Внешнеторговые контракты: понятие, виды, структура

5. условия об объеме прав по лицензии;

6. условия о приеме товаров, услуг, работ;
7. условия о претензиях и ответственности;
8. гарантии исполнения обязательств;

Способы обеспечения обязательств, предусмотренные Гражданским кодексом РФ (в практике ВЭД используются не все эти способы, но их применение возможно):

• неустойка;

а) штрафная;

б) зачетная;

в) исключительная;

г) законная;

д) альтернативная;

е) товарная;

• залог;

а) ипотека, залог недвижимости;

б) залог ценных бумаг;

в) залог товаров в обороте;

г) твердый залог (с наложением знаков о залоге);

д) заклад (передача предмета залога залогодержателю);

• удержание имущества;
• поручительство;

а) государственные (правительственные) или муниципальные гарантии (согласно определению ст. 115 Бюджетного кодекса РФ);

б) гарантии (поручительства) компаний (корпораций);

• банковская гарантия;

а) гарантия возврата авансового платежа;

б) гарантия исполнения обязательств по контракту;

в) гарантия тендера или обязательство тендера;

г) гарантийная гарантия и гарантия возврата удержанных сумм по контрактам на поставку оборудования;

• задаток.

9. гарантийные обязательства продавца, производителя;

10. документы и документооборот по контракту.

Условия контракта об оформляемых  и предоставляемых по контракту  документах могут затрагивать все  основные сферы правового регулирования  ВЭД:

• гражданско-правовые (коммерческие) отношения сторон контракта;
• валютные операции по контракту;
• таможенное оформление поставляемых товаров;
• налогообложение операций по контракту.

Кроме того, на условия о  документах по контракту влияние  может оказывать законодательство РФ об экспортном контроле, о борьбе с финансированием терроризма и  отмыванием денег, нормы специальных  международных конвенций и др.

В целях оптимизации и  минимизации этих коммерческих, валютных, таможенных, налоговых последствий, рисков и проблем в контракте  может потребоваться урегулировать  следующие вопросы и условия  в отношении документов:

• какие именно документы должны предоставляться сторонами;
• количество оригиналов и заверенных копий документов;
• какими органами или организациями должны быть выданы документы (производителем, поставщиком, конкретными государственными органами, международными инспекционными агентствами);
• какими лицами должны быть подписаны документы (руководителем стороны контракта, полномочным представителем);
• требования к оформлению оригиналов документов (на защищенной от подделок бумаге, на типовом бланке);
• каким образом должны заверяться копии документов (производителем, поставщиком, перевозчиком, экспедитором, нотариусом, выдавшим органом);
• требуется ли легализация документов (проставление апостиля, консульская легализация, либо в силу международных договоров РФ или официальных разъяснений компетентных органов РФ легализация не требуется);
• на каких языках должны быть оформлены документы;
• какая из сторон несет расходы по переводу и (или) легализации документов;
• для каких целей должны представляться те или иные документы (для получения платежа по аккредитиву, для распределения транспортных расходов, в качестве подтверждающих документов по валютным операциям, для подтверждения налогового резидентства, для упрощения таможенного оформления);
• сроки оформления и предоставления документов;
• каким образом будут передаваться документы (вместе с товаром, по почте, курьером, по электронной почте, по факсу);
• условия о допустимости или признании документов, переданных по e-mail и (или) факсу;
• требования к содержанию, обязательным реквизитам документов;
• требования соответствия документов другим условиям контракта и другим документам (сведения по маркировке и упаковке товаров);
• наличие «сквозных» требований к комплекту документов (наличие одинаковых сведений во взаимосвязанных документах, отсутствие разночтений в разных документах в наименованиях грузополучателей, номерах инвойсов, коносаментов и т. п.);
• каким стандартам, нормам, правилам должны соответствовать документы (проформам международных организаций, нормам законодательства РФ, обычаям делового оборота, требованиям контролирующих органов РФ);
• право одной из сторон составлять определенные документы в одностороннем порядке (акты об оказанных услугах);
• последствия представления ненадлежащих документов;
• последствия непредставления или утраты документов при пересылке.

 

2.4 Анализ структуры внешнеторгового контракта

Приведенная выше структура  внешнеторгового контракта является примерной, нет нормативно закрепленной единой формы внешнеторгового контракта. Такое положение позволяет участникам сделки самостоятельно определять наиболее существенные обстоятельства сделки, оговаривать их с большей степенью конкретности, с другой стороны не связывать себя обязательствами, которые увеличивают риски убытков при реализации контракта. Рассмотренная в п. 2.3 структура договора наиболее полно охватывает права и обязанности сторон, учитывает риски и другие значимые аспекты внешнеторговой сделки.

Так уже в преамбуле  контракта определяется применимое право, а также субъекты, к которым  это право будет применяться  и сроки начала его действия. Кроме  того, правоприменительные моменты  вплотную решаются также разделом об арбитраже. Таким образом, преамбула  отражает, по сути, внешнеэкономический  характер договора, а в сочетании  с предметом контракта и определением итоговой формулировки и языка договора придает правовой статус.

Как уже отмечалось, существенным условием внешнеторгового контракта  является условие о предмете и  объекте контракта. То есть, только если достигнуто соглашение сторон по данным условиям договор может считаться  заключенным, в свою очередь отсутствие этих условий в договоре означает его недействительность. С экономической  точки зрения, это также оправдано. Раз нет товара, который является объектом внешнеторговой сделки, то не может идти речи и о сделке.

Соответственно, логично, что  сразу за непосредственно объектом контракта определяются его количественные и качественные характеристики. С  точки зрения хозяйственной деятельности предприятия эти положения внешнеторгового  договора являются своего рода плановым заданием, в соответствии с которым  предприятие или его часть  будут функционировать в течение  определенного срока. Что в свою очередь снижает риски неопределенности для контрагентов, связанные с  реализацией (закупкой) товарно-материальных ценностей.

Непосредственно связано  с качественными характеристиками товара такие разделы, как гарантии и рекламации. Во внешнеторговой деятельности большое конкурентное преимущество получает фирма, которая может предоставлять  гарантии на свой товар, что является косвенным подтверждением качества. Кроме того, возможность устранить  недостатки товара, выявленные не только при сдаче-приемке, но и после, значительно  снижает риски покупателя, связанные  с ненадлежащим качеством.

Важную роль в реализации внешнеторговой сделки играет процесс  доставки товара. В соответствующих  разделах оговариваются сроки, базисные условия поставки, транспортные условия. Практически эти положения определяют транспортно-логистические схемы, реализуемые  контрагентами в своей коммерческой деятельности. Конкретизация прав и  обязанностей сторон, выбор вида транспорта, привлечение возможностей транспортной инфраструктуры, определение сроков и места предоставления товаров  в распоряжение покупателя и перехода рисков утраты и порчи товара также  позволяет снижать расходы на доставку.

Также немаловажным моментом при доставке товара по внешнеторговому  контракту являются таможенные формальности. Обязанности по совершению таможенного  оформления определяются базисными  условиями поставки и распределяются по принципу национальной принадлежности контрагента, за исключением условий EXW.

В основном именно с рисками, возникающими при доставке товара, связана необходимость страхования  товара. Часть обязанностей по страхованию  определяется базисными условиями  поставки, но стороны могут также  взять на себя дополнительные обязанности. Понесенные при этом расходы увеличивают  стоимость товара, однако позволяют  снизить риск порчи или утраты товара во время его следования от покупателя к продавцу. В данном случае важной задачей участников сделки является нахождение оптимума между  затратами и минимизацией рисков.

Также с доставкой товара, как правило, увязывается процедура  сдачи-приемки. Юридически, сдача-приемка  товара, как правило, означает переход  права собственности от покупателя к продавцу. С точки зрения реализации внешнеторговой сделки, приемка товара покупателем свидетельствует об исполнении продавцом своей основной обязанности по контракту – предоставление товара в распоряжение покупателя. Кроме того, сдача-приемка, как правило, знаменует собой переход рисков от продавца к покупателю.

Если основная обязанность  продавца по внешнеторговому контракту  – поставка товара, то основная обязанность  покупателя – оплата. Вопросам оплаты в договоре посвящены такие разделы, как цена и платеж.

Вопрос цены является краеугольным камнем экономики вообще, и в частности, осуществления внешнеэкономической  деятельности. Именно цена, как правило, является решающим фактором при выборе партнера. Поскольку цена внешнеторгового  контракта включает в себя помимо собственно издержек производства и  другие расходы, в частности доставку товара, то вопрос ценообразования  перестает быть исключительным делом  продавца. Таким образом, цена выступает  не только в роли показателя стоимости  товара, количества денежных единиц подлежащих уплате, но также и предметом договоренности, то есть цена не диктуется продавцом, а устанавливается в результате переговоров.

Непосредственно связанной  с ценой категорией является платеж. Условия платежа в значительной мере влияют на заключение внешнеторговой сделки. Определение в контракте  условий оплаты позволяет сторонам планировать и организовывать свои финансовые потоки, при этом избежать значительных потерь при изменении  ситуации на рынке.

Особо во внешнеторговом контракте  рассматриваются такие атрибуты оплаты, как валюта контракта и  валюта платежа. Колебания курсов валют, чувствительных к любым изменениям в рыночной среде, вносят изрядную долю неопределенности в деятельность предприятий. Таким образом, валютные оговорки направлены на снижение рисков потерь при колебаниях курсов валют.

Положения об упаковке преследуют 2 цели. С одной стороны упаковка является одним из показателей качества товара, это, как правило, относится  к индивидуальной упаковке. С другой стороны, упаковка призвана обеспечить неизменность потребительских свойств  товара в ходе транспортировки, уберечь  от порчи, разрушения. Кроме того, упаковка несет информационный характер, что  немаловажно при доставке товара по назначению. В силу указанных  обстоятельств определение упаковки является значительной частью внешнеторгового  контракта.

Еще одним немаловажным обстоятельством  внешнеторговой деятельности является обеспечение исполнения сторонами  своих обязательств. В частности, на это направлены положения, регламентирующие условия обеспечения, штрафные санкции.

По сути своей внешнеторговый контракт, как мы видим, должен регламентировать деятельность сторон таким образом, чтобы в ходе его реализации не возникало недоразумений между  сторонами. Однако среда, в которой  осуществляется внешнеторговая деятельность, содержит множество факторов, влияние  которых учесть просто невозможно. Именно поэтому в контракте содержатся такие положения, как арбитраж, форс-мажорные обстоятельства, прочие условия.

 

 

 

 

 

 

3. Система контрактных цен на экспортную и импортную продукцию

3.1 Отражение цен во внешнеторговых контрактах

Внешняя торговля, как правило, предусматривает составление международного контракта, заключаемого между резидентом и нерезидентом на куплю (продажу) товара. В контракте отражается целый ряд показателей (параметров), характеризующих цену контракта. Согласно источнику [5, 204-207], к наиболее важным показателям относятся следующие:

- единица измерения цены;

- базисные условия поставки (базис цены);

- валюта цены;