если он не собирался  играть эту роль, он начинает  отвечать на ожидания. Проявление  дружелюбия и тут же демонстрация  ожидания вот стратегия вовлечения. Веди себя с людьми так, как  будто они уже твои сторонники, и они станут таковыми.

• Интервью.

    Вопрос  жест власти. Жесткое интервью  это форма заигрывания с массами,  тонкая лесть, игра на чувстве  мести к сильным мира. Журналист (как правило, звезда) как бы оказывается представителем обижаемого народа.

• Модели.

     Модель  это показ того, каким надо  быть, чтобы быть субъектом, а  не объектом жизни, то есть  быть лучшим, чтобы быть удачливым,  богатым, красивым, умным. Модели  внешности и одежды наиболее  ярко бросаются в глаза, они  узнаваемы. И поэтому их легче  распознать. Субъект для того, чтобы  быть совсем уж субъективным, не просто копирует модель, а  копирует с небольшим отклонением,  с перверсией, которая должна  подчеркнуть его «индивидуальность».

     Совсем  другое дело модели размышлений.  Когда человек говорит: «я думаю…»,  «я считаю» он, как правило,  произносит слова других людей.  Часто газеты публикуют «письма  читателей», это делается не только  из соображений интерактивности.  Письма задают логики, модели  размышлений. Такие же модели вкладываются в уста «авторитетных людей» или «экспертов», или «аналитиков», или «звезд».

     Американцы  разработали теорию «двухуровневой  или двухступенчатой коммуникации»  (two step communication). Народ делится на лидеров микрогрупп, которые порождают и интерпретируют модели, логики, и «воспринимающих». Последние не порождают моделей и не искажают их. Они им следуют. Причем они в состоянии запомнить и воспроизвести достаточно длинные логические цепочки. Необходимо склонить на свою сторону лидеров микрогрупп и тогда за тобой последуют все остальные.

• Нарциссизм.

    Психологи  (Фрейд, Юнг, Лакан и др.) неоднократно исследовали феномен нарциссизма и его роли в современной культуре.

    Политики  прекрасно знают, что если лично  переговорить с самым ярым  оппозиционером, он станет ярым  сторонником, так как с ним  встретились лично. Отсюда одно  из главных направлений предвыборной  кампании встреча с избирателями. Людям нравится, что «большой  человек» приехал к ним лично,  обратил внимание. Независимо от  того, что он скажет, он уже  имеет фору. Конечно, встречи позволяют  пообщаться с очень малым количеством  людей. Их не стоит переоценивать.  Особенно в больших округах.  Но забывать про этот ресурс  тоже не надо. После хорошей  встречи кандидат получает приверженцев, а каждый из них сагитирует  еще по нескольку человек.

    Другой  эффектный прием рассылка direct mail (именных писем). Людям нравится, когда к ним обращаются по имени-отчеству, они долго хранят письма от «большого человека». По крайней мере, письма с собственной фамилией не выбрасываются сразу, без прочтения. Директ-мейл всегда дочитывается до конца, а это очень важно, так как за 1-2 минуты можно успеть сформировать у читателя логику отношения ко всем событиям, к ситуации в целом, задать общую парадигму размышлений. Директ-мейл обладает очень высокой «обязательностью чтения» это важнейшая характеристика агитационной продукции. Газету часто ценят очень высоко как агитационный инструмент. Но вряд ли кто прочитывает газету от корки до корки (а значит, может не заметить нужный материал); вряд ли кто читает газету сразу же, как купил или достал из ящика (а значит, человек потом вообще может про нее забыть). Даже простая листовка (хотя она и менее авторитетна) лучше. Ее скорее прочитают, и она дешевле в изготовлении. Директ-мейл же будет прочитан обязательно. Более того, будет прочитан внимательно и не останется без ответа. А формы ответов бывают разными.

• Обращение к идентичности.

    Одной  из важных проблем идентификации  человека является его идентификация  с группой. Называть человека  по этой идентичности все равно что называть по имени. Луи Альтюссер называл такой отклик интерпелляцией синоним провоцирования субъектности.

    Иногда  идентичность зашифрована, она  не называется. Но, если главный  герой рекламы носит баки и  бородку клинышком, если у него  длинные волосы и серьга в  ухе свои его узнают, они его  расшифруют и поймут, что рекламное  сообщение относится к ним  и только к ним.