Инновационное ценообразование

Автор: Пользователь скрыл имя, 18 Октября 2011 в 18:42, лекция

Описание работы

Цена – представляет собой сумму всех расходов покупателя прямо или косвенно связанных с приобретением товаров.
Цена – это основная категория рынка, все понятия составляющие основу товарных рынков аккумулируется в ценах на товар и составляют их сущность.

Скачать полностью (21.18 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Работа содержит 1 файл

лекции по инновациям по ценообразованию.doc

— 92.50 Кб (Скачать)

Конкуренция. Элементам, определяющим степень контроля рынка над ценами, является та среда конкуренции, в которой она функционирует.
Среда, в которой цена контролируется рынком, характеризуется высокой степенью конкуренции, сходством товаров и услуг, фирмы пытающиеся установить цены выше, чем существующая конкурентная цена привлекут не многих потребителей, поскольку спрос на любую конкурентную фирму – незначительный, поэтому потребители переключатся на конкурентов. Аналогичная фирма достигнет не многое и при снижении цен, потому что конкурент ответит на это тем же.
Цена, которая контролируется фирмой, характеризуется ограниченной конкуренцией, четко различающимися товарами и услугами. Кампании могут добиться успеха и при высоких ценах, поскольку потребители рассматривают их предложения, как уникальные.
Среда, цена которой контролируется Правительством. Это полезные услуги, автобусные перевозки, цена на нефть, газ. В каждом из этих случаев, они определяют цену после получения информации от кампании, организации или отраслей, на которые влияют это решение, а также от заинтересованных сторон.

Издержки на сырье, рекламу, компоненты, рабочую силу, транспорт и др. часто не могут контролироваться фирмой, но эти расходы сильно влияют на конечные цены. В период быстрого роста цен, компании могут вести себя по-разному: 1) могут не менять продукции и перекладывать весь рост издержек на потребителей; 2) не менять продукцию и переносить часть издержек на потребителей, а часть брать на себя.

Надбавки и скидки к ценам.

В качестве надбавки, вознаграждения потребителей, за определенные действия, такие как ранняя оплата счетов, закупки большого объема, внесезонные закупки и др. Многие предприятия готовы изменять свои исходные цены, размер скидок зависит от факторов:

характер сделки;
условия платежа и поставки, взаимоотношения с покупателями;
конъюнктуры рынка в момент платежа.

№	Вид надбавки скидки	Определение	Примечание
1.	Надбавка к цене	Цена устанавливается в зависимости от особых требований покупателей	Условия примечания надбавки: -повышение качества товара; -предоставление дополнительных сервисных услуг; -рассрочка платежа.
2.	Скидка за платеж наличными	Уменьшение цены для покупателей оперативно- оплачивающих счета наличными средствами	Оплата в теч. 10 дн. Скидка – 2-3%. при более крупном объеме поставки или в более дорогом оборудовании скидка может активизировать продавца заинтересованного быстрее продать свой товар и получить доход. Скидка прим. для улучшения ликвидности поставщика, продавца и ритмичности его денеж- ных поступлений.
3.	Льготная цена	Цена устанавливается на пониженном уровне в целях стимулирования сбыта определенных видов продукции на отдельных товарных рынках или рыночных сегментах.	Применяется для отдельных групп потребителей (инвалиды, пенсионеры, и т.д.)
4.	Скидка за объем покупаемого товара	Соразмерные уменьшения цены для покупателей, закупающих большое количество аналогичного товара	Устанавливается в % к общей стоимости или к единичной цене установленного объема поставки ( 10% при заказе свыше 1000 шт.). Скидка может быть отнесена к ед. поставки или объему заказа за определенный период, является стимулом для потребителей делать закупки у одного продавца.
5.	Общее (или простая скидка)	Мера снижения Прейскуранта или Справочной цены	Обычно составляется 20-30%, иногда 40%. Скидки широка практикуются при заключении сделок на машины и стандартные виды оборудования. При поставки промышленного сырья.
6.	Скидка за оборот (бонусная)	Меры снижения цены постоянным покупателям на основании специальной доверенности	В контракте устанавливается шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течении определенного срока и порядок выплаты этих сумм.
7.	Прогрессивная скидка	М.С.Ц за серийность, количество при условии покупки заранее определенного и увеличивающегося в количестве товара	Серийные заказы на производство однотипного товара, позволяют снизить издержки производства.
8.	Специальная скидка	М.С.Ц постоянным представителям и посредникам по сбыту	К этой категории относятся скидки на пробные партии и заказы (цель: заинтересовать покупателя) и скидки за регулярность или устойчивость заказов (цель: удержание постоянной клиентуры).
9.	Дилерская скидка	М.С.Ц постоянным представителям и посредникам по сбыту	Получили широкое распространение при продаже авто в зависимости от их марки, тракторов и др. оборудования.
10.	Сезонная скидка	М.С.Ц стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он покупает товары сезонного спроса вне периоды года для которого они предназначены	Позволяет продавцу поддерживать более стабильный уровень производства в течении всего года.
11.	Скрытая скидка	М.С.Ц в виде льготных или без % кредитов путем предоставления бесплатных услуг, предоставление бесплатных образцов
12.	Скидка за качество	М.С.Ц в последствии пониженного качества товара	Производители не проявили достаточной гибкости при удовлетворении требований и предложении рынка в отношении расфасовки, упаковки, маркировки, технико-эксплуатационных характеристик отдельных узлов, деталей и т.д., что отрицательно сказывается, как на объеме продаж, так и на цене.
13.	Скидка за возврат ранее купленного товара данной фирмы	М.С.Ц при возврате покупателем ранее купленного товара устаревшей модели	Применяется при продаже авто, электрооборудования, стандартного промышленного оборудования и т.п. (25-30% от прейскуранта цены).
14.	Скидка при продаже б/у оборудования	М.С.Ц на б/у оборудование	Цены поддержанного оборудования составляют до 50% и более от первоначальной цене товара, расходы по эксплуатации не велики.
15.	Сервисная скидка	М.С.Ц за предоставление фирменного сервисного оборудования в период эксплуатации	Предоставляется производителями вместо создания и поддержания эффективной сервисной сети, которая требует значительный инвестиций и усилий, но при этом нет возможности контроля за осуществление дополнительных функций и способа оценки эффективности скидки.
16.	Зачеты	Другие скидки с прейскурантом цен	Товарообменный зачет, т.е. уменьшение цены нового товара, при условии сдачи старого. Часто применяется при профилактике авто. Стимулирование сбыта: т.е. выплаты или скидки с цены для вознаграждения дилеров за участие в программах-рекламах и поддержке сбыта.

Информация о работе Инновационное ценообразование