Разработка конкурентной стратегии ООО «Альянс»
Курсовая работа, 24 Марта 2011, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Цель курсовой работы - проведение полного и глубокого анализа деятельности ООО «Альянс», а также определение дальнейших стратегий ООО «Альянс».
Задачи курсовой работы:
Представить общую характеристику ООО «Альянс»;
Провести стратегический анализ внешней среды ООО «Альянс»;
Провести анализ исходного стратегического положения ООО «Альянс»;
Представить разработку и реализацию стратегии организации
Содержание
Введение……………………………………………………………………….3
1 Общая характеристика ООО «Альянс» 5
1.1 Основные направления деятельности ООО «Альянс» 5
1.2 Маркетинговая деятельность ООО «Альянс» 6
1.3 Финансовый потенциал ООО «Альянс» 11
1.4 Используемая технология 17
1.5 Менеджмент ООО «Альянс» 20
2 Стратегический анализ внешней среды ООО «Альянс» 26
2.1 Общая характеристика отрасли 26
2.2 Оценка неконкурентных факторов внешней среды 28
2.3 Оценка конкурентных сил в отрасли 30
2.4 Оценка конкурентов 31
2.5 Определение ключевых факторов успеха и оценка привлекательности отрасли 34
3 Анализ исходного стратегического положения ООО «Альянс» 36
3.1 Оценка эффективности действующей стратегии 36
3.2 Оценка конкурентоспособности организации по ценам и издержкам 37
3.3 Анализ конкурентной позиции ООО «Альянс» 39
3.4 SWOT-анализ, позиционирование угроз и возможностей 41
4 Разработка и реализация конкурентной стратегии ООО «Альянс» 45
4.1 Определение миссии и целей ООО «Альянс» 45
4.2 Разработка деловой стратегии ООО «Альянс» 46
4.3 Определение стратегии 47
4.4 Внутриорганизационные стратегические преобразования 53
Заключение 60
Список использованной литературы 65
Работа содержит 1 файл
курс.страт.менедж.грузперевоз Рапинчук.doc
— 678.00 Кб (Скачать)1. Бонусную скидку. Она предоставляется постоянным клиентам, если им необходимо перевести большое количество груза с использованием трех грузовых машин общей грузоподъемностью от 50 до 60 тонн. Размер скидки составляет от 10-12%. Она применяется для завоевания постоянных покупателей.
2. Специальные скидки делаются для престижных покупателей, которые в перспективе могут еще раз обратиться за услугами фирмы (это могут быть физические лица, занимающиеся строительством загородного дома). Размер такой скидки – в пределах 7%, начисление скидки со второго заказа клиента.
Оплата клиентом может осуществляться как по наличному, так и по безналичному расчету.
ООО «Альянс» использует стратегию гибких цен. То есть ООО «Альянс» предусматривает изменение уровня цены на услуги в зависимости от способности и возможности покупателя торговаться, а также от его покупательной силы.
Услуги ООО «Альянс» оказываются клиентам на прямую в связи с этим нет посредников, канал распределения имеет нулевой уровень (поскольку все услуги оказываются клиентам на прямую).
ООО «Альянс» использует в качестве маркетинговых коммуникаций: рекламу по радио, прямую почтовую рассылку. Затраты на рекламу составляет около 15 000 руб. в месяц (10 000 руб./мес. на рекламу по радио «Европа плюс», 5 000 руб. промоутерам, которые занимаются почтовой рассылкой рекламных листовок ООО «Альянс»).
- Финансовый потенциал ООО «Альянс»
Финансовый потенциал ООО «Альянс» в среднем благоприятен, хотя ООО «Альянс» имеет финансовые возможности, поскольку у компании достаточно благоприятная история кредитования. Год назад был погашен кредит банка «УралСиб» на сумму 2 000 000 руб. по средствам, которого были приобретены два грузовых автомобиля марки «Газель» и «Мерседес». Срок кредита составлял 3 года, процентная ставка составляла 20%, возврат заемных средств производился ежемесячно (66 667 руб./мес.), выплата процентов производилась с 2-го месяца займа. В перспективе ООО «Альянс» планирует приобрести офисное помещение размером в 50 м.кв. на заемные средства, предварительная стоимость такого помещения составляет 2 500 000 руб. (исходя из того, что 1 м.кв. составит 50 000 руб.).
В настоящий момент, доходность ООО «Альянс» составляет 1000000руб. /мес.
Факторами, от которых зависит доходность фирмы, являются:
- платежеспособность клиентов;
- уровень амортизации имеющихся грузовых автомобилей;
- уровень цен на нефть.
Данные по активу и пассиву ООО «Альянс» за 01.12.2009 год приведены в таблицах 2 и 3
Таблица 2. Актив ООО «Альянс» за 01.12.2009 год
| АКТИВ | Код показателя | На начало отчетного периода 01.01.09 | На конец отчетного периода 01.12.09 |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ | |||
| Нематериальные активы (04,05) | 110 | 490 000 | 48 500 |
| Основные средства (01,02) | 120 | 2000000 | 1800000 |
| Незавершенное строительство(07,08,16) | 130 | ||
| Доходные вложения в материальные ценности (03) | 135 | ||
| Долгосрочные финансовые вложения (58,59) | 140 | ||
| Отложенные налоговые активы (09) | 145 | ||
| Прочие внеоборотные активы | 150 | ||
| ИТОГО по разделу 1 | 190 | 2 490 000 | 1 848 500 |
| 2. Оборотные активы | 210 | 180000 | 158 000 |
| Запасы | |||
| в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности (10,14,15) | 211 | 207000 | 158 000 |
| животные на выращивании и откорме (11) | 212 | ||
| затраты
в незавершенном производстве( |
213 | ||
| готовая продукция и товары для перепродажи (14,15,41,43) | 214 | ||
| товары отгруженные (45) | 215 | ||
| расходы будущих периодов (97) | 216 | ||
| прочие запасы и затраты | |||
| Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям (19) | 220 | ||
| Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)(60,62,63,73,76) | 230 | ||
| в том числе покупатели и заказчики (62,63) | |||
| Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) (60,62,63,71,73,75,76) | 240 | ||
| в том числе покупатели и заказчики (62,63) | |||
| Краткосрочные финансовые вложения(58,59) | 250 | ||
| Денежные средства(50,51,52,55,57) | 260 | 128660 | 110 880 |
| Прочие оборотные активы | 270 | ||
| ИТОГО по разделу 2 | 290 | 335 660 | 268 880 |
| Баланс | 300 | 2 825 660 | 2 117 380 |
Таблица 3. Пассив ООО «Альянс» за 01.12.2009 год
| ПАССИВ | Код показателя | На начало отчетного периода 01.01.09 | На конец отчетного периода 01.12.09 |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 3. Капитал и резервы | 410 | ||
| Уставный капитал (80) | 50000 | 50000 | |
| Собственные акции, выкупленные у акционеров (81) | 411 | ( ) | ( ) |
| Добавочный капитал (83) | 420 | ||
| Резервный капитал (82) | 430 | 300000 | 350 000 |
| в том числе: резервы, образованные в соответствии с законодательством | 431 | ||
| резервы, образованные в соответствии с учредительными документами | 432 | ||
| Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) (84,99) | 470 | 900000 | 900000 |
| ИТОГО по разделу 3 | 490 | 1250000 | 1 250 000 |
| 4. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА | 510 | ||
| Займы и кредиты (67) | |||
| Отложенные налоговые обязательства (77) | 515 | ||
| Прочие долгосрочные обязательства | 520 | ||
| ИТОГО по разделу 4 | 590 | 0 | 0 |
| 5. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА | 610 | ||
| Займы и кредиты (66) | |||
| Кредиторская
задолженность(60,62,68,70,71, |
620 | 1 533 290 | 799 920 |
| в том числе: поставщики и подрядчики(60) | 621 | ||
| задолженность перед персоналом организации (70) | 622 | ||
| задолженность перед государственными внебюджетными фондами (69) | 623 | ||
| задолженность по налогам и сборам (68) | 624 | ||
| прочие кредиторы (71,76) | 625 | ||
| Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов (75) | 630 | ||
| Доходы будущих периодов (86,98) | 640 | 42370 | 67460 |
| Резервы предстоящих расходов (96) | 650 | ||
| Прочие краткосрочные обязательства | 660 | ||
| Итого по разделу 5 | 690 | 1575660 | 867 380 |
| БАЛАНС | 700 | 2 825 660 | 2 117 380 |
Данные по активу и пассиву ООО «Альянс» за 01.01. 2010 год приведены в таблицах 4 и 5.
Таблица 4. Актив ООО «Альянс» за 01.01.2010 год
| АКТИВ | Код показателя | На начало отчетного периода 01.01.10 | На конец отчетного периода 01.12.10 |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1.
ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы (04,05) |
110 | 490 978 | |
| Основные средства (01,02) | 120 | 1 600 000 | |
| Незавершенное строительство (07,08,16) | 130 | ||
| Доходные вложения в материальные ценности (03) | 135 | ||
| Долгосрочные финансовые вложения (58,59) | 140 | ||
| Отложенные налоговые активы (09) | 145 | ||
| Прочие внеоборотные активы | 150 | ||
| ИТОГО по разделу 1 | 190 | 2 090 978 | |
| 2. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ | |||
| Запасы | 210 | 189 249 | |
| в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности (10) | 211 | 306 944 | |
| животные на выращивании и откорме (11) | 212 | ||
| затраты в незавершенном производстве (20, 23) | 213 | ||
| готовая продукция и товары для перепродажи (43) | 214 | ||
| товары отгруженные (45) | 215 | ||
| расходы будущих периодов (97) | 216 | ||
| прочие запасы и затраты | |||
| Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям (19) | 220 | 20 700 | |
| Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) (60,62,63,73,76) | 230 | ||
| в том числе покупатели и заказчики (62,63) | |||
| Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) (60) | 240 | ||
| в том числе покупатели и заказчики (62,63) | |||
| Краткосрочные финансовые вложения (58,59) | 250 | ||
| Денежные средства (50,51) | 260 | 420 488 | |
| Прочие оборотные активы | 270 | ||
| ИТОГО по разделу 2 | 290 | 630 437 | |
| БАЛАНС | 300 | 2 721 415 |
Таблица 5. Пассив ООО «Альянс» за 01.01.2010 год
| ПАССИВ | Код показателя | На начало отчетного периода 01.01.10 | На конец отчетного периода 01.12.10 |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 3. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ | |||
| Уставный капитал (80) | 410 | 50000 | |
| Собственные акции, выкупленные у акционеров (81) | 411 | ( ) | |
| Добавочный капитал (83) | 420 | ||
| Резервный капитал (82) | 430 | 50 000 | |
| в том числе: резервы, образованные в соответствии с законодательством | 431 | 50 000 | |
| резервы, образованные в соответствии с учредительными документами | 432 | ||
| Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) (84,99) | 470 | 1 516 750,00 | |
| ИТОГО по разделу 3 | 490 | 1 616 750,00 | |
| 4. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА | |||
| Займы и кредиты (67) | 510 | ||
| Отложенные налоговые обязательства (77) | 515 | ||
| Прочие долгосрочные обязательства | 520 | ||
| ИТОГО по разделу 4 | 590 | 0 | |
| 5. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА | |||
| Займы и кредиты (66) | 610 | ||
| Кредиторская задолженность (60,62,68,69,70) | 620 | 733 250,00 | |
| в том числе: поставщики и подрядчики(60) | 621 | ||
| задолженность перед персоналом организации (70) | 622 | ||
| задолженность перед государственными внебюджетными фондами (69) | 623 | ||
| задолженность по налогам и сборам (68) | 624 | ||
| прочие кредиторы (71,76) | 625 | ||
| Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов (75) | 630 | ||
| Доходы будущих периодов (98) | 640 | 371415 | |
| Резервы предстоящих расходов (96) | 650 | ||
| Прочие краткосрочные обязательства | 660 | ||
| ИТОГО по разделу 5 | 690 | 1 104 665,00 | |
| БАЛАНС | 700 | 2 721 415 |