Бизнес план

 

    Таким образом по мнению экспертов конкурентоспособность  нашей продукции на уровне конкурентоспособности зарубежных фирм и выше отечественных на (1-27/29)*100=7% Конкурентоспособность нашей продукции в основном за счет высоких ТЭП (в частности большой срок службы) и высокого уровня послепродажного обслуживания Дальнейшее увеличение конкурентоспособности возможно за счет тщательно выработанной маркетинговой стратегии фирмы (см раздел 5). 

    4.6 Цели и Стратегии  Маркетинга 
 

    Перед фирмой стоит задача войти на рынок  автомобильных дисков  г. Москвы. На сегменте владельцев - автомобилей в первый год занять 2% рынка. Данный сегмент отличает высокие уровни доходов покупателей, поэтому как считает фирма основной упор в реализации продукции должен делаться на качество и большой срок эксплуатации (в частности на “ноу-хау” фирмы - уникальный сплав титана с металлопластиком EWX 1275). В данном сегменте присутствуют три основных   конкурента : отечественный ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler Возможные противодействия нашему вступлению со стороны ВАЗа может быть резкое снижение цены ( ценовой прессинг ) вследствие достаточно больших производственных мощностей этой фирмы. Ответным действием может быть усиление рекламной компании и применение необычного приема маркетинга : каждому покупателю мы обеспечим возможность бесплатной балансировки колес с нашими дискоми в течении 3-х недель со дня покупки. Наша фирма обеспечивает высокий уровень послепродажного обслуживания в сервис - центре ДискСервис ремонт и балансировку дисков с 20 % скидкой если это диски нашей фирмы 

    4.7 Ценообразование

    Наша фирма применяет подход к ценообразованию : цены в зависимости от цен конкурентов Основным конкурентом является ВАЗ. Выходить на рынок мы планируем с ценой 3,6 тыс. рублей за диск (сегодняшняя цена ВАЗа). Мы считаем что такая цена позволяет нашей продукции быть конкурентоспособной (подробнее в разделе 4) и соответствует имиджу фирмы как производителю качественной и надежной продукции.

    При покупке оптом (от 4 дисков) фирма устанавливает скидки 5%

    Крупным торговым партнерам (от 200 дисков) скидки до 10 % 

    4.8 Проведение Рекламной  кампании

    Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии  на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара. Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара  тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия №987120 Рекламная компания должна проводиться под лозунгом “Отличные диски - отличная машина “. 

    Реализация  рекламы

    Вывески в магазинах автомобильных  зап частей

    Рекламные объявления в журналах и газетах автолюбителей

    Теле  и радио реклама

    Издание рекламных проспектов 

    4.9 Схема распространения  товаров

    Таблица 6

 

    Организация вывоза крупных партий товара со  склада фирмы осуществляется транспортом  заказчика

    (*) Отбор предполагаемых посредников  будет производиться отделом сбыта нашей фирмы на основе анализа их деятельности 

    4.9.1 Методы стимулирования  сбыта

    Фирма планирует реализовать следующие  методы стимулирования сбыта:

    Предоставлять рассрочку частным лицам при  покупки партий от  10 дисков сроком до одного месяца

    Оптовые скидки  5 % при покупке от 4 дисков

    6. Риски проекта

    6. 1 Перечень рисков 

    Приоритеты  по простым рискам не устанавливаются

    Подготовительная  стадия

 

    Строительная  стадия

 

    Стадия  функционирования  финансово - экономические  риски

 

    Стадия  функционирования социальные риски

 

    Стадия  функционирования технические  риски

 

    Стадия  функционирования экологические  риски

 

    6. 2 Оценка рисков

    Методика  оценки описана в [3]

    Оценка  проводилась по 100 бальной системе  тремя экспертами нашей фирмы

    ( 0 - Риск несущественен 25 - риск скорее всего не реализуется 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя 75 -  риск скорее всего появиться 100 - риск наверняка реализуется ) 

    Таблица 7 

 

    Для рисков балл которых Wi*Vi >10 необходимо разрабатывать мероприятия противодействия 

    Таблица 8 (Мероприятия противодействия) 

 

    7. Финансовый план

    7.1 Расчет себестоимости  производства единицы  продукции

    Таблица 8