Маркетинг продаж

Продажи в маркетинге

Реферат, 07 Декабря 2010

Комплекс маркетинговых коммуникаций состоит из четырех основных средств воздействия:
o реклама;
o пропаганда;
o стимулирование сбыта;
o личная продажа

Ринок дрібної побутової техніки розвивається швидкими темпами в Україні: приріст становить 20-25 % на рік.
Якщо розглядати сучасний ринок дрібної побутової техніки, зокрема в Києві, з точки зору конкурентної боротьби між окремими гравцями, то його можна охарактеризувати як олігополію. Характерними особливостями такого ринку є:
- наявність невеликої кількості продавців (не дивлячись на значну кількість роздрібних точок)
- стандартизованість продукції (пральна машина відомої марки, куплена на сусідньому ринку, нічим не відрізняється за своїми характеристиками від тої, що стоїть в дорогому центральному салоні);

Контрольная работа по маркетингу "персональные продажи"

Контрольная работа, 28 Сентября 2010

Персональные продажи – это коммуникации личного характера, в ходе которых продавец пытается убедить возможных покупателей в необходимости приобрести продукты или услуги компании.
Персональные продажи являются одним из важных элементов коммуникационного комплекса, маркетингового плана компании, который обеспечивает обратную связь с клиентом независимо от того, осуществлялась ли она через персонал по продажам непосредственно со стороны руководства компании ее сотрудников.
Персональные продажи относятся исключительно к процессу продаж и представляют собой маркетинг, проводящийся по отношению к клиентам. Важность их предопределена возможностью продавцов встречаться с клиентами.
Если другие элементы, например реклама, осуществляются с помощью печатной, рисованной продукции и телероликов, «паблик рилейшнз» - через средства массовой информации, то при персональных продажах продавцы общаются с клиентами посредством устного представления своей продукции.
Персональные продажи за последнее время находят все большее применение как эффективное средство продвижения и продажи.

Сенсорный маркетинг как эффективный инструмент успешных продаж

Курсовая работа, 27 Апреля 2012

Целью является изучение специфики сенсорного воздействия, которое является эффективным инструментом маркетинговых коммуникаций.
Задачи:
1.Рассмотреть определение понятия сенсорного маркетинга и его специфические черты..
2.Рассмотерть звуковое сопровождение как инструмент сенсорного маркетинга.
3.Выявить особенности воздействие на чувственный аспект человеческой психики через тактиль

Моделі продажу пробних партій нових товарів в прямому маркетингу

Реферат, 27 Ноября 2011

Про новинку, що пройшла через усі попередні етапи інноваційного процесу відомо, здавалося б, все. Її характеристики, вартість, колір, смак, розміри, експлуатаційні можливості - усе визначено, усі вже ясно. Не ясно тільки одне: як ринок прийме новий товар, чи будуть і як часто відбуватися повторні покупки, чи не відмовляться покупці від новинки, не побачивши в ній нових переваг.

Сравнительная характеристика ИМК в комплексе маркетинга и местах продаж

Творческая работа, 21 Октября 2012

ИМК в комплексной рекламной компании ИМК в местах продаж
1. Единое планирование – разработка полноценной маркетинговой программы, а не разрозненных частей.
2. Единое управление кампанией – клиент может вздохнуть свободно – за него заключают договоры, размещают материалы, контролируют выходы и мониторят рынок.
3. Единое финансирование – единый прозрачный бюджет
4.В качестве рекламы используется: наружная реклама, телевизионная реклама, почтовая рассылка и др.
5. Использование BTL ATL 1.Особенностью реализации ИМКМП явл. ограниченность их применения рамками предприятий розничной торговли и сферы услуг – т.е. условиями, в которых происходит непосредственный контакт продавцов с конечными, розничными покупателями товара (услуги).
2. Необходимость кооперации в процессе их реализации сразу двух основных типов коммуникаторов – производителя и непосредственного владельца розничного предприятия. Особенно это хар-но для производителей товаров общенациональных и международных марок.
3. Цель - привлечение внимания, напоминание, выделение из общей массы аналогичных товаров конкурентов, стимулирование решения о покупке.
4. В качестве рекламы используется: различные буклеты, телевизионная реклама и др.С целью повышения продаж проводятся акции, разрабатывается система скидок и подарков.
5. Комплексное синтетическое средство маркетинговых коммуникаций, включающее элементы и приемы рекламы, стимулирования сбыта, прямой продажи, PR и др. коммуникационных средств (выставки, фирменный стиль, упаковка).

Рыночная ориентация предприятия: производственная, продуктовая, ориентация на продажи, маркетинг

Реферат, 22 Октября 2011

Роль маркетинга и его влияние на организационную структуру часто недооценивают. По неопытности или в силу незнания многие предприниматели не уделяют маркетингу должного внимания и все свои силы концентрируют на вопросах производства и сбыта. Многие из них считают, что маркетинг — это и есть сбыт и что главная цель любой фирмы — продать побольше своей продукции, чтобы максимизировать свои доходы и денежные поступления. Такая позиция может привести к возникновению серьезных трудностей в условиях высококонкурентного рынка, где потребители выбирают те товары, которые лучше удовлетворяют их специфическим вкусам и потребностям. Коммерческие организации в своей маркетинговой деятельности в условиях руководствуются следующими основными концепциями управления производством: совершенствование производства, совершенствование товара; интенсификация коммерческих усилий; маркетинга.

Идея возникновения маркетинга. Содержание понятия «маркетинг». В чем его задача? Жизненный цикл товара. Изменение объема продаж и прибыли

Контрольная работа, 12 Февраля 2012

Маркетинг – один из основных видов деятельности участников рынка. Если предприятие (фирма) хочет достичь наилучшего результата от своей деятельности, оно должно знать до тонкостей состояние и перспективы рынка, его важнейших сегментов, нужды и запросы потребителей в рамках всего рынка. Необходимо создать товар с нужными потребительскими свойствами ; с помощью доступной цены донести до покупателя идею ценности товара; найти умелых посредников, чтобы товар оказался широкодоступным и хорошо представленным обществу, рекламировать товар таким образом, чтобы покупатели знали максимум информации о нем и захотели приобрести его.