Товарная и ценовая политика

 

     1.11 Коррекция цен 

     Рынок несомненно влияет на производителя  и заставляет его корректировать цену различными методами. Маркетологи  выявили восемь основных методов  для коррекции цены, что помогает предпринимателю выбрать наиболее оптимальный и уменьшить издержки.

• метод установления долговременных и гибких цен. Производитель может установить гибкую цену на товар в зависимости от времени или места продажи. Также можно установить стандартную цену, но при этом несколько изменить качество продукта;
• метод установления цены по сегментам рынка. После этого метода цены различаются по сегментам рынка, в основном по потребительскому сегменту;
• психологический метод установления цены. При использовании этого метода предприниматель (в основном розничный торговец) рассчитывает на психологию покупателя. Простейший пример - цена телемагазинов;
• метод ступенчатого дифференцирования. Маркетологи выявляют такие ступеньки (промежутки) между ценами в пределах которых потребительский спрос остается неизменным;
• метод перераспределения ассортиментных издержек. В этом методе учитывается разнообразие ассортимента одинакового продукта, что приводит к незначительным издержкам, но значительному повышению цены;
• метод перераспределения номенклатурных издержек. В этом случае предприниматель заранее устанавливает низкую цену на основной товар, но более высокую на сопутствующие ему товары;
• метод франкования. Франкование - оплата за перевозку товара от продавца покупателю. Здесь цена слагается из себестоимости товара, реальных транспортных издержек и прибыли;
• метод скидок. Этот метод используется для стимулирования сбыта продукции. Скидки могут быть как вследствие количества закупаемого товара, так и за предоплату.

     Следовательно, при определении цены, при прогнозе ее дальнейшего изменения, при ее корректировке предпринимателю очень важно не только не ошибиться, но и завысить цену, что может прямым образом отразиться на спросе и отношении к фирме покупателей. Поэтому маркетологи анализируют все изменения и разрабатывают стратегии к установлению и корректировке цен, что способствуют повышению прибыльности и эффективности 
 
 

2 РАСЧЕТНАЯ ЧАСТЬ 

      Расчетная часть курсовой работы на конкретных исходных данных предполагает определение  различных технико-экономичных показателей производственно-хозяйственной деятельности промышленного предприятия и выводов из полученных результатов.

        Изучаемое предприятие (это может  быть предприятие тяжелого машиностроения) выпускает два вида деталей:  А (материал сталь А12, Æ 38) и Б (материал латунь ЛС59-1, Æ 16). Станочный парк предприятия включает следующие агрегаты: - токарный станок; - фрезерный станок; - шлифовальный станок. 

 
 
 

      2.1 Составление сметы затрат на изготовление продукции

      2.1.1 Расчет стоимости основных материалов.  

  Расчет  затрат на материалы за вычетом отходов  на каждую выпускаемую деталь выполнять  по формуле:

                  грн.,                                               (2.1)

       где k – коэффициент, учитывающий дополнительные затраты на транспортно-заготовительные работы, принять 1,05-1,15;

         Ц₁ - цена 1 т. материала, тыс.грн.;

         m₁ - масса заготовки, т.;

         Ц₂ - цена 1 т. отходов, тыс.грн.;

         m₂ - масса отходов, т.

Норма расхода и цена материалов приведены  в таблице 2.1. 

     

     Таблица 2.1 

 Для изделия А: М = тыс.грн. грн.

 Для изделия Б: М = тыс.грн. = 15015 грн. 

      2.1.2 Расчет топливно-энергетических затрат 

 Расчет  прямых текущих расходов и электроэнергию осуществляется по формуле:                                       

                     

, грн.,                                       (2.2)

      где n - расход ресурса (топлива или энергии) на единицу продукции, т, кг, кВт-час;

       Ц - стоимостное значение единицы ресурса, грн.

       В табл. 2.2 представлены нормы расхода и цены на топливно-энергетические ресурсы. 

  Таблица 2.2

 

 Для изделия А:  топливо  грн.

                           электроэнергия  грн.

 Для изделия Б: топливо грн.

                          Электроэнергия  грн. 

       2.1.3 Расчет фонда оплаты труда  основных рабочих 

Исходные  данные для расчета фонда оплаты труда представлены в табл. 2.3. 

       Таблица 2.3

• Фонд тарифной заработной платы определяется по формуле:

                                               грн.,                             (2.3)

Для изделия  А: Зт = 1749274,75 грн.

Для изделия  Б: Зт = 2519319,25 грн. 

• Расчет  премии из фонда оплаты труда выполняется по формуле:

                                          , грн.,                                       (2.4)

Для изделия А: = 1749274,75 = 524782,43 грн.

Для изделия  Б: = 2519319,25 = 755795,8 грн.

• Основной  фонд оплаты труда определить по формуле:

                                           , грн.,                                   (2.5)

Для изделия  А: = 1749274,75 + 524782,43 = 2274057,18 грн.

Для изделия  Б: = 2519319,25 + 755795,8 = 3275115,03 грн.

Для двух изделий: 2274057,18 + 3275115,03 = 5549172,21 грн.

• Расчет дополнительной заработной платы определяется по формуле:

                                           , грн.,                                       (2.6)

Для изделия  А: = 2274057,18 = 227405,72 грн.

Для изделия  Б: = 3275115,03 = 327511,50 грн.

• Годовой фонд оплаты труда определяется по формуле:

                  

, грн.                                        (2.7)

Для изделия А: = 2274057,018 + 227405,72 = 2501462,89 грн.

Для изделия  Б: = 3275115,03 + 327511,50 = 3602626,53 грн. 

      2.1.4 Расчет отчислений на социальные  меры  

      Расчет  отчислений на социальные меры выполняется для каждого вида деталей по формулам:

• отчисления в Пенсионный фонд (31,8 %):

                    

, грн.                                      (2.8)

Для изделия  А: = 2501462,89 = 795465,20 грн.

Для изделия  Б: = 3602626,53 = 1145635,24 грн.