Анализ отношений покупателей на примере Сафоновского райпо

 

     Для большей наглядности данные таблицы  7 представлены в виде диаграммы на рис. 7.

     

Рис.7 - Доли товарных групп в общем объеме продаж продовольственных товаров Сафоновского райпо в 2008 г.

     Из  рис. 7 видно, что по объему продаж лидируют группы: мясо и птица, колбасные изделия и полуфабрикаты.

Таблица 8.

      Доли  товарных групп в объеме продаж, % 

 

     Средние доли по каждой укрупненной товарной группе представлены наглядно на рис. 8.

     

     Рис. 8 - Средние доли укрупненных товарных групп в общем объеме продаж в 2007 -2008 гг.

     Из  таблицы 8  и рис. 8 видим, что за период  2007-2008 гг. в общем объеме продаж увеличились доли таких групп, как мясо и птица, колбасные изделия, полуфабрикаты и кондитерские изделия. Стабильной оставалась доля таких групп, как бакалея и хлеб и овощи и фрукты.

     Зато  отмечено снижение долей таких групп, как напитки (алкогольные и безалкогольные), молочные продукты и рыба. Необходимо провести исследование причин, повлекших ухудшение отношения покупателей и снижение объемов продаж по данным группам и исследование рынка для каждой товарной группы. Это станет основой разработки программы повышения объемов продаж по указанным товарным группам.

2.2.Анализ финансового состояния Сафоновского райпо 

    В целях определения финансового  состояния Сафоновского райпо выполним расчет коэффициента ликвидности, проведем анализ финансового состояния по Методическим указаниям по проведению анализа финансового состояния организации, а также определим вероятность банкротства пользуясь моделью Таффлера

    Ликвидность баланса – возможность субъекта хозяйствования обратить активы в наличность и погасить обязательства. Ликвидность предприятия – изыскание платежных средств только за счет внутренних источников.

Таблица 9

Анализ  ликвидности баланса Сафоновского райпо

    Анализируя  динамику ликвидности баланса, отметим, что наиболее ликвидные активы (денежные средства и краткосрочные финансовые вложения) уменьшились в 2008 г. на 720 тыс. руб.  и составили 3915 тыс. руб.

    Быстрореализуемые активы (дебиторская задолженность, платежи по которой ожидаются  в течение 12 мес. после отчетной даты) увеличились в анализируемом периоде на 49 тыс. руб.  и составили 1450 тыс. руб.

    Медленно  реализуемые активы (статьи раздела  II актива баланса за минусом А1 и А2) в 2008 г. незначительно (-7 тыс. руб.) уменьшились и составили 38438 тыс. руб.

    Труднореализуемые активы (внеоборотные активы) в 2008 г. увеличились на 13095 тыс. руб. (практически в 2 раза) и составили 26705.

    Наиболее  срочные обязательства (кредиторская задолженность) в 2008 г. выросли на 4298 тыс. руб. и составили 21263 тыс. руб.

    Краткосрочные пассивы (краткосрочные кредиты  и заемные средства) в анализируемом периоде увеличились незначительно (+15 тыс. руб.) и составили 158 тыс. руб.

    Долгосрочные  пассивы (долгосрочные кредиты и  заемные средства), а также постоянные пассивы (итог IV раздела пассива баланса за минусом П3)

 в  2007 г. и 2008 г. отсутствуют.

    Общая валюта баланса увеличилась на 12417 тыс. руб. и составила 70508 тыс. руб. в 2008 г.

    Рассчитаем  общие коэффициенты ликвидности: 

    Л= . 

    Л₂₀₀₇= (4635 + 0,5*1401 + 0,3*38445) / (16965 + 0,5*143 + 0,3*0) = 0,99

    Л₂₀₀₈= (3915 + 0,5*1450 + 0,3*38438) / (21263 + 0,5*158 + 0,3*0) = 0,76

    Анализ  ликвидности баланса показал, что ликвидность в 2007 г. составляет 0,990, а в 2008 г. 0,758. В анализируемом периоде ликвидность баланса Сафоновского райпо снизилась.

    Диагностика банкротства  (Модель Таффлера):

Ζн=0,53*х1+0,13*х2+0,18*х3 +0,16*х4

х1- прибыль  от реализации/ краткосрочные обязательства;

х2- оборотные  активы/ сумма обязательств;

х3- краткосрочные  обязательства/ сумма активов;

х4- выручка/ сумма активов.

Ζ₄<0,2-вероятность банкротства очень высокая;

 Ζ₄>0,3 – малая вероятность.

Ζ ₂₀₀₇= 0,53(62875/17108) + 0,13(44481/17108) + 0,18(17108/58091) + 0,16(288993/58091) = 3,14>0,3 – малая вероятность банкротства.

Ζ ₂₀₀₈= 0,53(80772/21421) + 0,13(43803/21421) + 0,18(21421/70508) + 0,16(353360/70508) = 3,12>0,3 – малая вероятность банкротства.

      Анализ  показал, что и в 2007 г., и в 2008 г. вероятность банкротства Сафоновского райпо была очень мала.

    Таблица 10

Определение уровня финансового состояния  Сафоновского райпо в 2008 г.

    По  итогам анализа Сафоновское райпо относится к организациям с нормальным финансовым состоянием. 
 

3.АНАЛИЗ  ОТНОШЕНИЙ ПОКУПАТЕЛЕЙ 

3.1.Информационные  источники анализа  отношений покупателей 

    Состояние (уровень) отношений покупателей  можно определить, проанализировав  динамику спроса и реализации отдельных  товаров.  Здесь применяются следующие методы: анализ отчетности предприятия по производству и реализации отдельных категорий и групп товара, маркетинговые исследования и т.д.

    На  основании этого источниками  информации являются:

• отчет о прибылях и убытках,
• ассортиментный перечень,
• отчеты о реализации отдельных групп товаров,
• отчет о деятельности отдела маркетинга (о результатах исследования уровня платежеспособного спроса)
• и проч.

    Основные  направления анализа заключаются  именно в исследовании факторов, влияющих на формирование отношений покупателей. Здесь чаще всего применяют методы социологического исследования (наблюдение, анкетирование и проч.).

    На  основании этого источниками  информации являются результаты проводимых организацией (или по заказу организации) опросов, анкетирования среди покупателей и т.п. информация. 

3.2.Анализ  отношений покупателей на примере Сафоновского райпо 

     Проанализируем  доли отдельных товаров внутри одной  проблемной товарной группы в общем  объеме продаж группы – на примере  продаж молочных изделий в магазине Сафоновского райпо  «Продукты» (Сафоново, ул. Гагарина, д.  24).

     Таблица 11

     Продажи молока и молочной продукции, млн. руб.