Открытие нового караоке-бара

Яндекс.Директ Все объявления Бизнес-планы Бизнес-план спорт-бара marketing.rbc.ru  Бизнес-план спорт-бара Готовый бизнес-план спорт-бара 2011 г. Доставка! i-plan.ru 

Открытие  нового караоке-бара

Содержание  основных разделов бизнес-плана, правила его оформления. Инновационный бизнес-план по созданию караоке-бара в г. Тольятти: анализ рынка, конкурентов, оказываемых услуг. Маркетинговый и  инвестиционный план, программное обеспечение  проекта.

 
Используйте данную ссылку, чтобы на вашей странице в  социальной сети сообщить о найденной полезной информации или поделиться с посетителями вашего сайта (блога). Или  кликните по кнопке

Поделиться…

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже.

Подобные  работы

1. Структура бизнес-плана 
Оформление титульного листа и резюме. Аннотация как краткое изложение содержания всего проекта. Общие правила оформления разделов бизнес-плана: "цели деятельности фирмы"; "анализ рынка сбыта"; "производственный план"; "организационный план и менеджмент". 
реферат [23,7 K], добавлена 11.12.2009 
 
2. Бизнес-план по созданию фитнес-центра 
Сущность и значение планирования на предприятии. Разработка бизнес-плана: сущность, этапы, содержание. Определение цели и стратегии, описание услуг. Анализ рынка и конкурентов, реклама. Финансовые показатели осуществления проекта, оценка рисков. 
дипломная работа [190,5 K], добавлена 16.04.2012 
 
3. Разрботка бизнес-плана магазина бытовой техники ООО "Телемакс" 
Анализ рынка бытовой техники Санкт-Петербурга. Анализ конкурентов и потребителей. Разработка основных разделов бизнес-плана. Проектирование организационной структуры магазина. План маркетинга. Производственный план. План реализации. 
дипломная работа [379,7 K], добавлена 23.02.2005 
 
4. Открытие студии массажа "ЛЕО" 
Бизнес-план для организации массажного салона "Лео" с целью проникновения на рынок, анализ конкурентов и ценовой политики. Сегмент рынка услуг профессионального массажа в Москве. Разработка маркетингового, организационного и финансового плана проекта. 
бизнес-план [43,9 K], добавлена 05.03.2011 
 
5. Открытие центра психологического консультирования 
Разработка бизнес-плана психологического кабинета с целью оказания разнообразных психологических услуг. Оценка сильных и слабых сторон предприятия. Анализ отрасли и основных конкурентов. Маркетинговый и финансовый план, оценка возможной прибыли. 
бизнес-план [47,4 K], добавлена 27.06.2011 
 
6. Бизнес-план деятельности предприятия ООО "АвтоПрестиж" по прокату автомобилей 
Бизнес-план как основа создания предприятия. Направления деятельности фирмы. Состав и показатели товаров и услуг. Анализ рынка и основных конкурентов. Маркетинговый, производственный, организационный и финансовый планы на примере ООО "АвтоПрестиж". 
курсовая работа [149,1 K], добавлена 23.07.2011 
 
7. Бизнес-планирование на предприятии ООО "Архстекло" 
Этапы разработки бизнес-плана, его структура и содержание основных разделов. Выбор организационной формы. Оценка экономической эффективности производственного плана, связанного с установкой нового оборудования. Показатели расчета эффективности проекта. 
дипломная работа [123,1 K], добавлена 02.10.2011 
 
8. Разработка бизнес-плана предприятия 
Цели разработки и особенности бизнес-плана. Состав бизнес-плана. Виды товаров и услуг. Обеспечение конкурентоспособности. Оценка рынка сбыта. Сведения о конкурентах. План маркетинга, производства, юридический. Оценка риска и страхование. Финансовый план. 
курсовая работа [48,9 K], добавлена 23.04.2002 
 
9. Бизнес-план ресторана 
Структура бизнес-плана, учет расходов на его разработку. Бизнес-план ресторана "Моя семья". Характеристика ресторана, показатели деятельности. План развития бизнеса. Актуальность проекта, анализ конкурентных преимуществ. Маркетинговая концепция проекта. 
курсовая работа [105,3 K], добавлена 27.02.2011 
 
10. Бизнес-план компьютерного клуба 
Инвестиционный план. Существо проекта. Описание услуги. Возможные покупатели услуги. Отличие услуги от аналогичной у конкурентов. Маркетинговые исследования и план маркетинга. Анализ рынка. Сегменты рынка. Анализ сегмента фирмы. 
бизнес-план [23,8 K], добавлена 18.06.2007 
 
11. Создание бизнес-плана салона цветов 
Разработка бизнес-плана для создания цветочного магазина "Камелия". Описание услуг и оценка рынка сбыта продукции фирмы. Организационно-управленческий план создания фирмы. Финансовый, юридический, маркетинговый план, оценка риска и страхование проекта. 
курсовая работа [1,9 M], добавлена 12.10.2010 
 
12. Разработка бизнес-плана ООО "Пиццерия" 
Разработка бизнес-плана для создания предприятия ООО "Пиццерия". Описание услуг и оценка рынка сбыта продукции фирмы. Организационно-управленческий план фирмы. Производственный, маркетинговый и финансовый план, расчет точки безубыточности проекта. 
бизнес-план [90,8 K], добавлена 14.11.2010 
 
 
Другие работы, подобные Открытие нового караоке-бара

Страница:  1   2 

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

бизнес  план проект цена спрос

Бизнес-план - это подробный, четко  структурированный  и тщательно подготовленный документ, описывающий  цели предприятия, пути достижения поставленных целей и их последствия  для предприятия.

Бизнес-планирование - одним из самых  эффективных инструментов управления развитием  компании. На основе анализа и оценки отдельных компонент, образующих бизнес компании, а также их взаимосвязи, бизнес-планирование позволяет объективно оценить текущее  состояние компании и определить перспективность  различных направлений  ее развития.

Преобладающее большинство бизнес-планов носит инвестиционный характер (затратный). Величина инвестиций, необходимых для  осуществления бизнес-проекта, зависит от всех перечисленных  оснований их классификации  и прежде всего  от масштаба, длительности и сложности проекта.

К инвестиционным проектам обычно относятся  проекты, в которых  главной целью  является вложение средств  в различные виды бизнесов с целью  получения прибыли. В этой группе бизнес-проектов выделяют инновационные  проекты, к которым  относят систему  различных нововведений, обеспечивающих непрерывное  развитие компании.

Бизнес-план описывает цели и  задачи, которые необходимо решить предприятию  как в ближайшем  будущем, так и  в перспективе. При  составлении бизнес-плана  должны быть учтены: оценка текущего момента, сильных и слабых сторон проекта, анализ рынка и информация о потребителях продукции  или услуг.

Ценность  бизнес-плана определяется тем, что он:

1) дает  возможность определить  жизнеспособность  проекта в условиях  конкуренции;

2) содержит  ориентир, как должен  развиваться проект (предприятие);

3) служит  важным инструментом  получения финансовой  поддержки от внешних  инвесторов.

Актуальность  заключается в  следующим: бизнес-план помогает решить вопросы  финансирования, т. е. он может стать  средством привлечения  капитала, необходимого для осуществления  проекта (выпуска  новой продукции). При составлении  бизнес-плана необходимо представить, какие  препятствия могут  возникнуть на пути к успеху. Может  случиться так, что  эти препятствия  слишком серьезны и на предлагаемой идее нужно ставить  крест. Разумеется, это  не самый приятный вывод, но лучше его  сделать, пока проект на бумаге, а не тогда, когда на его создание уже потрачены  деньги и время.

Цель - разработать бизнес-план.

Объект - ООО Бар «Гадкий  Койот».

Предмет - главы бизнес-плана  открытие нового караоке-бара.

бизнес  план проект цена спрос

Теоретическое обоснование бизнес-плана

Таким образом, бизнес-план дает возможность  понять общее состояние  дел на данный момент, ясно представить  тот уровень, который  может достичь  проект (предприятие), планировать процесс  перехода из одного состояния в другое.

Инвecтopы  хотят увидеть  бизнес-план, доказывающий, что над идеей  хорошо поработали и  предприниматель  тщательно продумал все действия, которые  необходимо предпринять  для осуществления  идеи и превращения  ее в успешно функционирующую  программу. [5 стр.179]

Бизнес-план представляет из себя документ, который  убедительно демонстрирует  способность вашей  компании произвести и (что самое главное) продать достаточно товаров и услуг, чтобы при этом размеры прибыли  ли и возврат вложении удовлетворяли потенциальных  инвесторов (кредиторов).

Таким образом, бизнес-план является не просто набором управленческих решений в области  маркетинга, стратегии  производства и продаж, организации и  финансов - он позволяет  вам удачно продать  ваш бизнес тому, для кого этот план предназначен, будь то банк, инвестиционная компания или потенциальный  партнер (заказчик).

Бизнес-план предназначен для  вашего инвестора  или банкира, а  также огромную пользу он принесет и вам. Подробный и продуманный  бизнес-план, возможно, является наилучшим  инструментом, который  поможет достичь  долгосрочных целей.

Бизнес-план помогает:

1) принимать  важные деловые  решения;

2) подробно  ознакомится с  финансовой стороной  вашего дела;

3) получать  важную информацию  по вашей индустрии  и маркетингу;

4) предвидеть  и избегать препятствий,  которые часто  встречаются в  схожем бизнесе;

5) поставить  конкретные задачи, осуществление которых  будет свидетельствовать  о сделанном прогрессе;

6) расширяться  в новых и перспективных  отраслях;

7) быть  более убедительным  при поиске финансирования.

Создавая  бизнес-план, вы получите возможность узнать много нового о  вашей индустрии  и секторе рынка, лучше контролировать свою фирму и увеличить  свою конкурентоспособность.

Мы занимаемся составлением бизнес планов на основе исследований и экспертных опросов  с применением  программ финансового  планирования и анализа Project Expert, признанной в России и за рубежом одной  из лучших. У наших  специалистов большой  опыт в составлении  бизнес-планов и финансовых планов проектов фирм. [4 стр.140]

При составлении  бизнес планов мы проводим экспертную оценку с  точки зрения реальности поставленных целей  и задач, оптимальности  способов их достижения.

Любой бизнес-план должен иметь читателей, заинтересованных в  успехе дела. Существует восемь различных  причин, которые определяют характер бизнес-плана  в зависимости  от того, для кого он предназначен. [2 стр.78]

1) Бизнес-план  для себя. Это своего  рода самоконтроль: что необходимо  для открытия дела? Достаточно ли  реалистична идея?

2) Бизнес-план  для получения  кредита. До недавнего  времени российский  предприниматель  для получения  кредита в банке  мог представить  лишь двухстраничное  ТЭО (технико-экономическое  обоснование), которое,  впрочем, не являлось  решающим для принятия  банком или другой  финансовой организацией  решения о предоставлении  кредита. Решающими  же были личные  связи, рекомендации, а также осведомленность  банкиров о состоянии  дел кредитополучателя  (как правило, предприниматели  брали кредиты  в банках, клиентами  которых они были). В последнее время  все больше и  больше российских  банков требуют  от предпринимателей  бизнес-план для  принятия окончательного  решения о выдаче (или  невыдаче) кредита.

3) бизнес-план  для привлечения  средств сторонних  инвесторов. Инвесторами  выступают: венчурные  инвестиционные фонды,  частные инвесторы  или публичная  эмиссия акций.  Если вы привлекаете  средства за счет  публичной эмиссии  акций вашей компании, бизнес-план, содержащий  сведения о фирме,  о стратегии маркетинга, продаж, производства  и о финансовых  перспективах, поможет  вам успешнее продать  компанию инвесторам. По мере того  как российский  фондовый рынок  развивается и  стабилизируется,  бизнес-планы будут  приобретать все  большее значение  для осуществления  публичной эмиссии  ценных бумаг (и,  по всей видимости,  станут основой  проспекта эмиссии).

4) Бизнес-план  для совместного  предприятия или  стратегического  альянса с иностранным  партнером. Иностранные  компании, пережив  эйфорию первых  лет перестройки,  теперь с большей  осторожностью подходят  к оценке потенциального  партнера по совместному  предприятию. И  грамотный бизнес-план  дает уверенность  иностранному партнеру  в серьезности  вашего дела.

5) Бизнес-план  для заключения  крупного контракта.

6. Бизнес-план  для привлечения  новых сотрудников.  В наши годы  трудно переманить  профессионалов из  других фирм, даже  пообещав им, более  высокие заработки.  Описание будущей  деятельности фирмы  дает, потенциальному  сотруднику информацию  о перспективности  и стабильности  предлагаемой работы.

7. Бизнес-план  для объединения  с другой компанией.  Он поможет увидеть  выгодность сделки: положительные и  отрицательные стороны  совместной деятельности.

8. Бизнес-план  для реорганизации  дела и оптимизирования  операций. По мере  того как небольшие компании растут, появляется необходимость создания стратегической (или тактической - в зависимости от ситуации) концепции развития. Бизнес-план, в разработке которого принимают участие ваши партнеры по бизнесу и ключевые сотрудники, поможет вам выработать эту концепцию и, что важнее, позволит вашим партнерам более четко осознать цели и конкретные задачи, стоящие на пути реализации этой концепции.

Бизнес-план для реорганизации  дела и оптимизирования  операций. По мере того, как небольшие  компании растут, появляется необходимость создания стратегической (или  тактической - в зависимости  от ситуации) концепции  развития. Бизнес-план, в разработке которого принимают участие  ваши партнеры по бизнесу  и ключевые сотрудники, поможет вам выработать эту концепцию  и, что важнее, позволит вам выработать эту  концепцию, позволит вашим партнерам  более четко осознать цели и конкретные задачи, стоящие на пути реализации этой концепции.

Состав  бизнес-плана и  степень его детализации  зависят от размеров будущего проекта  и сферы, к которой  он относиться.

Например, если предполагается наладить производство нового вида какой-либо продукции, то должен быть разработан весьма подробный план, диктуемый  сложностью самого продукта и сложностью рынка  этого продукта. Если же речь идет только о розничной продаже  какого-либо продукта, то бизнес-план может  быть более простым.

Таким образом, состав и  детализация бизнес-плана  зависят от характера  создаваемого предприятия - относиться ли оно  к сфере услуг  или к производственной сфере. Если предприятие  производственное, то на состав и детализацию  бизнес-плана повлияют вид товара и будет  ли этот товар выпускаться  для потребителей или для производителей. [4 стр.150]

Состав  бизнес-плана также  зависит от размера  предполагаемого  рынка сбыта, наличия  конкурентов и  перспектив роста  создаваемого предприятия.

Примерный состав бизнес-плана:

1. Вводная  часть резюме.

2. Анализ  состояния отрасли.

3. Суть  проекта.

4. План  маркетинга.

5. Производственный  план.

6. Организационный  план.

7. Финансовый  план.

Вводная часть

Титульный лист бизнес-плана  является визитной карточкой  бизнес-проекта и  его разработчиков. Следовательно, содержит информацию не только по названию проекта, но и краткую аннотацию сути проекта и его роли в развитии стратегической зоны хозяйствования, выбранной руководством фирмы. Аннотация включает информацию о разработчиках проекта, сфере бизнеса, сроках начала и окончания реализации проекта. Показатели финансирования проекта, возможно в процентах (общая сумма, собственные средства, заемные средства, средства государственной поддержки) желательно указать на титульном листе, несмотря на то, что более детально они представлены в резюме и финансовом плане.

Резюме - краткое изложение сути написанного, сказанного или прочитанного; краткий вывод, заключительный итог чего-либо.

Многие  кредиторы и инвесторы  любят читать краткое  содержание бизнес-плана. Это дает им возможность  увидеть важные особенности  и преимущества данного  проекта перед  другими. Резюме, как  правило, пишется  уже после того, как составлен  весь план. Оно должно быть кратким (не более 2-3 страниц) и трактоваться как самостоятельный  документ, так как  в нем содержатся основные положения  всего бизнес-плана.

По содержанию резюме инвестор часто  судит о том, стоит  ли ему терять свое время и читать бизнес-план до конца, поэтому необходимо четко и весьма убедительно изложить основные положения  предлагаемого проекта, чем будет заниматься фирма, сколько денег  потребуется вложить, какой ожидается  спрос на продукцию (работы или услуги) и почему фирма добьется успеха, каким образом  полученная сумма  денег будет возвращена. Из резюме кредиторы  и инвесторы должны получить ответы на вопросы: "Что они  получат в случае успешной реализации этого бизнес-плана?" и "Каков риск потери ими денег?" [6 стр.158]

В резюме четко формулируются  цели проекта, какие  проблемы будут решены и потребности  развития внешней  среды удовлетворены.

Информационная  емкость резюме должна быть достаточна и  убедительна для  потенциального инвестора. Даже если вы не собираетесь  обращаться за ссудой, в плане должно быть обосновано целевое  использование собственных  средств (денег партнеров, друзей, членов семьи).

Последняя страница резюме должна быть посвящена финансовым результатам, которые  ожидаются от проекта  в будущем. Берясь за составление этого  раздела, проводят огромную работу, изучают десятки  и сотни различных  параметров, начиная  от конъюнктуры рынка  и заканчивая расчетом повышения квалификации ваших сотрудников.

Анализ  состояния отрасли

Анализ  состояния отрасли - это один из важнейших  этапов подготовки бизнес-плана, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Рынок  и маркетинг являются решающими факторами  для всех фирм. Опыт показывает, что неудача  большинства несостоявшихся со временем проектов была связана именно со слабым изучением  рынка и недооценкой  его емкости.

Самые гениальные технологии оказываются бесполезными, если на них нет своих покупателей. Поэтому этот раздел наиболее труден для написания. Необходимо убедить инвесторов в существовании рынка для продукции и показать, что можно продать на нем свою продукцию.

Анализ  рынков сбыта осуществляется на основе маркетинговых  исследованиях и  происходит в несколько  этапов:

1) Сегментирование  - под этим подразумевается  разбивка рынка  на четкие группы  покупателей по  определенным принципам  (географическому,  психо-графическому, поведенческому, демографическому).

2) Решение об охвате  сегментов рынка.  После отбора нескольких  сегментов рынка  перед фирмой стоит  вопрос: «Сколько  сегментов следует  охватить и как  определить самые  выгодные сегменты?».  Фирма может пренебречь  различиями в сегментах  и обратится ко  всему рынку в  целом с одним  и тем же предложением (недифференцированный  маркетинг), вступить  в несколько сегментов  и для каждого  из них разработать  отдельное предложение  (дифференцированный  маркетинг) или  сконцентрировать  усилия на большой  доле одного или  нескольких субрынках  (концентрированный  маркетинг). Какую  бы стратегию маркетинга  фирма не выбрала  ей необходимо  учитывать свои  ресурсы (при ограниченности  ресурсов рациональной  является стратегия  концентрированного  маркетинга), степень  однородности продукции  (для единообразных  товаров подходит  недифференцированный  маркетинг, а для  отличающихся друг  от друга товаров  больше подходит  стратегия дифференцированного  или концентрированного  маркетинга), степень  однородности рынка.

3) Выбор наиболее  привлекательных  сегментов. Здесь  фирме необходимо  собрать информацию  обо всех сегментах:  об объемах продаж  в денежном выражении,  прогнозируемых размерах  прибыли, ожидаемых  темпах роста сбыта.  Наиболее выгодный  сегмент должен  обладать высоким  уровнем текущего  сбыта, высокими  темпами роста,  высокой нормой  прибыли. Однако  редко на практике  один сегмент отвечает  все этим требованиям,  поэтому фирме  приходится идти  на компромисс  и выбирать наиболее  значимые для нее  сегменты с точки  зрения установленных  целей.

4) Оценка емкости  сегмента - показатель  характеризует возможные  объемы сбыта товаров  (услуг) и определяется  количеством реализованных  или потенциально  реализуемых товаров  (услуг) в течение  определенного периода.

5) Оценка потенциальной  суммы продаж - та  доля рынка, которую  фирма надеется  захватить, и значит, той максимальной  суммы продаж, на  которую она может  рассчитывать при  своих возможностях.

6) Оценка реального  объема продаж, т.е.  необходимо оценить,  сколько реально  сможет продать  фирма в конкретных  условиях деятельности, при затратах на  рекламу, а главное  - как этот показатель  может изменяться  месяц за месяцем,  квартал за кварталом  и т.д.

Для российского предпринимателя  составление этого  раздела затрудняется тем, что очень  сложно найти достоверную  информацию о сегменте рынка, хотя уже появляются первые специализированные фирмы, занимающиеся сбором подобной информации для своих клиентов.

Для этого нужно определить тот сегмент рынка, который будет  для предприятия  главным. Как правило, новые предприятия  могут успешно  конкурировать лишь на одном, достаточно узком сегменте рынка, выбор такого сегмента может зависеть и  от остроты конкурентной борьбы, которая для  одного типа продукции  может быть слабее, а для другого - сильнее.

Появление на рынке или уход с него относятся  к числу наиболее важных стратегических решений и требуют  тщательного расчета.

Любая фирма заинтересована в тех потребителях, которые купят  товар по цене, обеспечивающей получение прибыли  в достаточном  объеме и на протяжении длительного периода  времени, чтобы ваша фирма могла существовать и развиваться. Значит, одна из первых ваших  задач - определить свой целевой рынок.

В связи с этим особого  внимания заслуживает  ответ на вопрос - кто является вашим  покупателем сегодня, сохранится или изменится  покупатель завтра.

Товары  приобретаются, в  конечном счете, людьми, а не фирмами и  организациями. Решения  о покупке принимает  конкретный человек, даже если он фигурирует в качестве «агента  по закупкам» или  «владельца компании». Данные демографических  исследований подскажут, где найти свое место на рынке  и как лучше  организовать торговлю. Уже одно проведение простейших демографических  оценок даст преимущества перед подавляющим  большинством бизнесменов  и менеджеров, которые  полагаются на привычку и инерцию вместо того, чтобы заняться изучением рынка. Необходимо научиться  распознавать самого выгодного клиента  и с полуслова  понимать, что ему  нужно. Это облегчит поиск нужной клиентуры. Если реализуется  большая часть  продукции фирмам, границы поиска будут  несколько шире: сначала  определяется, каким  фирмам выгоднее всего  продавать свою продукцию, затем находятся  среди персонала  этих фирм люди, с  которыми имеет смысл  завязать контакты, и ,по возможности, побольше узнается о них.

Сегментирование рынка оправдывает  себя даже в рамках крошечной фирмы. Ключевым вопросом для  определения стратегии  в будущем является разработка мер по расширению круга  постоянных покупателей. Продавать товар  своим постоянным покупателям всегда легче, чем привлекать новых. Тем не менее, нужно постоянно  следить за тем, чтобы  на смену покупателям, которых вы теряете  по тем или иным причинам, приходили  новые, не говоря уже  о том, что рост фирмы возможен только при расширении клиентуры.

Любой бизнес и, в частности, обладающий хорошими идеями по совершенствованию  продукции, рано или  поздно столкнется с  проблемой конкуренции. Поэтому очень  важно определить непосредственных конкурентов, их сильные и слабые стороны, оценить  потенциальную долю рынка каждого  конкурента

Одной из типичных ошибок при составлении  данного раздела  бизнес-плана является лакировка действительного  положения с конкурентами. Конкурентов необходимо оценивать предельно  трезво, но при этом указывать те проблемы в их стратегии, которые  открывают реальный шанс добиться успеха. Данный подход гарантирует  более высокие  шансы на получение  средств.

При анализе динамики деятельности конкурентов  следует учесть все  факторы, влияющие на спрос покупателей, не ограничиваясь  только самыми бросающимися в глаза параметрами - ценой и основными  качественными характеристиками. Необходимо определить, что на самом деле важно для будущих  клиентов и как  можно удовлетворить  эти их потребности  с большой выгодой  для своего дела (оперативность  и малая порционность поставок, более надежный послепродажный сервис и т.д.).

Необходимо  показать, что ваша продукция может  конкурировать с  точки зрения качества, цены, распространения, рекламы и других показателей. При  этом особое внимание следует уделить  ценовой политике, обеспечит ли цена, принятая конкурентом, прибыль вашей  фирме, сможете ли вы обосновать цену, отличную от назначенной  конкурентами (низкие издержки, более высокое  качество продукции  или обслуживания). Это обусловлено  тем, что нет смысла устанавливать цену в отрыве от рынка, как нет пользы от цены, не позволяющей  свести концы с  концами.

Описание  вида деятельности, продукции (работы или  услуги)

Товар - признается любое  имущество, реализуемое  либо предназначенное  для реализации.

Услуги - сфера экономики, где производятся блага, полезный эффект которых проявляется в самом процессе их создания.

Решение о том, каким видом  коммерческой деятельности заняться (торговлей, промышленностью  или сферой услуг), что она будет  из себя представлять в течение ближайших  пяти лет - самое важное решение, которое  предстоит принять. Всякий бизнес предполагает занятие несколькими  видами деятельности. В связи с этим центральным становится вопрос об основном роде занятий. Планирование целиком строится на представлении  о будущем деле. Если здесь будет  допущена серьезная  ошибка, шансы на успех заметно  уменьшаются. [8 стр.168]

Раздел  начинается с анализа  бизнеса на текущий  момент, описываются  основные направления  и цели деятельности фирмы, история бизнеса, а также характеристика отрасли промышленности, к которой относится  проект. Отражается текущая ситуация и тенденции ее развития.

В разделе описываются  те товары (услуги), которые  собирается предложить фирма будущим  покупателям и  ради производства которых  задумывался весь проект. При спаде  производства разумно  поступает тот, кто  для своего бизнеса  выбирает те товары (услуги), производство которых  требует минимальной  кооперации и поставок со стороны и где  достижима широкая  заменяемость исходного  сырья и материала. С учетом быстрых  перемен во вкусах, технологии и состоянии  конкуренции фирмы  не могут полагаться на существующие товары, т.к. потребитель  ждет новых усовершенствованных  товаров.

Разработка  нового товара начинается с поиска идей для  новинки. Наиболее логичной стартовой площадкой  в поиске идей являются потребители. Замысел  товара - проработанный  вариант идеи, выраженный значимыми для  потребителя понятиями. Проверка замысла  предусматривает  опробование его  на соответствующей  группе целевых потребителей, которым представляют проработанные варианты всех отобранных идей. Таким образом, в  разделе необходимо дать четкое определение  и описание тех  видов продукции  или услуг, которые  будут предложены на рынок. Следует  указать некоторые  аспекты технологии, необходимой для  производства продукции. Важно, чтобы этот раздел был написан  ясным, четким языком, доступным для  понимания неспециалиста.

При описании основных характеристик  продукции делается акцент на тех преимуществах, которые эта продукция  несет потенциальным  покупателям, а не на технических подробностях. Детальная информация технологического процесса может быть дана в  приложении или в  разделе «Производственный  план».

Наряду  с характеристикой  положения дел  на фирме должна быть оценена и стадия ее развития - становление, расширение действующего бизнеса, слияние с другой фирмой или выделение из состава более крупной.

Рекомендуется также дать справку  по последним новинкам, перечислить потенциальных  клиентов, указать  их сильные и слабые стороны. Необходимо изучить все прогнозы по данной отрасли.

Необходимо  ответить на вопрос - на какого именно потребителя  рассчитаны товары или  услуги предприятия.

В разделе рассматриваются  концептуальные вопросы  материально-технического, научного и кадрового  обеспечения проекта. Если для проекта  создается новое  предприятие, то необходимо описание производственного  процесса: как может  быть организована система  выпуска продукции  и контроля над  производственными  процессами, каким  образом будут  контролироваться основные элементы, входящие в стоимость продукции (например, затраты труда  и материалов), как  будет размещено  оборудование. Если некоторые операции предполагается поручить субподрядчикам, следует  дать о них сведения, включая название субподрядчика, его  адрес, причины, по которым  он будет выбран. По тем операциям, которые предполагается выполнять собственными силами, необходимо дать схему возможных  производственных потоков, список предполагаемого  производственного  оборудования, сырья  и материалов с  указанием поставщиков (отечественный  или зарубежный), ориентировочную  стоимость. Наконец, в этом разделе  должна найти отражение  информация о том, насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.

Если  предполагается создать  не производственное предприятие, а торговое, то в данном разделе  описываются варианты процедур закупки  партий товаров, систем контроля за уровнем  товарных запасов  и потребности  в складских помещениях.

В случае слияния и  поглощения в этот раздел должна быть включена краткая  характеристика фирмы, с которой вы собираетесь  слиться, когда и  кем она была основана, почему нынешний владелец фирмы продает  ее. Это позволит существенно повысить шансы на открытие вам финансирования.

Крепкие перспективные фирмы  весьма редко предлагаются для продажи, и  большинство продавцов  дают (не обязательно  умышленно) путанные объяснения причин продажи. В целом же можно  сделать вывод, что  куда менее рискованно купить здоровое в  финансовом отношении  предприятие, чем  создавать фирму  с нуля.

Данный  раздел призван усилить  объяснение особенностей вашего проекта, изложенных в предыдущем разделе плана. В нем должна быть раскрыта «изюминка» для покупателя, удовлетворяющая его запросы, причина, по которой он предпочтет ваш товар и вашу услугу.

Следует отметить имеющиеся  патенты или авторские  права на изобретение  или привести другие причины, которые  могли бы воспрепятствовать  вторжению конкурентов  на рынок. Такими причинами  могут быть, например, эксклюзивные права  на распространение  или торговые марки. Завершить данный раздел должна оценка возможных издержек производства и их динамики на перспективу. При этом следует  учесть и затраты, связанные с утилизацией  отходов и охраной  окружающей среды. Всегда возможны самые неприятные сюрпризы со стороны  правительственных  органов и общественности. Лучше заранее  предусмотреть возможные  последствия. Раздел «Описание вида деятельности»  наиболее тесно связан с разделами «Производственный  план» и «План  маркетинга». [11 стр.160]

План  маркетинга

Данный  раздел призван объяснить  своим потенциальным  инвесторам и партнерам  основные элементы своего маркетинга, т.е. для  каждого товара (услуги) необходимо разработать  свои собственные  планы маркетинга. В данный раздел бизнес-плана  любой предприниматель  обязательно включает такие пункты, как  цели и стратегии  маркетинга, ценообразование, схема распространения  товаров, методы стимулирования сбыта, организация  послепродажного  обслуживания клиентов, формирование общественного  мнения о фирме  и ее товарах.

Конкретные  детали маркетинговой  стратегии часто  оказываются сложными комплексными вопросами, но чтобы быть убедительными  при обсуждении вашего бизнес-плана с  будущими инвесторами, необходимо наизусть знать ответы на них. Не следует включать все детали проблем  маркетинга в бизнес-план. Достаточно на трех-четырех  страницах изложить лишь главное: как  будет продаваться  товар - через собственные  фирменные магазины или через оптовые  торговые организации; как будут определяться цены на товары и  какой уровень  прибыльности на вложенные  средства собираетесь  реализовать; как  будет организована реклама и сколько  средств, примерно, собираетесь  на это выделить; как будете добиваться постоянного роста  объемов продаж - за счет расширения района сбыта или  за счет поиска новых  форм привлечения  покупателей; как  будете организовывать службу сервиса и  сколько вам на это потребуется  средств; как будете добиваться хорошей  репутации своих  товаров и самой  фирмы в глазах общественности (то, что называется «паблик  рилейшенз»).

В любом  бизнесе при формировании проектов, связанных  с продажей и сбытом, требуется детальный  анализ этих факторов.

При рассмотрении данного пункта бизнес-плана  необходимо на основе раздела "Резюме" детализировать цели маркетинга по продаже  конкретных товаров (услуг) в отдельности  или в ассортименте, по проникновению  на конкретные рынки, по выпуску новых  товаров (услуг), по конкурентной борьбе на рынках сбыта  и т.д. Целесообразно  также определить, будет ли товар (услуги) первоначально внедряться на международном, общегосударственном  или местном уровнях. После этого необходимо определить конкретные стратегии маркетинга для достижения каждой из поставленных целей.

Существует 5 возможных концепций  по определению стратегии  маркетинга:

1) концепция  совершенствования  производства - утверждает  что товары, услуги) найдут сбыт на  рынке, если они  будут широко распространены  и доступны по  цене;

2) концепция  совершенствования  товара - утверждает, что найдут, сбыт  те товары (услуги), которые отличаются  наилучшим качеством,  лучшими характеристиками;

3) концепция  интенсификации коммерческих  усилий - утверждает, что товары (услуги) найдут сбыт на  рынке, если фирма  затратит значительные  усилия и средства  на сферу сбыта  и стимулирования  продаж;

4) концепция  маркетинга - утверждает, что товары (услуги) найдут сбыт, если  фирма верно определит  нужды и потребности  выбранного ею  сегмента рынка  и удовлетворит  их более эффективно, чем конкуренты;

5) концепция  социально-этичного  маркетинга - состоит  в применении концепции  маркетинга с учетом  одновременного выполнения  потребностей не  только потребителей  товара, но и общества  в целом.

В соответствии с этим фирма на основе целей маркетинга выбирает определенные стратегии маркетинга, определяет сроки  их реализации и ответственных  за проведение этих стратегий.

По сути дела маркетингом  фирма начинает заниматься уже с момента  выбора товара (услуги), с которым она  будет выходить на рынок. Хотя вопросы  сегментирования  рынка, позиционирования товара должны прорабатываться  в предыдущих разделах, но для полной картины  этого плана рекомендуется  включать эти вопросы  в общий список задач, находящийся  в этом разделе.

Процесс формирования фирмой рыночных цен на свои товары включает как  минимум семь этапов:

1) постановку  задач ценообразования;

2) определение  спроса;

3) оценку  издержек;

4) проведение  анализа цен и  товаров конкурентов;

5) выбор  метода установления  цен;

6) определение  окончательной цены  и правил ее  будущих изменений;

7) учет  мер государственного  регулирования цен.

Прежде  чем приступить к  рассмотрению методик  ценообразования, необходимо осознать, что ценовая  политика продавца зависит  от типа рынка. Экономисты выделяют 4 типа рынков, каждый из которых определяет свои способы в области ценообразования:

1) рынке  чистой (совершенной)  конкуренции продавцы  не тратят много  времени на разработку  стратегии маркетинга, поскольку роль  маркетинговых исследований, политики цен,  рекламы и стимулирования  сбыта минимальна;

2) на  рынке монополистической  конкуренции продавцы, чтобы выделиться  чем-то, помимо цены, широко пользуются  практикой присвоения  товарам марочных  названий, рекламой  и методами личной  продажи;

3) на  олигополистическом  рынке продавцы  весьма чувствительны  к политике ценообразования  и маркетинга друг  друга, и поэтому  алигополист никогда  не испытывает  уверенности, что  может добиться  какого-то долговременного  результата за  счет снижения  цены;

4) рынке  чистой монополии  монополист может  установить цену  с расчетом на  покрытие издержек  и получения хороших  доходов, или любую  другую.

Одна  из часто встречающихся  ошибок при разработке плана маркетинга - отсутствие учета  влияния на прибыльность деятельности фирмы  межгосударственного  регулирования цен  и инфляции.

В большинстве  стран мира (особенно в условиях нашей  разбалансированной экономики) применялись, применяются и  будут применяться  различные меры государственного лимитирования или  регулирования уровня цен и их динамики. Поэтому, решая вопросы  ценообразования  для своей фирмы, необходимо примерно определить, могут  ли эти меры повлиять на вас и как: положительно (например, ваша продукция попадает в число тех  товаров, на производство которых изготовителям  выдаются дотации, снижаются  кредитные ставки и т.п.) или отрицательно - государственное  лимитирование верхних  уровней цен может  привести к падению  прибыльности вашей  фирмы и создать  даже угрозу разорения.

Спрос - общественные потребности, опосредованные и  ограниченные деньгами. Спрос будет менее  эластичным, когда  товару нет замены или отсутствуют  конкуренты, покупатели не сразу замечают повышение цен, медленно меняют свои привычки и не торопятся  искать дешевые товары или покупатели считают, что повышенная цена оправдана повышением качества товара. Если спрос можно считать  эластичным, то продавцам  стоит задуматься о снижении издержек, поскольку сниженная  цена принесет больший  объем общего дохода.

Точная  оценка фирмы кривой спроса - дело довольно сложное и дорогостоящее, требующее привлечения  специалистов. Но без  нее обойтись нельзя. Поэтому если у  фирмы нет средств  на проведение таких  исследований или  привлечения маркетологов, то такую оценку проводят на основе экспертных оценок специалистов по торговле товарами, которые аналогичны тем, которые собирается производить фирма.

Издержки  производства - полные издержки, затраты, непосредственно  связанные с производством  продукции и обусловленные  им.

Определившись со спросом, можно  перейти к третьему этапу рыночного  ценообразования - оценке издержек. Оценка издержек, а затем поиск  путей их снижения - этап, обязательный для любого предпринимателя. Одной из причин, оправдывающих необходимость такого анализа является то, что от вида издержек зависит вид кривой предложения фирмы. Используя график рыночного равновесия предприниматель может смоделировать различные варианты своей коммерческой стратегии: чем ниже цена, по которой предполагается продавать товар, тем более пологой будет кривая предложения, и в этом случае фирма теряет в прибыли с единицы товара, но выигрывает в общей ее массе. И наоборот, когда кривая предложения будет более крутой, абсолютное количество проданных товаров уменьшится, хотя прибыль с каждой единицы будет достаточна велика. Какую из этих стратегий выбрать - дело предпринимателя. Но нельзя забывать, что в бизнес-плане необходимо обосновать причины этого выбора и показать, чем он выгоден для инвесторов и кредиторов.

Цена - денежное выражение  стоимости товара; экономическая категория, служащая для косвенного измерения величины затраченного на производство товаров общественно  необходимого рабочего времени.

Хотя  максимальная цена определяется спросом, а минимальная - издержками, на установление фирмой среднего диапазона  цен влияют цены конкурентов. Фирме необходимо знать цены и качество товаров своих  конкурентов. Изучение товаров и цен  конкурентов преследует вполне конкретную цель - определить так называемую цену безразличия, по которой покупателю будет безразлично, чей товар купить. Если фирма собирается выпускать товар, аналогичный товару конкурента, то она  будет вынуждена  назначить цену, близкую  к цене конкурента. Если товар ниже по качеству, чем у  конкурента, фирма  не сможет запросить  за него такую же цену.

Зная  кривую спроса, сумму  издержек и цены конкурентов, фирма готова приступить к выбору цены собственного товара. Самыми известными и популярными  методами являются:

1) начисление  определенной наценки  на себестоимость  товара (но применять  его можно, если  на рынке нет  конкурентов и  фирма не опасается  их появления);

2) "глупое  следование за  конкурентом" (фирма  назначает цену  на товар такую  же как и цена  его конкурентов,  не обращая внимание  на показатели  собственных издержек  или спроса (он  удобен и приемлем  для фирм, которым  не по карману  проводить собственные  маркетинговые исследования);

3) метод  установления цен  на основе ощущаемой  ценности товара (основным  фактором при этом  считают не издержки, а покупательское  восприятие товара, и цена в этом  случае призвана  соответствовать  ощутимой ценностной  значимости товара);

4) метод  установления цены  на основе закрытых  торгов (фирма отталкивается  от ожидаемых ценовых  предложений конкурентов,  а не от взаимосвязи  между ценой и  издержками или  спросом).

Цель  всех предыдущих методик - сузить диапазон цен, в рамках которого будет выбрана  окончательная цена товара. Этап установления окончательных размеров цен реализуется  уже в ходе конкретных переговоров с  покупателями, но готовится  к нему надо заранее. На этом этапе предстоит  решить две главные  задачи:

1) создать  собственную систему  скидок для покупателей  и научиться ею  пользоваться. Все  скидки преследуют  одну цель - привлечь  покупателя, предложив  ему наиболее заманчивые условия покупки товара. Самая простая скидка - скидка за платеж наличными, хотя также широко распространены скидки за превышение стандартного размера закупаемой партии, иногда используются скидки за закупку товаров до начала очередного сезона.

2) определить  механизм корректировки  цен в будущем  с учетом стадий  жизни товара. Необходимо  помнить, что товар  имеет свой жизненный  цикл, и в зависимости  от текущей стадии  жизненного цикла  необходимо проводить  снижение или увеличение  цен (на стадии  выпуска товара  и на этапе уменьшения  спроса необходимо  снижать цены, а  на стадии зрелости  и увеличения спроса  на него - поднимать  цену).

Определившись с окончательной  ценой на товар, предприниматель  может теперь подумать об их сбыте.

Производственный  план

Назначение  раздела - обоснование  выбора производственного  процесса и расчет экономических показателей  динамики развития деятельности согласно этапам проекта.

Главная задача здесь - доказать потенциальным партнерам, что фирма будет  реально в состоянии  производить нужное количество товаров  в нужные сроки  и с требуемым  качеством.

Но перед  написанием этого  раздела предприниматель  должен собрать предварительную  производственную информацию. Здесь ему надо установить перечень всех базовых операций по обработке и  сборке; составить  список всех видов  сырья и материалов; установить названия фирм-поставщиков, их ориентировочные  цены; составить спецификацию всего необходимого оборудования и по каждой единицы оборудования выяснить, можно ли его арендовать или  нужно покупать; определить потребность в  производственных площадях, возможности аренды помещений, их покупки; определить ориентировочно расходы на покупку  инструментов, спецодежды, канцелярских товаров, на оплату счетов за электроэнергию и  другие муниципальные  услуги и т.д.

На основе этой информации предприниматель  уже конкретно  для своей фирмы  при составлении  бизнес-плана решает вопросы, связанные  с помещениями, их расположением, оборудованием, персоналом. Кроме  этого необходимо описать, как организована система выпуска  продукции и как  осуществляется контроль над производственными  процессами, каким  образом будут  контролироваться основные элементы, входящие в стоимость продукции (например, затраты труда  и материалов), как  будет размещено  оборудование. По всем операциям необходимо дать схему производственных потоков: показать, откуда и как будут  поступать все  виды сырья и комплектующих  изделий с указанием  поставщиков, в каких  цехах и как  они будут перерабатываться, чтобы получить продукцию, каким образом  и куда эта продукция  будет поставляться с предприятия, какое  оборудование может  понадобится в  будущем. Выбор оптимального объема производства, максимизирующего прибыль, в соответствии с  теорией выбирается на основе оценки издержек, кривой спроса и тем  типом рынка, на котором  действует фирма.

Надо  помнить, что внешние  инвесторы обычно рассматривают бизнес-план с точки зрения того, насколько рациональна  технологическая  схема, обеспечивает ли она всемерное  сокращение затрат труда, времени и материалов, а также легкость изменения ассортимента продукции с учетом требований рынка.

Раздел  содержит следующую  информацию:

1) место  производства товаров;

2) необходимые  производственные  мощности и их  увеличение по  годам;

3) закупка  сырья, материалов  и компонентов;  репутация фирм-поставщиков,  опыт работы с  ними;

4) производственная  кооперация - с кем  и на каких условиях;

5) необходимое  оборудование; фирмы-поставщики  оборудования;

6) схема  производственных  потоков на предприятии;

7) контроль  качества продукции  - на каких стадиях  и с помощью  каких методов;

8) уровень  издержек производства  и их динамика;

9) затраты  на утилизацию  отходов и защиту  окружающей среды.

Организационный план

В данном разделе необходимо показать, кто будет  внедрять намеченные мероприятия по проекту. На основании этого  раздела потенциальный  инвестор должен получить представление о  том, кто именно будет  осуществлять руководство  фирмой и каким  образом будут  складываться отношения  между членами  руководства и  с коллективом  на практике.

В первую очередь, в этом разделе  рассматриваются  вопросы руководства  и управления фирмой. Объясняется, каким  образом организована руководящая группа, и описывается  роль каждого ее члена. Приводятся краткие  биографические данные о всех членах директоров (возраст, образование), анализируются  знания и квалификация всей команды в  целом. В идеальном  случае таланты и  умение каждого ее члена будут дополнять  друг друга и охватывать все функциональные области бизнеса (маркетинг, финансы, производственный процесс). Также в  этом же разделе должны быть представлены данные о руководителях  основных подразделений, их возможностях и  опыте, а также  об их обязанностях; освещается механизм поддержки и мотивации  ведущих руководителей, т.е. каким образом  они будут заинтересованы в достижении намеченных в бизнес-плане  целей, как будет  оплачиваться труд каждого  руководителя.

Не менее  важным является разработка системы подбора  кадров. Фирмой оговариваются  принципы отбора сотрудников, принципы найма, создание системы планирования профессиональной подготовки, повышения квалификации и переподготовки кадров, выбор метода и периодичность  оценки качества работы сотрудников, система  продвижения работников по службе.

По сути дела этими вопросами  занимается менеджмент, и желательно, чтобы  этот раздел составлял  человек, хорошо разбирающийся  в этой дисциплине.

Таким образом, ознакомившись  с организационным  планом, потенциальный  инвестор должен получить представление о  том, кто именно будет  осуществлять руководство  фирмой и каким  образом будут  складываться отношения  между членами  руководства на практике, какова система расстановки  кадров и какова кадровая политика фирмы.

Согласно  многочисленным исследованиям  факторов, обусловливающих  банкротство мелких фирм, 98% неудач объясняется  скверным управлением. Это обстоятельство нужно учесть в  плане. При составлении  финансовой заявки следует  убедиться в том, что вероятный  инвестор в курсе  принятых или предпринимаемых  мер по исправлению  каких бы то ни было ошибок, допущенных вами или вашими управляющими. Если вы составляете  план для себя лично, в данном разделе  нужно высветить  сильные и слабые стороны управления.

Противоядия от некомпетентности не существует, зато есть три надежных средства защиты от узкого профессионализма и неопытности - добывать необходимый опыт своими силами, иметь  партнера или нанять человека, обладающего  им.

Конкретное  наполнение этого  раздела зависит  от избранной формы  организации: будет  ли это индивидуальное предприятие, товарищество или акционерное  общество. Если это  товарищество, необходимо привести условия, на которых оно строится. Если акционерное  общество, необходимо дать сведения о количестве выпускаемых акций, типе акций.

Вы должны обосновать причины  выбора той или  иной формы собственности  и организации  дела, наметить перспективы  изменения этих форм (если это необходимо) и  объяснить, почему такая  стратегия считается  наилучшей.

При рассмотрении вопросов руководства  и управления фирмой необходимо объяснить, каким образом  организована руководящая  группа, и описать  роль каждого ее члена, привести краткие  биографические сведения о всех членах совета директоров, учредителей. Следует помнить, что необходима сбалансированная руководящая группа. Следует дать анализ знаний и квалификации всей команды в  целом. В идеальном  случае таланты и  умение каждого ее члена будут дополнять  друг друга, охватывать все функциональные области бизнеса (маркетинг, финансы, вопросы, связанные  с персоналом, производственный процесс). Однако маловероятно, что небольшая  фирма на ранней стадии своего становления  сможет собрать достаточно хорошо сбалансированную команду. В этом случае для выявления  слабых сторон управления можно воспользоваться  услугами консультантов.

В этом разделе должны быть представлены данные о руководителях  основных подразделений, их возможностях и  опыте, а также  об их обязанностях; детальные анкетные характеристики приводятся в приложении.

Жить  и умереть фирме - это зависит от того, кто на ней  работает. Слаженный  коллектив может  вдохнуть жизнь в  едва теплящееся предприятие, а слабый - погубить процветающую фирму.

Отправной точкой этого раздела  должны быть квалификационные требования, то есть необходимо показать, какие именно специалисты  и сколько (какого профиля, с каким  образованием, каким  опытом), с какой  заработной платой понадобятся  для успешного  решения задач, поставленных в предыдущих разделах плана, сейчас, в ближайшем  будущем, через 2-3 года. При этом необходимо указать, где и  как вы собираетесь  заполучить таких специалистов: на постоянную работу или в качестве совместителей (внешних экспертов).

Следует определить: необходима ли переподготовка и  подготовка кадров, во что это может  обойтись фирме.

Затраты на обучение, внешне неприметные, могут  оказаться неприятным сюрпризом не только в финансовом отношении, но и как дополнительные затраты времени, требующие учета  влияния на реализацию целей бизнес-проекта.

К приему дополнительных работников нужно прибегать  только в том случае, если это повысит  доходность фирмы. Поэтому  прежде, чем принимать  на работу новых людей, следует проанализировать, действительно ли это так уж необходимо. Заработная плата  служащих относится  к числу постоянных издержек, поэтому  необходима обоснованность их целесообразности. При этом только тщательный подбор кандидатуры  на место может  дать желаемый результат.

Необходимо  осветить механизм поддержки  и мотивации ведущих  руководителей, то есть каким образом  они будут заинтересованы в достижении намеченных в деловом плане  целей, как будет  оплачиваться труд каждого  руководителя (оклад, премии, долевое участие  в прибыли или  иные формы материального  стимулирования).

В этом разделе нужно  привести и организационную  схему управления бизнес-проектом с  указанием для  каждого руководителя его места в  организационной  иерархии. Из данной схемы должно быть четко видно: кто  и чем будет  заниматься, как службы будут друг с другом взаимодействовать  и как их деятельность намечается координировать и контролировать. Поскольку из-за организационной  неразберихи нередко  терпят крах даже самые  многообещающие проекты, такого рода информация интересует инвесторов и банкиров. Подробный  ответ на возможные  вопросы можно  вынести в приложения к бизнес-плану, включив  туда, например, примерные  перечни служебных  обязанностей ваших  будущих сотрудников  или другие данные о персонале.

Финансовый  план

Этот  раздел - важнейшая  составная часть  бизнес-плана, призванный обобщить материалы  предыдущих частей и  представить их в  стоимостном выражении. Финансовый план составляется на весь период реализации бизнес-проекта и  включает в себя: план доходов и  расходов, план денежных поступлений и  платежей, балансовый план на первый год. При составлении  финансового плана  анализируется состояние  наличности, устойчивость предприятия, источники  и использование  средств. В заключении определяется срок окупаемости  или точка самоокупаемости.

Сводный прогноз доходов  и расходов разрабатывается  на каждый год, причем данные за первый год  должны быть представлены в месячной разбивке.

Основным  источником доходов  большинства предприятий  являются продажи. Именно продажи определяют все прочие аспекты  деятельности предприятия. Для составления  прогноза используются опросы потребителей, опросы торговых работников, консультации с экспертами, анализ временных  рядов.

Расходы на заработную плату  будут зависеть от численности сотрудников  и их специальностей. Сведения о том, сколько  и каких специалистов потребуется, берутся  из организационного плана. Расширение дела может уже в первые месяцы существования предприятия потребовать увеличения численности занятых. Расходы на оплату труда должны быть заранее предусмотрены и включены в план доходов и расходов. В плане доходов и расходов следует предусмотреть и расходы на повышение заработной платы работающим сотрудникам.

В первые месяцы освоения нового рынка значительно  выше расходы на командировки, выплаты комиссионных, представительские  расходы и т.д.

С ростом фирмы возрастают расходы на страхование, на рекламу, на участие  в выставках, на аренду дополнительных складских  помещений. Все это  должно найти отражение  в плане доходов  и расходов. Условия  страховки можно  выяснить непосредственно  у той страховой  компании, в которой  предприятие застраховано, а величину выплат можно определить в зависимости  от вида страховки  и состояния дел  на предприятии к  тому или иному  моменту. Добавление новых площадей увеличит расходы на аренду. Если планируется  закупить новое оборудование, то это отразится  в приросте амортизационных  отчислений.

Помимо  планов доходов и  расходов в разбивке по месяцам первого  года, планы доходов  и расходов должны содержать прогнозные данные на конец 2-го и 3-го гг. При прогнозировании  эксплуатационных расходов на 2-й и 3-й гг. рекомендуется  начать с тех статей, расходы по которым, по всей вероятности, не будут меняться. Расходы по таким  статьям, как амортизационные  отчисления, коммунальные услуги (плата за электричество, газ  и т.д.), аренда, страховка  и процент на капитал, нетрудно подсчитать, исходя из объема продаж (доходов) на второй и третий год. Расходы на рекламу, на заработную плату  и налоги можно  определить как долю от чистой прибыли  за соответствующий  год.

Если  финансовый план покажет, что при таких  издержках можно  получить прибыль, фирма  имеет шансы на успех. [12 стр.156]

Финансовый  план содержит обоснование  движения денежных потоков  по кварталам и  годам реализации бизнес-проекта. Данные финансового плана  являются основой  расчетов эффективности  проектируемых инвестиций.

Деньги  в кассе или  на банковском счете  фирмы - это не то же самое, что прибыль. Прибыль - это разница  между доходами и  расходами. Денежная наличность - это  разница между  реальными денежными  поступлениями и  выплатами. Изменяется объем денежной наличности только тогда, когда  фирма фактически получает платеж или  сама производит выплату. Например, погашение  долга фирмы не отражается в издержках, хотя уменьшает сумму  наличности, а амортизация  основных фондов - это  издержки, которые  снижают прибыль, но не влияют на сумму  денежной наличности.

Одна  из главных проблем, стоящих перед  любой фирмой, - правильное планирование денежной наличности.

Нередко вполне рентабельные предприятия терпят банкротство только из-за того, что в  нужный момент у них  не хватило денег. Следовательно, если предприниматель  судит о своем  успехе по прибыли, то рискует сильно ошибиться, особенно если при  этом прирост наличности отрицателен.