Коммерческая деятельность

Однако, если покупатель при рассмотрении переданных ему  документов обнаружит допущенные продавцом  нарушения контрактных обязательств по поставке товара, он имеет право  заявить протест и отказаться от акцепта. Тогда инкассирующий  банк извещает банк-ремитент о списании ранее выплаченной суммы с  его корсчета, восстанавливает ее на счете покупателя и в соответствии с инструкцией, содержащейся в инкассовом поручении, направляет через банк-ремитент или непосредственно продавцу обоснование  отказа от платежа.

Урегулированием разногласий по причинам неплатежа  занимаются между собой непосредственно  продавец и покупатель.

В большинстве  случаев причинами отказа от платежей являются ошибки, допущенные при составлении  документов. В этих случаях продавец, внеся соответствующие исправления, может вновь направить в банк-ремитент инкассовое поручение с комплектом исправленных документов, но все комиссионные расходы будет нести уже сторона, по чьей вине были допущены ошибки.

В более редких случаях нарушение продавцом  обязательств бывает связано с ошибками в самом контракте либо с неправильными  действиями продавца или покупателя. Тогда продавец направляет в банк-ремитент новое инкассовое поручение с  комплектом документов только после  решения всех коммерческих вопросов. В тех случаях, когда покупатель отказывается от платежа по причине  финансовых затруднений или иной неправомерной причине, продавец предъявляет  к оплате гарантию выдавшему ее банку.

Как видно из изложенного материала, расчеты  банковскими переводами и расчеты  инкассо без использования дополнительных гарантий банков являются опасными. В  то же время расчеты инкассо имеют  то преимущество, что покупатели не получают из банков товарораспорядительные документы до осуществления ими  акцептов платежей.

Инкассовая форма  расчетов более выгодна покупателям, поскольку на пересылку документов требуется определенное время, и  иностранный банк может задержать  осуществление платежей сверх нормированных 10 дней. Вместе с тем наибольшая опасность  для продавца состоит в том, что  за время от заключения контракта  до поставок товаров может резко  ухудшиться финансовое положение покупателя и у продавца возникнут неудобства и убытки, аналогичные тем, которые  были описаны в варианте платежа  банковским переводом против поставки товара.

Поэтому если продавец недостаточно знает покупателя или  не уверен в его надежности, то в  контракте следует предусмотреть  предоставление покупателем банковской гарантии платежа до контрактного срока  поставки товара или даже до начала его производства, если товар должен изготавливаться по индивидуальным требованиям покупателя.

Чтобы защитить свои интересы от задержек в выплате  денег, продавец может попытаться согласовать  с покупателем и включить в  контракт следующие дополнительные условия:

установить предельное количество дней на оплату после получения  документов иностранным банком и  ввести штрафные санкции к покупателю за задержки платежей сверх установленных  предельных сроков;

предусмотреть оплату поставленного товара банком страны экспортера с последующим  извещением банка получателя по телеграфу, факсу или электронной почте  о принятии им на инкассо документов продавца и об отсылке их банку  покупателя.

Чтобы избежать противоречий в оплате комиссионных банкам, участвующим в инкассовых расчетах, целесообразно разделить  эти выплаты между продавцом  и покупателем по принципу: каждый оплачивает комиссии банкам своей страны.

Если продавцу удастся включить в контракт перечисленные  дополнения, то все они, кроме условия  предоставления банковской гарантии, должны найти отражение в подготовленном продавцом инкассовом поручении.

Расчеты по документарному инкассо могут применяться и  при нетоварных платежах, например при выплате аванса или при  расчетах по взаимным претензиям, что  должно быть предусмотрено условиями  контракта с указанием, против каких  документов осуществляются платежи. Такими документами могут быть счета-фактуры, товаросопроводительные документы  на поставки запасных частей, протоколы  согласования претензий и т.д.  

3. Защита интересов  коммерческого представителя. 

Следует подчеркнуть, что в международной торговле сравнительно редко применяется  авансирование принципалами расходов представителей и гарантирование выплаты  вознаграждений. В случае невыполнения принципалом содержащихся в соглашении обязательств по выплате вознаграждения фирма представителя всегда может  документально подтвердить справедливость своего требования при обращении  в арбитраж, решения которого могут  нанести значительный ущерб имиджу принципала.

Однако в период становления рыночных отношений  в странах СНГ , Восточной Европы и России известно достаточно примеров, когда принципалы, воспользовавшись услугами представителей, не выплачивали  им предусмотренные соглашениями вознаграждения. Особенно этим грешат мелкие фирмы-однодневки, создаваемые для совершения ограниченного  числа сделок и исчезающие при  наступлении времени исполнения их платежных обязательств. Поэтому  в тех случаях, когда представитель  впервые работает с принципалом  и не уверен в его надежности, следует при согласовании условий  соглашения настаивать на включении  в обязательства принципалов  предоставление банковских гарантий выплат вознаграждения либо открытия принципалами резервных или трансферабельных аккредитивов.

С учетом опыта  современной коммерческой деятельности следует опасаться того, что принципал, установив с помощью представителя  прямые торговые связи с покупателями или продавцами, постарается в  дальнейшем освободиться от выплат представительских  вознаграждений за новые контракты  с теми же контрагентами, что противоречит обычаям и нормам цивилизованной торговли. 
Полностью исключить такую опасность представитель не может, но в состоянии уменьшить ее с помощью нескольких приемов.

Во-первых, в  соглашение должно быть включено условие, что принципал в течение действия соглашения обязан при заключении последующих  контрактов с контрагентами, на которые  его навел представитель, выплачивать  ему вознаграждения в порядке  и размерах, установленных настоящим  соглашением. Во-вторых, следует стремиться подписать соглашение на максимально  длительный срок. В-третьих, если принципал  отказывается от подписания соглашения на длительный срок, то в соглашении следует указать, что правило  выплаты вознаграждения посреднику распространяется на период действия посреднического соглашения и еще  на 3—5 лет после окончания его  первоначального срока. 
 

4. Предупреждения , отказ,  контроль работы  подрядчика, заказчика. 
 

     Подрядчик (Исполнитель) (далее - Подрядчик) обязан выполнять, в соответствии с условиями  договора, все работы и поддерживать производственное оборудование в соответствии с действующими законодательными и  правовыми актами, правилами и  инструкциями по ПБОТОС и по требованию Заказчика подтвердить свое соответствие (а также Субподрядчика) вышеназванным законодательным и правовым актам, правилам и инструкциям.

     По  требованию Заказчика Подрядчик  обязан продемонстрировать наличие  у себя собственных систем управления ПБОТОС, которые не должны противоречить принципам Политики Компании в области промышленной безопасности, охраны труда и окружающей среды и другими локальными документами Заказчика (доведенными с данным договором).

     Заказчик  оставляет за собой право проводить  независимые аудиты и контрольные  проверки соблюдения требований ПБОТОС на участках и объектах выполнения подрядных работ.

     Такие аудиты и контрольные проверки могут  проводиться как представителями  Заказчика, так и специалистами сторонних организаций, одобренных Заказчиком. Основанием для проведения аудитов и контрольных проверок будут являться государственные требования по ПБОТОС (как указано в абзаце 1), и локальные нормативные документы Заказчика. Подрядчик должен оказывать Заказчику всестороннее содействие в проведении таких проверок.

     Результаты  аудитов и проверок будут предоставлены  Подрядчику, который в свою очередь  обязан устранить выявленные представителями Заказчика, нарушения Правил безопасности, условий договора, локальных документов Заказчика в области ПБОТОС, с последующим уведомлением Заказчика о проделанной работе согласно Акту аудита или контрольной проверки.

     Соблюдение  настоящих Требований в области  ПБОТОС не освобождает Подрядчика от ответственности по обеспечению необходимого уровня собственной безопасности, и не должно толковаться как ограничивающее обязательства Подрядчика по поддержанию безопасной обстановки на объекте и безопасного уровня предоставления услуг. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Список  использованных нормативных литературы:

1. Венская Конвенция ООН О договорах международной купли-продажи, - 1980.

2. ИНКОТЕРМС 1990 - международные правила по толкованию торговых терминов. - Типография Минстанкопрома СССР - 1991.

3.Соглашение государств - участников СНГ: О порядке разрешения споров, связанных с осуществлением хозяйственной деятельности от 20. 03. 92 // Хозяйство и Право. - 1992. - N8. - С. 69.

4. Синецкий Б. И. Внешнеторговые операции. - Москва: Международные отношения, 1987.

5. Лавров С. И., Фролов Б. А. Валютно-финансовые отношения предприятий и организаций с зарубежными партнерами. 2-ое изд., доп. и перераб. М., Информ, 2009.

6. Международное торговое право: расчеты по контрактам. Сборник международных документов. Сост. и вступ. ст. Т. П. Лазаревой. — М.: Московский независимый институт международного права, 2008.

7. Основы международного бизнеса. Словарь-справочник / Под ред. С. И.Долгова, отв. сост. В. В. Васильев. М.: Издательство БЕК, 2007.

8. Покровская В. В. Международные коммерческие операции и их регламентация. Внешнеторговый практикум. М.: Инфра-М, 2006.

9. Синецкий Б. И. Внешнеэкономические операции: организация и техника. — М., 2009.

10. Интернет источник.