Сущность ассортимента товаров как одной из составляющих конкурентоспособности торгового предприятия

Выбор того или иного направления  формирования ассортимента товаров  из рассмотренных выше требует знания факторов, влияющих на него.

Факторы, влияющие на формирование ассортимента, подразделяются на общие и специфические. К общим факторам относят спрос  и рентабельность.

Спрос  как потребность, подкрепленная  платежеспособностью потребителей, является определяющим фактором формирования ассортимента, но в свою очередь, он зависит от сегмента потребителей, т.е. доходов, национальных и других особенностей. Различают три формы  спроса:

• твердо сформированный (специальный спрос) – представлен в виде прямого требования, не допускающего замены данного товара каким-либо другим, даже однородным;
• альтернативный спрос (спрос по выбору) – допускает широкую замену товаров. Он окончательно формируется после предварительного ознакомления со многими товарами как однородными, так и разнородными;
• импульсивный спрос (неопределенный, скрытый) – представляет собой вид спроса, появляющийся и формирующийся под влиянием товарного предложения. Характерно, что покупка основного товара, побуждает приобретение сопутствующего. Такой спрос проявляется в основном в отношении новых товаров, с которыми потребители знакомятся.
• Рентабельность производства и реализации товаров – второй общий фактор формирования ассортимента. Она определяется себестоимостью, издержками производства и обращения, на размеры которых оказывают влияние государственные меры по поддержке отечественных изготовителей.
• К специфичным факторам относят:
• для промышленного ассортимента – сырьевая и материально-техническая база производства, достижения научно-технического прогресса;
• для торгового ассортимента – производственные возможности изготовителей, специализация торговой организации, каналы распределения, методы стимулирования сбыта и формирования спроса, а также материально-техническая баз торговой организации.

Регулирование перечисленных выше факторов составляет суть управления ассортиментом и достигается  посредством установления определенных требований, предъявляемых к рациональному  ассортименту. Эти требования регламентируются нормативными, техническими и технологическими документами.

 Формирование ассортимента  товаров в условиях сильной  конкуренции требует высокого  профессионализма и хорошего  знания коньюктуры рынка, а  также оценки конкурентоспособности  товаров, особенно новых. В  этом случае продавцу приходится  лавировать между рисками двух  типов:

риск от значительного расширения и углубления ассортимента, когда  резко возрастает внутрифирменная  конкуренция и потребитель затрудняется в выборе необходимого товара;

риск потери потребителя, потребности  которого не удовлетворяются из-за недостаточной широты и полноты  ассортимента. В этой связи чрезвычайно  важно умение формировать рациональный ассортимент.

Таким образом, управление ассортиментом  является важным методом обеспечения  конкурентоспособности товаров  за счет формирования рационального  ассортимента, наиболее оптимально удовлетворяющего разнообразные потребности покупателей.