11 марта 1999 г.

Лекция  №7 (продолжение лекции №6) 

5. CFR – производитель несет все расходы, кроме страхования груза до борта или станции назначения.
6. CIF – все расходы, включая страховку до порта, станции назначения несет производитель.
7. CRT – применяется при смешенной схеме транспортировки, все расходы, кроме страховки несет производитель.
8. СIP – условия СRT включающие страховку.
9. DAF – предполагает, что все расходы по доставке груза на пункт пересечения пограничного пункта несет производитель (включая страховку).
10. DES – только при морских и речных перевозках и означает, что производитель-продавец несет все расходы до порта назначения покупателя.
11. DEQ – условия DES включающие в себя все расходы производителя по доставке товара до склада покупателя.
12. DDU – все расходы до склада покупателя за исключением пошлин и внутренних государственных налогов несет производитель.
13. DDP – абсолютно все расходы, включая и таможенные пошлины и т.д. несет производитель.

    Выбор одной из выше перечисленных видов цены зависит от особенностей производства, транспортировки и т.д.

3.

    Ценовая политика представляет собой совокупность действий в области ценообразования реализация, которой обеспечивает устойчивое финансовое положение фирмы и эффективное ее функционирование на рынке.

В ценовой политике различают две  стороны:

• ценовая стратегия – предполагает формирование долговременных, устойчивых принципов ценообразования и реализации цены.
• ценовая тактика – предполагает кратковременную адаптацию ценообразования и цены к каким-то краткосрочным изменениям рынка не нарушающие при этом глобальную ценовую стратегию.

Существует  шесть основных принципов  ценовой политики:

1. «Внедрение» - политика проникновения на рынок посредством появления на рынке большого количества качественного товара отличающийся низкими ценами (тактический характер);
2. Ценовой лидер – это ценовая политика крупной фирмы, которая имеет возможность, в силу своего монопольного положения может диктовать рынку свою цену, и которая своей политикой цены может разорить своих конкурентов;
3. Политика быстрых денег – применяется к области ценовой политика, когда фирма хочет любой ценой распродать товары или получить наличные, или фирма находиться на гране банкротства;
4. «Снятие сливок» - применяется тогда, когда вводится очень популярный товар, за который потребители готовы платить разумно высокую цену, а производители-конкуренты еще не в состоянии дать рынку такого рода товар;
5. Атака – политика посредством низких цен подавить конкурентов, привлечь дополнительных покупателей, за счет роста объемов производства обеспечить рост доходов фирмы;
6. Следование в фарватере – политика малых фирм, которые гибко реагируют на изменение цен фирм ведущих политику ценового лидера.

Методы  ценообразования. Цены устанавливаются:

• на основе издержек производства   
• установление цен с ориентациею на спрос; 
• становление цены с ориентацией на уровень цен конкурентов;
• установление цен с ориентацией на жизненный цикл товара.

В жизненный цикл товара входит пять фаз:

1. разработка товара;
2. внедрение на рынок;
3. рост объемов продаж;
4. период зрелости;
5. падение объемов продаж.

 

• параметрических метод установления цен (метод: деформация цен и установление в зависимости от технического уровня изделия, в котором каждая из его технико-эксплуатационных характеристик имеет свою собственную оценку).

    В ценообразовании и ценовой политике большое значение имеет скидки и  надбавки к цене.

Скидки  к цене могут быть:

• за партийность (10 $/1-99 шт. или 9 $/> 100 шт.);
• скидка за платежи наличными или срочность перечисления денег за купленный товар (2/10 netto 30);
• дилерские скидки – в неактивный период продаж;
• экспортные скидки – на цены экспортируемых товаров и, как правило, связано с внутренней адаптацией экспортера с мировыми ценами;
• бонусные скидки – скидка за расширение торгового оборота, как в сумме, так и в ассортименте, зависит от расширения объемов покупок различных товаров данной фирмы;
• функциональные сидки – в пользу оптовой торговли.

    В ценообразовании также имеет  значение скидки как зачеты – скидка за возврат старого товара купленного в данной фирме.

    Сложные скидки – варианты различных сочетаний перечисленных названий скидок.

Наценки:

• за особое качество;
• за особый сервис;
• за доставку (установку, пуск в эксплуатацию).

   Тема: Теория поведение  потребителей.

1. Предельная  полезность и поведения потребителя.

2. Ординалистская  теория поведения  потребителя.

3. Эффект  замещения и доходы.

1.

    Составной частью теории спроса и предложения  является теория потребления. Она исходит их того, что:

• потребитель в удовлетворении своих вкусов и предпочтений всегда ограничен своими денежными доходами (бюджетные ограничения);
• в условия бюджетных ограничений потребитель делает выбор, обеспечивающий максимально возможную полезность данного конкретного выбора, предметом выбора является некое благо.

    Благо – это любой объект потребления, приносящий определенные устойчивые и предсказуемые удовлетворения запросов потребителей повышающие уровень благосостояния потребителей. 

    Система благ – весьма широкое понятие:

• материальные блага;
• духовные блага.

    Благо предполагает существование и антиблага.

    Набор благ – совокупность данных количеств данных видов благ совместно потребляемых в данный период времени.

    Набор благ характеризуется тем, что потребитель  в этом наборе стремится наибольшей выгоды при имеющихся возможностях.

    Выгода – при потреблении представляет степень удовлетворения потребителей, покупателей называется полезностью блага.

    В характеристики полезности благ следует исходить из следующих аксиомических положений:

1. аксиома полной упорядоченности потребителя – потребитель всегда формирует и проявляет свое отношение к рассматриваемым благам и комбинациям;
2. аксиома транзитивности предпочтения потребителя. Означает, что логичность и последовательность поведения потребителя, перенесение предпочтений с одних наборов на другие, является устойчивой закономерностью.     
3. аксиома непрерывности предпочтений, она подтверждается самим прогрессом человеческой цивилизации;
4. аксиома ненасыщаемости потребностей.

   Основываясь на этих аксиоматических положениях в характеристике полезности следует разложить ординалистскую, кардиналистскую и предельную полезность.

   Ординалистская  полезность – это определённая последовательность, некий порядок, в соответствии менее и более предпочтительных наборов благ (порядковая).

   Кардиналистская полезность – характеризует разность в стоимости и уровнях благосостояния, в количественных характеристиках потребления (количественная)

    Особое значение в характеристике поведения потребителя имеет  предельная полезность ибо ординалистская и кардиналистская полезность характеризует лишь общую полезность.

   Предельная  полезность – это дополнительное увеличение данного уровня благосостояния, получаемое при потреблении дополнительного количества блага данного вида.

   В конце XIX века Уильям Джонс, а затем и австрийская школа предельной полезности и сформировали принцип убывания предельной полезности.

   Принцип убывания предельной полезности – чем больше количество однородных потреблённых благ, тем меньше предельная полезность, извлекаемая из каждой последующей единицы блага.

   Рассмотренный нами случай касается поведения потребителя  к одному товару.

   В реальной действительности выбор потребителя  всегда многообразен (x₁, x₂, x₃, x₄,…, x_n).

   В условиях финансовой ограниченности, сокращая потребление чебуреков  и увеличивая потребление кофе, тем самым увеличивается предельная полезность товара x₁ (чебурека) и уменьшается предельная полезность x_n (кофе).

   В каком-то диапазоне динамики предельной полезности достигается точка оптикума, при которой нельзя больше увеличивать полезность товара x₁ и x_n.

   Точка этого оптикума называется точкой потребительского равновесия.

   Потребительское равновесие – означает, что отношение  предельной полезности блага к его  цене должно быть одинаково для всех благ.

     

   5=5  5=5 

   Вопрос  №2

   Ординалистская  теория представляет собой исследование закономерностей, определение последовательностей и порядков в выборе и соотношении формирования предпочтительных наборов благ.

   Ординалистская  концепция анализа выборов связана уже со стоимостной оценкой.

   Т.е. наряду с предельной полезностью  о.т. рассматривает категории издержек потребителя, предельной ценности и  бюджетные возможности.

   А 8 ф. мяса +  3 ф. сыра

   В  6  4

   С 5  5

   Д 4  7 

   График  показывает, что все корзины принадлежат к набору безразличия (такой набор, каждый из которых приносит один и тот же уровень потребления, ни один предложенный вариант не имеет предпочтения перед другими).

    Кривая, соединяющая точки наборов  корзин, называется кривой безразличия.

   В условиях рынка и мясо, и сыр имеют цену (мясо - $2, сыр - $1).

   Денежные  доходы всегда ограничены и в потребительском  выборе кроме кривой безразличия  большое значение имеет бюджетная  возможность потребления, которую  можно представить с помощью  бюджетной линии(кривая потребительской альтернативы, кривая бюджетных возможностей).

   Математическая  характеристика кривой бюджетной линии:

   

   Касание в одном графике кривой безразличия  и бюджетной линии характеризует  точку потребительского равновесия, которую можно охарактеризовать уравнениями:

   

   В точке потребительского равновесия отношение  полезностей равно  отношению цен  потребительских  благ

     (у нас 2:1)

   В этом проявляется так называемый эквимаржинальный принцип, в соответствии с которым потребитель распределяет свой денежный доход таким образом, чтобы последующая денежная единица затрат на каждый товар давала одну и ту же предельную полезность.

    Выяснив понятие кривых безразличия  и бюджетных возможностей рассмотрим понятие предельных ценностей и издержек потребления.

   Площадь АВГО характеризует предельную полезность блага x₁.