Цены и ценовая политика в туризме
Контрольная работа, 20 Октября 2011, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Цены и ценовая политика – важнейшее средство реализации маркетинговой стратегии турфирмы.
Цена трансформирует ценность, создаваемую для потребителей, в доходы компании. Таким образом, ценообразование является своеобразным «моментом истины». Цена - единственный элемент маркетинга, позволяющий вернуть вложенные средства и реализовать потенциал прибыли. От эффективности ценовой политики зависят показатели дохода и прибыльности любой компании.
Содержание
1. Механизм ценообразования в туризме.
2. Основные факторы ценообразования на туруслуги.
3. Модели формирования цены на комплексное обслуживание.
4. Подходы к адаптации цен на туруслуги.
5. Виды цен в туризме.
Работа содержит 1 файл
цены и ценообразование в туризме.doc
— 79.50 Кб (Скачать)При проведении переговоров с партнерами по сбыту рекомендуется на старте завышать стоимость предложения на 10-20% по отношению к расчетной цене, постепенно снижая (уторговывая) его до уровня, приемлемого и для продавца, и для покупателя. Часто, когда все аргументы исчерпаны, а позиции сторон не сблизились, неуторгованную разницу между ценой покупателя и ценой продавца делят пополам.
Вопросы для самоконтроля:
- Каковы причины значительной дифференциации цен в туризме?
- Какие факторы определяют уровень и динамику цен на туруслуги?
- Каковы составляющие себестоимости турпакета?
- Что такое маржа турфирмы?
- Расскажите о возможных путях снижения себестоимости.
- Каковы основные условия уторговывания тарифов?
- Расскажите о целях и подходах к адаптации цен в туризме.
- Перечислите основные направления дифференциации цен на туруслуги. Приведите примеры их использования.
- Расскажите о применении скидок и набавок к цене турпакета.
- Что такое справочные, базисные, контрактные цены на туруслуги? Каково их значение?
- Как формируется цена отдельной туруслуги? комплексного обслуживания? одного туродня?
- Назовите факторы, значимые при уторговывании цены пакета туруслуг.