Соціально-психологічні аспекти розповсюдження рекламної інформації

:justify">   Головний герой разом зі своєю собакою йдуть до машини, пес запригує до салону, а герой підіймає голову і бачить як хтось поливає квіти і сіжає до машини. І тільки він зачиняє дверцю як на машину падає горщик з квітами, а потім і лійка,тут як і в принті з'являються як  сині полоси на яких знаходятся логотип і слоган: «Ингосстрах  платит. Всегда.». Потім намагаючись війти з автомобіля на машину знов шось падає і він швидко закриває дверцята.

Медіастратегія:

Результати рекламної кампанії:

                    Відомість бренду збільшилась з 11% до 20%.

                    Довіра зросла з 16% до 36%.

                    Рівень користування компанією збільшився з 3% до 5%.

Дані GFK 2004.[11]

Звільняємось від зайвого (Додаток В)

Рекламодатель: Боржомі 

Рекламное агентство: OGILVY & MATHER 

Страна: Україна 

Теги: Безалкогольні напої

Рекламна компанія під назвою «Звільняє від зайвого» виконана агентством OGILVY & MATHER для бренда компанії «Боржомі».

Страна - Україна.

Дата запуска: Ноябрь 2009.

Зовнішня реклама і на телебаченні

  Головна ідея, що Боржомі очищує ваш організм від зайвого, надає йому бадьорості, здоровья і сил. Особливо вчасно ця реклама була запущена після і перед Новим Роком. Де в кінці реклами з'являлся надпис: «Спонсор 1 січня». А вся реклама дуже нагадувала. Що саме всі люди відчувають після добре проведеного свята. На далі цей напис змінили на: «Спонсор дня після свята». Але тепер перейдемо до аналізу ефективності і стану компанії в Україні і закордоном.

   Український ринок після введення заборони на ввезення "Боржомі" став для компанії основним. "У порівнянні з минулим роком (за результатами п'яти місяців) продажу 'Боржомі' виросли на 50 відсотків ". Інформацію підтвердили і в дослідницькій компанії Pro-consulting. За їх даними, зростання ринку мінеральних вод складає близько 20%."Продажі в інших операторів ростуть разом з ринком", - стверджує аналітик агентства Pro-consulting Олександр Соколов.

За даними агенції Pro-consulting, в 2005 році на Україні обсяг ринку мінеральних вод становив 120 млн дав води на суму близько $ 270 млн. Преміальний сегмент, у якому продається вода "Боржомі" (від 5 грн за 1,5 літра), займає близько 11% загального обсягу продажів. На частку "Боржомі" припадає 60-70%. Частина сегмента поділена між ТМ Evian (Danone group) та ТМ Perrier (Nestle).

  У холдингу GG & MW / IDS group успіх "Боржомі" в Україні вчора коментували стримано. "Таке зростання продажів є для нас запланованим", - сказала директор з маркетингу компанії IDS group Юлія Романова. За її словами, у минулому році продаж "Боржомі" виросли на 75% у порівнянні з 2004 роком.

  Компанія Georgian Glass &; Mineral Water / IDS group володіє заводом з розливу мінеральної води у місті Боржомі, а також Миргородський і Моршинський заводи мінеральних вод на Україні. Основні марки - "Боржомі", "Миргородська" і "Моршинська". За даними AC Nielsen, компанія контролює понад 25% ринку України. Обсяг ринку мінеральних вод, за даними учасників ринку, становить 120 млн дал.

   Експерти пояснюють, що різке зростання продажів води "Боржомі" викликаний лояльністю споживачів торговій марці після введення заборони на постачання і реалізацію води "Боржомі" на території Росії.

    5 травня Росспоживнагляд ввів заборону на постачання і реалізацію на території Росії води "Боржомі". Після цього в компанії GG & MW заявили, що мають намір частково компенсувати збитки за рахунок подвоєння продажів "Боржомі" на українському ринку і переорієнтації її поставок до країн Балтії.

    "Наше агентство проводило якісне дослідження лояльності споживачів до різних торгових марок мінеральної та столової води. До торгової марки 'Боржомі' вона в порівнянні з минулим роком значно зросла ", - повідомила директор зі стратегічного планування Бюро маркетингових технологій Ніна Рохманюк."Після введення заборони на 'Боржомі' в Росії про цю воді заговорили всі засоби масової інформації - це стало хорошою безкоштовною рекламною підтримкою торговельної марки", - переконаний пан Соколов. []

Всі ці приклади рекламних кампаній дуже різні але кожна з них намагились посилити свій вплив на певну ціольву аудиторію вигадуючі якісь нові рекламні ходи. Щоб змінити ставлення людей до свого продукту і компанії. І всі ці три кампанії вправно справились з цим:

- 1 це було підняття молодіжних ціностей таких як: позитивне ставлення до життя, свобода тощо.

- 2 підіймали лояльність до свого бренду, тим самим запевняючі, що почуття найважлвіше, а за все інше відповідає їх страхова компанія.

- 3 вічне людське бажання, щоб добре погуляти, а зранку щоб небуло погано. І саме їх мінеральна може виконати це бажання.

Реклама вже давно перейшла простий рівень де використовувався, метод проб і помилок. Рекламісти вже повинні передбачувати свої кроки їти до ціліі більш глибше заглюблюватись у психологію людину, але не забувати про соціологічний вплив і суспільне становище. Тобто реклама повинна відображати в собі всі ці три положення бути дієвою та легкою для сприйняття цільовою аудиторію.[10]

 

 

 

Розділ 3. Власна розробка проекту рекламної кампанії відповідно до брифу

 

А ось і практичне завдання де після попереднього аналізу рекламних компаній треба зробити свою.

1.вирішити для кого планується для роздрібного споживача або торгівельної мережі.

1) Роздрібний споживач
2.Надати повний опис продукту.
Шоколад на фруктозі «Junior»

Фруктоза, С6Н12О6 є одним з найбільш часто зустрічаються видів натурального цукру.Вона присутня у вільному вигляді майже в усіх солодких ягодах і плодах. Половину сухої частини меду становить фруктоза.
Фруктоза відноситься до групи моносахаридів і є одним з найважливіших природних цукрів.
Деякі з'єднання фруктози зустрічаються у вигляді природних продуктів. Найбільш важливим серед них є сахароза, тобто звичайний цукор, молекули якого складаються з однієї молекули фруктози і однієї молекули глюкози.
Полісахариди, утворені фруктозою, як, наприклад, інулін і флеін, є запасами поживних речовин для рослин. Раніше фруктоза виготовлялася з інсуліну, і тому, виробництво її в чистому вигляді було трудомістким і дорогим. Тільки в останні роки навчилися отримувати фруктозу також і шляхом додаткового очищення сахарози.
Вченим фруктоза відома вже більше 100 років. Властивості, які відрізняють його від звичайного цукру, як наприклад, можливість застосування в харчовому раціоні хворих на цукровий діабет, відомі вже десятки років. З покон віків фруктоза в різному вигляді входила до харчування людини. Вона добре засвоюється організмом, не надаючи шкідливого впливу на здоров'я і не викликаючи побічних явищ.
-імідж

Обгортка шоколаду зеленого кольору , де чітко написано темносірим кольором назва шоколаду та що він містить фруктозу. Зелений та темний колір надають йому строгого та серйогозного іміджу .
-цінова категорія.

1 плитка шоколаду коштує 7 гривен , що відрізняється від інших шоколадок на фруктозі,які коштують 10 гривень.
-цільова група :

Країна - Україна

Місто- Київ

Вік – люди похилого віку, спортсмени, люди які ведуть здоровий спосіб життя і діабетики

Стать-будь-яка

рівень доходів- середній ( 1500 -3000 гривень)

суспільний клас- середній( люди з середньою та вищою освітою)

спосіб життя – середній ( життя в місті)

3.Описати поточну ситуацію на ринку в тій ниші де знаходиться обьєкт рекламування.
-яких успіхів він досяг за останні місяці.

З виходом на продажу шоколаду на фруктозі «» спричинило великий попит на товар, адже різниця між цінами була 3 гривні за той же смак та користь
-які конкуренти.

Аскания Пак

В даний час "Асканія-Пак" здійснює фасування продуктів харчування в порціонне упаковку "стик" і "квадрат". Найважливішу роль в організації виробництва відіграють новітні технології, реалізовані в унікальному обладнанні, виготовленому провідними виробниками країн Європейського Союзу. Сучасне обладнання в поєднанні з використанням високоякісної сировини і матеріалів дозволяє компанії проводити фасування продуктів харчування з найвищою якістю упаковки і виконувати самі об'ємні замовлення в найкоротші терміни. А чітке планування виробництва забезпечує можливість поставок продукції при довгострокових контрактах за принципом «сьогодні на сьогодні». 

ПП Кузнецова

А.Н. було засновано в 1999 році, і починало свою діяльність з реалізації продуктів для діабетиків і продуктів здорового харчування. Важливо відзначити також, що в цьому ж році компанія зайнялася дистрибуцією продукції торгової марки DANONE. 

Протягом всього часу існування компанії, ПП Кузнецова А.Н. займалася дистрибуцією таких відомих торгових марок як "ФАННI", МК "ЮВІЛЕЙНИЙ", МФ "БЕРІЗКА". 

На даний момент НП Кузнецова А.Н. Має договори з провідними супер маркетами:," ФУРШЕТ "," ВЕЛИКА КИШЕНЯ "," АБСОЛЮТ "," Лія ", а також з численними роздрібними торговельними точками і ринками Донецької та Луганської областей.

Бісвіт-шоколад

Початком промислового виробництва кондитерських виробів в м. Харкові вважають 1896 рік, коли була заснована кондитерська фабрика Жоржа Бормана - видатного кондитера, удостоєного звання "Постачальник Імператорського двору" та багатьох всесвітніх нагород.Пізніше, в 1935 році, було створено ще одне велике кондитерське підприємство - Харківська бісквітна фабрика. З 2001 року обидва підприємства стали випускати свою продукцію під загальною торговою маркою - "БІСКВІТ-ШОКОЛАД", а в серпні 2004 року вони об'єдналися в корпорацію під такою ж назвою.

Широкий асортимент, вигідні умови співпраці з оптовими покупцями дозволили розширити ринки збуту і в даний час кондитерські вироби харківських фабрик експортуються в Росію, Казахстан, Киргизстан, Грузію, Азербайджан, Молдову, Латвію, Литву, Естонію, Монголію, США, Канаду, Ізраїль, Німеччину . Частка експорту в реалізації продукції складає до 30%.
-які результати останніх рекламних акцій.(необхідно зробити аналіз рекламних акцій подібних обьєктів рекламування інших виробників.)

Загальна вага випущених у 2009 році новорічних солодощів склав 156,5 т, що на 30% більше, ніж у попередньому році. Близько 28% цієї продукції відправлено на експорт, у тому числі до таких країн, як США, Німеччину, Ізраїль, Казахстан, країни Прибалтики та ін

4.визначити цілі та завдання компанії та результати, що очікуються.

А) Зробити максимально низьку ціну на шоколад с фруктозою. Стандартний ромір шоколаду - 100 грамм . Майбутній шоколад з фруктозою буде важити 75 грамм і коштувати на 3 гривні дешевше ніж інший шоколад з фруктозою.

Б) На іншій стороні шоколадки написати користь ,яку отримує ,куштуючи цей продукт. Приклад: Фруктоза – це ( коротка інформація).Вона корисна спортсменам ,людям ,які підтримують діабетичну дієту та здоровий спосіб життя.
5.Розробити креативну ідею.

А) В супермаркетах стенди з варіантом 2 в 1, купуєш за 7 гривень 2 шоколадки з фруктозою в якій детальний опис шоколаду з фруктозою і її користь. Слоган «Переходь на «Junior» з фруктозою »

Б) Баннерна реклама в інтернеті на найвідвідуваніших сайтах «Вконтакте» «Google».Створення та просування сайту.

В) Листівкова реклама біля центральних метро столиці.

6.Визначити терміни та масштаби компанії.

А) Реклама в супермаркетах проводиться з 1 грудня до 31 грудня в найбільших супермаркетах Києва.

Б) Баннери будуть працювати з з 2010 по 2011 рік.

В) Листівкова реклама з 1 грудня по 31 січня
8.бюджет. 10000 тис.долларів США
 

Для рекламування цієї продукції було обрано:

   - Неймінг.

   - Преса

   - ТВ реклам

     - ВТL

      - Радіо

      - Банерна реклама

      - Створення та роскрутка сайту.

Цільова аудиторія:

      - Жінки які сидять на дієті, чоловіки

      - Діти, спотсмени

      - Діабетики, літні люди

   Цей продукт має багато переваг серед інших, і саме їх ми і підкреслим. А по–перше: це ціна, велика цільова аудиторія, і те що цей продукт є екологічно чистим і не містить цукру. Це головні переваги, на які ми і поставимо акцент.

   Неймінг:

Змінити назву з «Junior» на «Фрутті» тому що цільова аудиторія дуже обширна, а перш назва має під собою тільки певну категорію, а друга назва більш нетральна і позитивна.

   Преса:

Рекламу цього продукту найкраше розмішювати у журналах по фітнесу, або похудіння. А також в журналах як доглядати за дитиною.

Спеціальні рекламні статті. Де розповідається про переваги продукту.

А також реклама на 1/3 сторінки під статею про здорове харчування:

- перший блок: «У фруктів шок, тому що наш продукт – корисний і смачний».І нижче слоган: «переходь на «Фрутті»

- другий блок: «Шоколадна новина: В «Фрутті» цукору нема! А фруктози, там сповна!»

    ТВ реклама:

Перший ролік для для жінок, які сидять на дієті та для чоловіків.

Темна кімната, коло каміну на коврі в кругу сидять жінки в піжамах, і одна з них починає говорити: «Дівчата, зараз я вам розповім страшну історію»-всі присутні жінки починають «ойкати»- Слухайте, знаете кто такі калорії - це злобні маленьки чоловічки, котрі ніччю перешивають ваш одяг на розмір меньше!!!». Жінки починають візжати. Тут до кімнати заходить чоловік однієї із цих жінок, вмикає світло, і каже:  «Дівчата досить боятися маленьких чоловічків, і відмовляти собі у солодкому. Краще скуштуйте «Фрутті» він корисний, смачний і зовсім без цукру тільки фруктоза»  

  Другий  вже направлений на всю цільову аудиторію.

Центаральний парк, дівчинка і хлопчик пригають по доріжці тримаючи  руках «Фрутті» і вимовляють: «Діткам росту додає». Далі біля діток проходить жінка і доповнює діток: «Жінкам фігуру береже». Бабуся і дідусь сидять на лавочці і теж промовляють: «Літнім силу прибавляє». Батько доженяє своїх діток і промовляє: «Всім до смаку цей продукт» і дітки кажуть знову: «Продається там і тут» і починають їсти шоколад.

    ВТL:

- В супер маркетах буде проводитись акція стенди з варіантом 2 в 1 , купуєш за 7 гривень 2 шоколадки «Фрутті». Реклама в супермаркетах проводиться з 1 грудня до 31 грудня в найбільших супермаркетах Києва.

    Радіо:

  Буде використовуватись тіж самі рекламні повідомлення, що і рекламі у прессі.

    Банерна реклама:

  Баннерна реклама в інтернеті на найвідвідуваніших сайтах «Вконтакте» «Google», «Яndex», та на форумах про дієту.

  Для цієї продукції було дуже цікаво робити рекламну компанію бо вона насправді єкологічна чиста, корисна і смачна.

 

 

 

 

 

 

Висновок

     Таким чином, можливо говорити про те, що реклама не тільки використовує різні цінності і мотиви, особливості психіки і потреби людини для продажу конкретного товару, а й про те, що реклама, створюючи той чи інший образ, допомагає задовольняти різні потребності людини через продаж рекламованого товару або послуги.