Совершенствование маркетинговой стратегии организации (на примере ОАО «Прогресс»)

      - разработка предложений по формированию  плана маркетинга на текущий  период;

      - разработка предложений по проектированиюорганизационной структуры предприятия с целью эффективного решения задач в соответствии с принятым планом маркетинга;

      -систематизация, анализ и контроль плана маркетинга.

      III.Структура группы маркетинга

• Маркетологи - 2 человека.

      Маркетологи  ведут конкретные отрасли и поставщиков, включая решение вопросов от поиска новых потребителей и поставщиков  до создания дилерских и дистрибьюторских центров.

      За  маркетологами закреплены следующие  обязательства:

      Маркетолог 1 – ответственный за рынок, исследование рынка, а именно:

• работа с поставщиками продукции,
• реализация товара,
• исследование работы фирм – конкурентов,
• анализ рентабельности реализуемой продукции;

      Маркетолог 2 – ответственный за рекламу. В его обязанности входит:

• распространение рекламы в прессе, в аудио-визуальных средствах, на рекламных щитах, плакатах.
• контроль за наличием в организации рекламной продукции, для раздачи клиентам и посетителям, а именно буклетов, каталогов, календариков с эмблемой организации.
• анализ эффективности своей деятельности при помощи анкетирования клиентов организации.

      Основные  функции начальника отдела маркетинга и сбыта по маркетингу:

1. Утверждение планов и программ разработки осваивания новых видов товаров и услуг
2. Изъятие нерентабельных видов товаров
3. Выделение соответствующих финансовых средств на маркетинговые исследования
4. Анализ, контроль за эффективностью работы отдела маркетинга
5. % от эффективности деятельности каждого маркетолога
6. Материальное стимулирование (поощрение или лишение премии) работников отдела маркетинга

      IV. Права

      Сотрудники  отдела имеют право:

      - получать необходимую им информацию  во всех подразделениях предприятия;

      - знакомиться и вносить корректировки в планы закупа реализации продукции, в зависимости от конъюнктуры рынка;

      - требовать соблюдения фирменного  стиля; 

      - представлять предприятие в других  организациях в пределах своей компетенции.  
         V. Ответственность

      Сотрудники отдела маркетинга несут ответственность:

• за своевременную подачу достоверной маркетинговой информации руководству и подразделениям предприятия по принадлежности;
• за научно-экономическую обоснованность рекомендаций по выбору рынков сбыта и осваиванию новых видов услуг и товаров;
• за обоснованный выбор средств рекламы и стимулирования сбыта, эффективность их использования;
• за обучение сотрудников предприятия принципам и методам маркетинга;
• за своевременное и качественное выполнение работ, предусмотренных настоящим Положением, а также выполнение оперативных заданий начальника;
• за соблюдение финансовой и производственной дисциплины.

      Должностная инструкция начальника отдела маркетинга и сбыта ОАО «Прогресс» может иметь следующее содержание:

       1) Наименование должности: начальник отдела маркетинга и сбыта

      2) Должностная целеустановка: разработка  всех видов деятельности по  всем вопросам в области маркетинга

      3) Должностные задачи:

       - разработка концепции, стратегии  маркетинга для всех видов  товаров и услуг;

       - разработка комплекса маркетинга для всех видов выпускаемой продукции и оказываемых услуг;

       - разработка, проведение маркетинговых  исследований, анализ полученных  данных;

      4) Должностная компетенция: представительство  отдела маркетинга на различных  выставках и других мероприятиях, при работе с различными маркетинговыми компаниями и фирмами, а также заключение договоров с рекламными агентствами и другими организациями, оказывающими услуги в области маркетинга.

5. Должностной ранг: начальник отдела

      6) Непосредственные подчиненные: работники отдела маркетинга - маркетологи.

      7) Требования к занимаемой должности:

      а) высшее экономическое (коммерческое) образование  с предоставлением диплома;

      б) трехлетний опыт работы в области  маркетинговых исследований и разработки комплекса маркетинга;

      в) профессиональная компетенция и  социальная ответственность как  руководителя.

 

ПРИЛОЖЕНИЕ  Г

Фото  торгового зала ОАО  «Прогресс»

 
 

  
ПРИЛОЖЕНИЕ Д

 

Прайс-лист ОАО «Прогресс» на строительные материалы 

п/п	НАИМЕНОВАНИЕ	цена
		Розница	Опт
1	Шпатлевка ACRYLLIC FILLER 2кг./нар.раб/-банка	85	78
2	Шпатлевка ACRYLLIC FILLER 5кг./нар.раб/-ведро	255	230
3	Шпатлевка ACRYLLIC FILLER 25кг./нар.раб/-ведро
4	Шпатлевка ACRYLLIC FILLER ECONO 2кг./нар.раб/-ведро	800	699
5	Шпатлевка HANDYCOAT 2кг./внутр.раб./-банка	90	85
6	Шпатлевка HANDYCOAT 5кг./внутр.раб./-ведро	164	144
7	Шпатлевка HANDYCOAT 15кг./внутр.раб./-ведро	326	281
8	Шпатлевка HANDYCOAT 25кг./внутр.раб./-ведро	490	390
9	Шпатлевка HANDYCOAT TOPPING 25кг./внутр.раб./-ведро	480	364
10	Шпатлевка HANDYCOAT TOPPING 25кг./внутр.раб./-мешок	420	340
11	TERRABONTILE текстурное  покрытие 27кг./внутр.раб./-ведро	675	580
12	STYROBOND 25 кг. /Добавка  к цементу/-ведро	1000	820
13	ALC-PRIMER 1,5 л./противогрибковый/-бут.	133	126
14	ALC-PRIMER 5 л./противогрибковый/-бут.	392	364
15	ALC-PRIMER VOSCO 18 л./противогрибковый/-ведро	989	895
16	P-PRIMER 1,5 л.-бут.	138	109
17	P-PRIMER 5 л.-бут.	359	325
18	P-PRIMER 200 18 л.-канистра	860	750
19	P-PRIMER VOSCO 18 л.-канистра	800	760
20	POWERMENT 25 кг./белый/  состав для кладки кафеля	265	240
21	POWERMENT 25 кг./серый/  состав для кладки кафеля	235	223
22	TERRACO TILE CEMENT 2000 WHITE 25 кг./смесь для кафеля белая/	174	157
23	TERRACO TILE CEMENT 2100 GREY 25 кг./смесь  для кафеля белая/	168	152
24	TERRACO GROUT 5000 2 кг./затирка  для кафеля белая/	96	61
25	TERRAPASTE 5 кг.	270	241
26	TERRAPASTE 20 кг.	820	680
27	SSANGKOM HONEMENT 2 кг./затирка для кафеля белая/	85	77
28	REMITAR штукатурно кладочный  водонепроницаемый 40 кг.	397	355
29	REMITAR самовыравнивающийся  состав 25 кг.	535	465
30	REMITAR универсально-штукатурно  кладочнкая смесь 40 кг.	200	165
31	REMITAR стяжка для пола 40 кг.	210	165
32	Клей OKONG FA-500 1 кг.	110	83
33	Клей OKONG FA-500 1,8 кг.	160	146
34	Краска В/Э CORALTEX Interior 4 л. Для внутр.работ	335	296
35	Краска В/Э CORALTEX Interior 18 л.для внутр.работ	1190	1082
36	Краска В/Э CORALTEX exterior 4 л. Для наружн.работ	370	328
37	Краска В/Э CORALTEX exterior 18 л.для нарун.работ	1200	1125
38	Краска В/Э Морской  конек  18 л. Универсальная /5310/	975	859
39	Краска В/Э Морской  конек 4 л. Универсальная	0	0
40	Краска В/Э "BYUCKSAN" 4 л. Универсальная	265	242
41	УрМ Шпатлевка Универсальная  №630 25 кг.	360	330
42	Урм Штукатурка Базовая  №200 25 кг.	264	242
43	УрМ Штукатурка Универсальная  №230 25 кг.	252	231
44	Клей термостойкий для печей и каминов КТ-46 10 кг.	150	138
45	Клей термостойкий для печей и каминов КТ-46 25 кг.	350	311
45	Раствор кладочный  для каминов РК-30 25 кг.	0	0
47	Грубый равнитель  пола ПР-70 25 кг.	265	239
48	Наливной пол ПН-72 25 кг.	505	369
49	Затирка для кафеля Дюна /белая/ 1 кг.	55	50
50	Клей ВОЛМА-КЕРАМИК /для керамо гранита/ 25 кг.	311	297
51	Ротбанд /гипсовая штукатурка/ 30 кг.	0	0
52	ГВЛ-В 1,2м*2,4м*0,1м	0	0
52	Гипсокартон 1,2м*2,4м*9,5мм  GYPROC
54	Гипсокартон 1,2м*2,4м*12,5мм GYPROC
55	Профиль ПН 27*28 3м
56	Профил ПП 60*27 3м
57	Профиль ПН 50*40 3м
58	Профиль ПС 50*50 3м
59	Краб /соединитель  профилей/
60	Прямой подвес
61	Теплоизоляция 1,2*174*0,05 12кг/м3 /GERUI/	473	445
62	Изоляционные панели 1,0м*2,0м*80мм (48кг/м*3)/4	400	389
63	Теплоизоляция BYUCSAN 0,6м*1,2*м*50мм/маты по 40шт. Упаковка	1500	1360
64	Серпянка 50мм*45м "4walls"	55	45
65	Лента полимерная 12мм*10м	16	10
66	Сетка строительная
67	Пенопласт 1*1*0,3		43
68	Пенопласт1*1*0,4		55
69	Пенопласт1*1*0,5		70
70	Пенопласт1*1*0,7		90
71	ГКЛ		235
72	Оргалит		240
73	Мастика Техномаст 20 л.		1635
74	Руироид РПК 15 м		420
75	Бикрост ХПП 1*1,5 15 м		900
76	Панель "Ханья"АЕ1-001 3,8*0,38*0,016		1250
77	Панель "Ханья"АЕ2-001 3,8*0,38*0,016		1250
78	Панель "Ханья  АЕ2-004 3,8*0,38*0,016		1250
79	Панель "Ханья"АК2-008 3,8*0,38*0016		1250
80	Панель "Ханья"АМ1-016 3,8*0,38*0,016		1250
81	Панель "Ханья"ВА2-004 3,8*0,38*0,016		1250
82	Цемент М400-Д20 50 кг.	200	195
83	Ламинат QUICK STEP Квик Степ Бельгия	840	759

 

ПРИЛОЖЕНИЕ  Е

Образец ламината, предлагаемого потребителям в магазине ОАО «Прогресс»

 

 

     Прежде  всего ламинат и паркет отличаются конструкцией и свойствами материала. По внешнему виду ламинат представляет собой тонкие 7-11 мм листы, длиной 100-140 и шириной около 20 см, которые  по краям снабжены шипами и пазами для стыковки друг с другом. Лицевая сторона может иметь расцветки и фактуру десятков видов пород древесины (плитки, камня или фантазийных расцветок), на этом заканчивается сходство ламината с паркетом.

     Доска ламината представляет собой подобие слоёного пирога. Верхним, защитным слоем служит специальная высокопрочная пленка из меламиновой или акриловой смолы - "ламинирование", давшее название всему изделию. Это покрытие бывает однослойным и многослойным - композитным. Верхний слой несёт на себе важнейшую функцию защиты от внешних воздействий.