Шпаргалка по "Внешне-экономической деятельности"

 

Вопрос 19

Деят-ть связанная с  осуществлением международного обмена на разных его этапах относятся к  внешнеторговым операциям.

Основные коммерческие операции:

- операции по обмену  товарами в материально-вещественной  форме (экспорт, импорт);

- операции по обмену научно-техническими знаниями (торговля патентами, лицензиями, ноу-хау, международная передача технологий);

- арендные операции;

- по предоставлению  технологических и строительных  услуг (инжиниринг), консультационных, информационных, управленческих услуг;

- операции (проекты) производственного  и научно-технического сотрудничества (специализация, кооперирование, проведение  совместных НИОКР);

- создание предприятий  совместного владения.

 

Вопрос 20

Основные коммерческие операции:

1. Внешнеторговые операции. Конвенция ООН 1980 г. «О договорах международной купле-продаже товаров» (Венская конвенция). Она определяет основные права и обязанности участников по процедуре передачи продукции, формировании цены.

а) экспортные. Экспорт  – вывоз товара с таможенной территории без обязательств об обратном ввозе.

б) импортные. Импорт –  ввоз товара без обязательств об обратном вывозе.

в) реэкспортные. Реэкспорт  – операции по вывозу с таможенной территории товаров, которые ранее  были туда ввезены и не подверглись  существенной переработке. Существенной переработкой считается изменение любого из первых 4-х знаков ТН ВЭД (поменялся раздел или группа). Не считается существенной переработкой изменения упаковки продукции, смена собственника. ТН ВЭД – товарная номенклатура.

г) реимпортные. Реимпорт – операции по ввозу на таможенную территорию страны откуда ранее этот товар был вывезен и не подвергся в др странах существенной переработке.

2. Арендные операции – предоставление во временное пользование имущества на возмездной основе (за плату) в течении срока, установленного в контракте. Они могут быть:

а) долгосрочные (лизинг 3-5 лет)

б) среднесрочная (хайринг  – 1,3 лет)

в ) краткосрочная (рентинг  – несколько часов, год)

г) прокат (рентинг).

Существует 2 участника: арендодатель, арендатор.

 

Вопрос 21

Встречная торговля –  при совершении которой в контрактах, соглашениях, документах фиксируется  твердое обязат-во  экспортеров  вместо денег получить товар или  услуги при этом стоимость поставляемого  товара (первоначальная поставка), как  правило, по стоимости сбалансировано с величиной импортируемой продукции (встречная поставка) и суммой получаемых денежных средств. При этом инициатор сделки при ее совершении наз-ся продавцом, а 2-ой – покупателем.

В таможенной практике такие  сделки носят название «смешанная» операция, а также валютно-экономные.

В рамках классификации  ООН приведенная дифференциация операций встречной торговли носит  название:

1) бартерная – операция  в которой нет денежных расчетов  между участниками. В рамках  данной операции поставляются сбалансированные по мировым ценам физические объемы продукции. основные черты бартерной операции: один контракт, не учитываются изменения цен, натуральные объемы, движение товаров одновременно, однородная продукция. Обязательное условие – оформление паспорта бартерной операции (Указ Президента РФ «О государственном регулировании внешнеторговых бартерных сделок» от 18.08.96 №1209//Российская газета, 28.08.96);

2) торговые компенсационные  сделки (контрзакупки). В сделках с единовременной поставкой кроме бартерных операций выделяют операции прямой компенсации. Отличие заключается в том, что поставки осуществляются одновременно, но частично используются денежные формы. В зависимости от внешних дополнительных условий формы контракта могут выделять сделки с длительными сроками исполнения: глобальное соглашение, базовое соглашение, соглашение о товарообмене на основе письма-обязательства. Контрзакупки делятся на: а) коммерческую компенсацию (отличит особенности: есть возможное условие денеж ср-тв; предложение товара, а не услуги; сделка оформляется 1 контрактом) – один контракт, счет за поставки в денежной форме, учитывается изменение стоимости товаров на международном рынке, широка номенклатура товаров, возможно передавать обязательства по встречной поставке; б) встречные закупки – сделка оформляется 2 контрактами (соглашениями). При этом в их тексте имеется взаимная ссылка друг на друга, указывающая на то, что будет закуплен др товар вместо получения ден ср; - при этом сам товар может не указ-ся; - фиксир-ся сумма и срок поставки; - платежи независимы; в) авансовые закупки – в таком случае, если будут иметь все те же признаки, что и признаки закупки, но встречная закупка осуществляется раньше чем первичная. В этих 3 видах (а-в) операций м.б. присущи разные юридич оформления  в т.ч. и использованы документы из которых не вытекает правовых обяз-тв по исполнению сделки. г) операции типа «Офсет» - операции, имеющие признаки джентльменского соглашения, в документах указ-ся возможность встречных поставок в т.ч. на сумму больше, чем первоначальная поставка. Эти соглашения подписываются на правительственном уровне или в закрытых соглашениях; д) операции типа «Свитч» - если соглашение по встречной торговли (торговый комплекс) предусматривается передача обязат-тв о встречной закупке (цессия)

3) промышленно-компенсационные  сделки.

 

Вопрос 22

Действия, связанные с  возникновением и изменением правоотношения в рамках международного обмена –  международная сделка.

Основные признаки сделки:

- направленность на  достижение определенного правового рез-та;

- волевые действия  сторон при условии их дееспособности;

- юридическая правомерность.

Контракт – договор (коммерческий документ) о поставке товара и оказании сопутствующих услуг.

Контракт – процесс  перехода права собственности и риска от продавца к покупателю. В контракте указывается: вид товара; количество и качество товара; сроки и место поставки; базисные условия поставки; условия платежа; санкции за нарушение договора; форс-мажорные обстоятельства; адреса и подписи сторон; дополнения, связанные с льготами; штрафы, условия расторжения платежа.

Договор - ?

 

Вопрос 23

Нулевой этап – предпосылки  для торговых сделок. Цели: выявление экспортных возможностей; выяснение импортных потребностей.

Первый этап – предконтрактная  деят-ть. Анализ рынков; экспортер подготавливает и направляет свои предложения; импортер подготавливает или направляет запрос или заказ. Задача экспортера и импортера – квалифицированный выбор партнера. Критерии выбора партнера:

а) технико-экономические;

б) финансово-экономические;

в) научно-технические;

г) организационные;

д) правовые;

е) прочие.

Второй – деят-ть по заключению контракта.

Третий – обеспечение  выполнения обяз-тв.

Четвертый – погрузка и отгрузка товаров.

Пятый – осуществление  расчетных операций.

Шестой – заключительный.

 

Вопрос 24

Методы расчета при  выборе иностранного партнера:

- горизонтальный анализ;

- вертикальный;

- трендовый.

 

Вопрос 25

Фирма _____

Адрес______

Страна ______

Телеграфный адрес___ телекс (факс) ___

Год основания ___ телефон ____

Др отечественные фирмы, торгующие с фирмой ___

1. общая хар-ка фирмы: а) хар-ер деят-ти; б) кем явл-ся по отношению к нам; в) юридическая фирма; г) форма собственности; д) национальная принадлежность капитала; е) номенклатура произ-ва; ж) номенклатура экспорта; з) номенклатура импорта; и) уд вес в нац (мировом) произв-ве (доля %, место); к) в каких банках пользуются кредитом (наименование банка, размер кредита); л) владельцы фирмы (материнская компания) – фамилия, наименование компании, доля капитала %; м) финансовое положение: хорошее, удовлетворительное, плохое; н) с какими странами торгует…
2. финансово-экономические показатели: баланс; отчет о прибылях и убытках, …
3. руководящий состав фирмы. Имя, Фамилия, должность.
4. Деловая характеристика фирмы. а) принимает типовые условия партнера (полностью, частично, не принимает); б) выполняет обяз-ва по контракту (добросовестно, не всегда); в) соблюдает сроки поставок (строго, как правило не всегда); г) отстаивает название цены; д) размер предоставляемой скидки; е) кол-во поставляемого товара; ж) принимает встречные обяз-ва по закупке; з) предъявляет претензии по кач-ву технич документации.
5. Характеристика представителя иностранной фирмы. а) Ф.И.О.; б) должность; в) возраст; г) национальность; д) женат, холост; е) кол-во детей; ж) образование; з) имеет ли личную собственность и ее размеры; и) какими языками владеет; к) с какого года работает на фирме; л) когда участвовал в переговорах.

Деловая характеристика представителя иностранной фирмы:

- разбирается в коммерческих вопросах;

- знает рынок товара;

- разбирается в технических  вопросах;

- решает вопросы; 

- склонность к завышению  цен.личные кач-ва представителя  иностранной фирмы: пунктуальность, принципиальность, инициативность, настойчивость,  решительность, медлительность, логичность, образован, тактичен, честен, увлечен.

 

Вопрос 26

Способ установления контрактов: 1) направлять предложения (оферту); 2) принять и подтвердить заказ покупателя; 3) отправить предложение в ответ на запрос; 4) принять участие в торгах; 5) участие в выставках, ярмарках; 6) направить проформу контракта.

Содержание предложения:

1. точное, полное и сокращенное наименование продавца;
2. марка, фирменный знак;
3. наименование товара*;
4. краткая и достаточная характеристика товара;
5. предлагаемый объем поставки;
6. минимальная партия товара;
7. сведения об упаковке;
8. условия поставки по Incoterms;
9. цена на условиях поставки за штуку и за партию*;
10. сроки поставки*;
11. порядок оплаты*;
12. оптовые скидки;
13. реквизиты продавца

Если в данном перечне  присутствуют условия отмеченные *, то такое предложение наз-ся офертой. Существенные условия сделки: указание стоимости продукции; указание срока исполнения и передачи продукции; порядок расчета за продукцию.

 

Вопрос 27, 28

От продавца, который  направляет потенциальному покупателю письменное предложение – оферту на продажу партии товара на условиях продавца.

Применяется либо твердая, либо свободная оферта.

Твердая оферта – выдается одному покупателю и подписывается фамилией генерального директора, также указывается срок ответа фирмы-покупателя. Если последний дает согласие – безоговорочный акцепт, либо вносит свои изменения в отдельные статьи оферты.

Свободная оферта – рассылка предложений на одну и ту же партию товара разным покупателям. Если покупатель согласен – контроферта, а акцепт затем высылает продавец. В международной практике используется редко, т.к. она не выгодна покупателю и не к чему не обязывает продавца.

 

Вопрос 34.

Общение включает важные составные части:

1. подготовка
2. проведение переговоров
3. анализ рез-ов и выполнения достигнутых договоренностей .

готовясь к переговорам  необходимо подготовит информацию о  себе. Программа подготовки к деловому общению включает: анализ проблемы и диагноз ситуации; формулирование целей, задач и позиций при  деловом общении; определение возможных  вариантов решения; подготовку предложений и аргументаций в пользу этих предложений; составление проектов, необходимых док-ов и материалов.

Облегчить подготовку к  переговорам позволяют след приемы: составление «балансовых листов», отработка сценариев переговоров и проектов политики, принимаемой для предстоящего делового общения. сильная сторона приемов – активизация работников орг-ии, возможность лучше понять позицию делового партнера, появление ряда интересных и не стандартных предложений. На стадии подготовки м.б. привлечение сторонних экспертов. Составление проектов соглашений и др необходимых док-ов и материалов, которые д.б. приняты в рез-те переговоров – один из наиболее важных элементов подготовки к переговорам.

 

Вопрос 35.

Переговоры делятся  на 3 этапа: 1) взаимное уточнение интересов, точек зрения, концепций, позиций, понятий; 2) обсуждение, дискуссия, предоставление аргументов и обоснование своих  предложений; 3) согласование позиций  выработка договоренностей.

Переговоры м.б. разделены во времени; достижение договоренностей м предшествовать ряд встреч и ряд самостоят переговоров.

Необходима выработка  общ круга понятий, включая понимание  осн терминов, хорошее знание иностранного языка или правильный выбор и  подготовка переводчика. В начале переговоров полезен обмен меморандумами, содержащими четкое изложение позиций сторон. На стадии согласовании эффективным оказ-ся согласование общих принципиальных вопросов, а затем обсуждение деталей

 

Вопрос 38

Таможенная стоим-ть товара – это нормативная стоим-ть складывающаяся на рынке между независимыми продавцами и покупателями товаров по которой данный товар может быть продан в стране назначения в момент подачи таможенной декларации. Определение таможенной стоим-ти должно начинаться декларантом к применением метода по цене сделки с ввозимыми товарами (метод 1). Если первое условие не выполняется, то прим-ся методы 2-6, исключения допускаются только в отношении 4 и 5 метода, которые м. прим-ся в любой послед-ти

Методы определения таможенной стоимости:

1. по цене сделки с ввозимыми товарами. прим-ся при определении таможенной стоим-ти товаров, ввозимых на территорию РФ в соответствии с внешнеторговыми сделками продажи, имеющих стоимостную оценку.
2. По цене сделки с идентичными товарами. Суть: тамож. стоим-ть опред-ся путем исп-ия в кач-ве базы стоим-ти сделки с идентичными товарами, тамож стоим-ть которых определена декларантом по 1 методу и принята тамож органом. Идентичный товар – одинаковые во всех отношениях с оцениваемыми товарами.
3. По цене сделки с однородными товарами. Такой же как 2), но различие в понятии идентичных и однородных товаров. Однородные – имеют сходные харак-ки и состоят их схожих компонентов, что позволяет им выполнять те же функции, что и оцениваемых товаров.
4. На основе вычитания стоим-ти. Базир-ся на цене единицы товара, по кторой оцениваемые товары продаются наибольшей партией на территории РФ не позднее 90 дней с даты ввоза оцениваемых товаров участнику сделки, не являющемуся взаимозависимым с продавцом лицом.
5. На основе сложения стоим-ти. Рассматриваются затраты на произ-во ввезенных товаров и на этой основе просчитывается их стоим-ть.
6. Резервный метод. Когда нельзя определить тамож стоим-ть методом 1-5.