Бизнес-планирование

Бизнес  – планирование

Общие положения

     Бизнес-план – это комплексный план внутрифирменного развития, который представляет процесс деятельности фирмы с учетом требований рынка.

Именно исследование спроса и предложения, географии  и рыночного ценообразования  отличает БП от технико-экономического обоснования бизнеса широко распространенного в советской экономике.

      Основные  цели БП:

1. добиться выполнения целей фирмы;
2. достигнуть максимального эффекта принимаемых управленческих решений.

 

БП представляет собой комплексный документ, сочетающий в себе элементы стратегического и традиционного долгосрочного планирования.

Объектом  БП обычно является предпринимательская деятельность, которая может выступать в виде:

1. организации бизнеса (новая фирма);
2. реализации проекта (новая технология, новый продукт);
3. реорганизация фирмы;
4. расширение бизнеса;
5. участие в комплексном плане или проекте;
6. участие в национальной государственной программе.

Успех в бизнес-деятельности зависит от трех элементов:

• качественной оценки общего состояния дел на момент составления БП;
• адекватности поставленной цели;
• качественного и обоснованного планирования и организации перехода из одного состояния в другое.

БП позволяет  решить эти проблемы, так как в  свою структуру он включает:

1. разработку целей и задач фирмы на ближайшую и дальнюю перспективы;
2. оценку текущего состояния рынка предлагаемой продукции;
3. анализ конкурентов и партнеров;
4. оценку сильных и слабых сторон фирмы.

Кроме этого, в  БП проводится оценка ресурсов необходимых  для достижения поставленных целей (материальных и трудовых) в условиях конкуренции и, наконец, оцениваются достигаемые результаты и их эффективность.

БП – это  инструмент не только управления, но и  контроля предпринимательской деятельности. Преимущество бизнес-планирования состоит  в том, что управление осуществляется по предварительно составленному   БП, а не в виде реакции на свершившееся событие.

     БП  многофункционален. Основными функциями БП являются:

1. стратегия и план развития – основа управления и контроля;
2. информация о бизнесе;
3. реклама бизнеса;
4. инструмент в конкурентной броьбе;

В соответствии с выполняемыми функциями БП может  быть использован в следующих  целях:

1. для привлечения партнеров по бизнесу;
2. для привлечения кредиторов;
3. для привлечения инвесторов;
4. для привлечения контрагентов;
5. для участия в конкурсах, тендорах с целью получения финансирования на проект.

БП может иметь :

• текущий характер – до 1 года, в этом случае период планирования разбивается по месяцам;
• перспективный характер,

- до 3 лет  поквартально,

- от 3 лет  по годам.

Содержание бизнес-плана

 

1. Резюме.
2. Общая характеристика предприятия и продукции.
3. Анализ рынка продукции.
4. Анализ конкурентов.
5. План маркетинга.
6. Производственный план.
7. Организационный план.
8. Характеристика и оценка рисков.
9. Финансовый план.
10. Заключение.

Пункты 3 и 4 представляют из себя маркетинговое исследование, а п.5 является обоснованным следствием этого исследования.

Содержание  разделов бизнес-плана

1. Резюме

В этом разделе  дается краткая, четкая и обоснованная информация о существе предложения  бизнес-плана и объекте бизнес-планирования:

• чем будет заниматься фирма;
• сколько денежных средств требуется для реализации БП;
• какой ожидается спрос на продукцию и услуги;
• чем обосновывается ожидаемый успех.

Объектом  БП может является:

1. организации бизнеса (новая фирма);
2. реализации проекта (новая технология, новый продукт);
3. реорганизация фирмы;
4. расширение бизнеса;
5. участие в комплексном плане или проекте;
6. участие в национальной государственной программе.

Цель резюме – реклама проекта, информация о  проекте, привлечение интереса потенциальных инвесторов и партнеров.

Ориентировочный объем – 1 страница. 

2. Общая характеристика предприятия  и продукции

В этом разделе  необходимо описать:

• местоположение предприятия;
• общую структуру и структуру управления предприятия;
• основные технологические процессы;
• развернутую характеристику продукции и услуг.

 

3. Анализ  рынка продукции

В этом разделе  дается описание состояния рынка, на который выходит фирма, характеристика потребителей продукции и услуг (ниша фирмы на рынке), особенностей предлагаемой продукции и услуг. 

4. Анализ  конкурентов

Дается описание конкурентов, предполагаемых действий конкурентов при выходе продукции  на рынок, преимуществ выпускаемых  товаров и услуг. 

5. План  маркетинга

Цель этого  раздела – представить партнерам  и инвесторам информацию о своих действиях по успешной реализации товаров и услуг. Здесь дается:

• схема распространения товаров;
• ценовая стратегия;
• рекламная стратегия;
• методы стимулирования продаж;
• организация послепродажного обслуживания и других дополнительных услуг;
• формирование имиджа фирмы и общественного мнения о фирме и её товарах;
• план реализации товаров и услуг на весь период БП и его обоснование.

Возможный вариант  плана реализации представлен в  таблице 1.

Табл.1. План реализации товаров и услуг

№ периода    Назв.раздела	1	2	3	4	5	6
К-нт развития цены
Цена 1 ед.продукции
К-нт развития объема
Объем продаж в нат ед.
Выручка от реализации

 
 

6. Производственный  план.

Цель этого  раздела – доказать, что фирма  будет в состоянии производить заявленное в плане реализации количество товаров и услуг в необходимые сроки и требуемого качества. Производственный план должен содержать:

• характеристику производства;
• оценку требуемой производственной мощности и перспективы её изменения (загруженность основных средств не может превышать 90% от максимальной загрузки (круглосуточной)). В этом пункте описываются такие параметры, как производственные мощности оборудования, время эффективной работы (в днях), объем выпуска.
• план ресурсообеспечения (что? где? когда? почем? у кого?). Здесь рассматриваются как материальные ресурсы, так и финансовые и трудовые;
• характеристика поставщиков материальных ресурсов;
• оценка необходимости в производственной кооперации;
• оценка ограничений на объемы производства и лимиты по поставкам ресурсов (квалифицированные кадры, помещение, энергоресурсы), способы борьбы с лимитами (страховые запасы);
• план закупки оборудования;
• оценка проблем и рисков производственного характера;
• прогноз реализации по месяцам (в нат.единицах + в стоимостном выражении)
• оценка производственных расходов;
• расчет точки безубыточности.

 

Def: К переменным расходам относятся те затраты, которые изменяются пропорционально объему производства. Сюда входит сырье и материалы, из которых производится основное производственное изделие, полуфабрикаты, зарплата сдельных рабочих, топливо, иногда э/энергия. 

Def: К постоянным расходам относятся те расходы, которые не зависят от объемов производства на некотором промежутке времени. Сюда входит амортизации основных  средств, зарплата управленческого персонала, любые виды аренды, коммунальные платежи и другие общехозяйственные и общепроизводственные расходы.

Корректнее  их называть условно постоянными. 

Def: Точка безубыточности – это тот объем производства в натуральном измерении, при котором выручка от производства равна затратам на производство.

Её  также называют мертвая точка  или критическая точка.

Введем  следующие обозначения:

Q –  объем выпуска в натуральных  единицах;

 D – выручка от реализации;

P –  суммарные производственные затраты;

V –  переменные затраты;

v –  переменные затраты на единицу  продукции;

F –  постоянные затраты;

Pr –  прибыль;

p –  цена единицы продукции; 

Q* - точка  безубыточности. 

                                                   

                                                                                      

      

 

  
 

Таким образом