Сущность и принципы стратегического планирования

 

 

4.3.4. Конкурентный статус фирмы в СЗХ.

Оцените конкурентный статус фирмы в каждой СЗХ. Впишите полученные данные и дайте их характеристику (сильный, средний, слабый).

• СЗХ1: КСФ = 0,82*0,708*0,75=0,44 (средняя)
• СЗХ2: КСФ =0,18*0,59*0,593=0,06(слабая)
• СЗХ3: КСФ =0,61*0,54*0,56=0,18(слабая)
• СЗХ4: КСФ =0,81*0,582*0,84=0,53(сильная)
• СЗХ5: КСФ =0,36*0,63*0,63=0,14(средняя)
• СЗХ6: КСФ =0,37*0,512*0,49=0,1 (слабая)
• СЗХ7: КСФ =0,45*0,556*0,775=0,19(средняя)
• СЗХ8: КСФ =0,32*0,654*0,665=0,14(средняя)
• СЗХ9: КСФ =0,84*0,716*0,64=0,38(средняя)

 

4.4. Матрица “Дженерал электрик” – “МакКинзи”

Постройте Матрица  “Дженерал электрик” – “МакКинзи” формата 2х2 и расположите в поле матрицы свои СЗХ.

 

 

В соответствии с матрицей определите стратегию по каждой СЗХ.

• СЗХ1 (дойная корова): Матрица Мак – Кинзи рекомендует извлекать полную выгоду.
• СЗХ8 (дикая кошка): Стратегия удержания. Предполагается удерживать позиции на рынке путем создания более привлекательной упаковки, более агрессивной рекламы и проведения различных акций. Т.е. матрица предлагает выйти на позицию звезды.
• СЗХ2, СЗХ3, СЗХ5, СЗХ6, СЗХ7 (собака): Стратегия удержать/уходить. Для данных СЗХ предполагается уйти из наименее рентабельных районов, а в наиболее рентабельных постараться удержать свои позиции.
• СЗХ4, СЗХ9 (звезда): Стратегия оптимизации. Предполагается дальнейшее укрепление позиций на рынке путем модернизации оборудования, что позволит сократить издержки и повысить качество. А так же путем улучшения дизайна товара.

Для “звезд”  определите стратегию фирмы с  учетом того, что перспективы роста  прибыли в СЗХ и прирост  отдачи капитальных вложений положительны.

С учетом того, что перспективы  роста прибыли в СЗХ и прирост  отдачи капитальных вложений положительны, особых изменений в стратегии для звезд не будет. Для обеих СЗХ предполагается вкладывать дополнительные средства в модернизацию оборудования, рекламу и НИОКР.

Сравните матрицу “МакКинзи” с матрицей БКГ, построенной Вами ранее. Есть ли различия в стратегиях, предписываемых для Ваших СЗХ матрицей БКГ и матрицей “Дженерал электрик”? Запишите разницу.

При построении матриц “Мак-Кинзи” и БКГ были выявлены следующие различия:

• для СЗХ1: изменений ни в статусе, ни в стратегии не произошло.
• для СЗХ2: изменение статуса с «трудного ребенка» на собаку. При этом характер стратегии в целом не изменился в силу высокой рентабельности.
• для СЗХ3: изменение статуса с «трудного ребенка» на собаку. Изменение стратегии с менее агрессивной на более, т.е. вместо обороны от конкурентов предполагается захват большей доли рынка путем использования стимулирования спроса и освоением лучшей технологии.
• для СЗХ4: изменение статуса не произошло. При этом характер стратегии в целом не изменился, но предполагается контроль над капиталовложениями при сохранении темпов роста.
• для СЗХ5: изменение с коровы на собаку. В силу большой доли рынка предполагается увеличение рентабельности, путем снижения издержек за счет вертикальной интеграции.
• для СЗХ 6: Изменений в статусе не произошло. Не предполагается также изменения в стратегии.
• для СЗХ 7: изменение статуса СЗХ с коровы на собаку. Предполагается удержание имеющихся позиций на рынке.
• Для СЗХ8: изменение в статусе не произошло. Изменение в стратегии также не произошло.
• Для СЗХ 9: изменение статуса с трудного ребенка на звезду. Предполагается дальнейшее укрепление позиций на рынке путем расширения номенклатуры и ассотимента, а также внедрения новых технологий.

 

Постройте матрицу  формата 3х3 и расположите в поле матрицы свои СЗХ.

Правила принятия решений
Перспективы прибыли	Прирост отдачи капиталовложений	Принимаемые шаги в отношении
		капиталовложений	позиции на рынке
Положительные	Положительный	Улучшить/сохранить	Вкладывать средства
Положительные	Нулевой	Сохранить/расширить	Реинвестировать прибыли
Положительные	Отрицательный	Пустить на самотек	Извлечь максимальную, выгоду
Нулевые	Отрицательный	Уходить медленно	Ликвидировать активы
Отрицательные	Отрицательный	Уходить быстро

Таким образом можно  сделать следующие выводы:

• СЗХ1: Стратегия - извлечь максимальную выгоду. Необходимо вкладывать средства для улучшения / сохранения позиций на рынке.
• СЗХ2: Стратегия – необходимо остаться на рынке и улучшать положение данной СЗХ путем вложений средств (увеличения капиталовложений).
• СЗХ3: Стратегия – необходимо остаться на рынке, причем вкладывать средства в расширение мощностей для захвата большей доли.
• СЗХ4: Стратегия – необходимо инвестировать или удержать позиции на рынке.
• СЗХ5: Стратегия – необходимо вкладывать средства для того, чтобы можно было извлечь максимальную выгоду, а затем медленно уйти.
• СЗХ6:  Стратегия – медленный уход.
• СЗХ7: Стратегия – извлечение максимальной прибыли.
• СЗХ8: Стратегия – инвестирование денежных средств для извлечения максимальной прибыли.
• СЗх9: Стратегия – необходимы дополнительные капитальные вложения  для извлечения максимальной прибыли

 Обоснуйте характер предписаний для “звезд”, “диких кошек”, “дойных коров” и “собак”, расположенных в поле матрицы формата 3х3.

• “Звезды”: От таких компаний зависит общее состояние хозяйственного портфеля корпорации. Заняв доминирующие позиции на быстрорастущем рынке, компании-звезды обычно нуждаются в значительных инвестициях для расширения производственных возможностей и увеличения оборотного капитала. Но они также сами генерируют значительный приток наличности ввиду низкого уровня издержек за счет экономии на масштабах производства и накопленного производственного опыта.
• “Дикие кошки”: существуют две стратегические возможности для хозяйственных подразделений на стадии вопросительного знака: 1) агрессивная стратегия инвестиций и экспансии, направленная на использование возможностей быстрорастущей отрасли, или 2) свертывание, если расходы на расширение мощностей и завоевание доли рынка перевешивают потенциальную отдачу от вложений и значительно увеличивают финансовый риск.
• “Дойные коровы”: все усилия корпорации должны быть направлены на поддержание дойных коров в процветающем состоянии, чтобы как можно дольше использовать их возможности в генерировании притока финансовых ресурсов. Должна быть поставлена цель укрепления и защиты рыночных позиций дойных коров в течение всего периода, когда они способны зарабатывать средства, которые будут направляться на развитие других подразделений.
• “Собаки”: за исключением особых случаев к слабеющим собакам рекомендуется применять стратегию сбора урожая, сокращения или ликвидации, в зависимости от того, какой вариант может принести наибольшие выгоды.

 

Матрица “Дженерал электрик” – “МакКинзи” предложенная Панкрухиным и Бокаренко

Исходя из модели, предложенной Панкрухиным и Бокаренко, выходит, что наиболее выразительные стратегии присущи следующим СЗХ, расположенных в углах матрицы:

 

• Для СЗХ4 – агрессивный рост, так как данное СЗХ является одной из звезд в портфельном наборе.
• Для СЗХ2, СЗХ3, СЗХ6 – стратегия деинвестирования, однако недавнее появление в портфеле СЗХ2 и СЗХ3 напротив требует капиталовложений для укрепления на рынке (исходя из матрицы, предложенной Ансоффом (см. выше)).

 

 

 

 

 

 

 

Матрица “Дженерал электрик” – “МакКинзи” предложенная Стриклендом и Томпсоном

 

 

 

Таким образом на основе матрицы, предложенной выше, могут быть сделаны следующие выводы:

 

• СЗХ4: имеет высокий приоритет для финансирования, необходимо финансировать рост, для сохранения существующих темпов.
• СЗХ1, СЗХ7, СЗХ8, СЗХ9: должны быть подвержены избирательному анализу, так как приносят прибыль.
• СЗХ2, СЗХ3, СЗХ5, СЗХ6: не интересны для инвестирования, но должны оставакться под контролем в целях обеспечения синергизма.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Матрица Shell/DPM

1. Перспективы прибыльности
1. Бальная оценка роста рынка

СЗХ	ТРР, %	Баллы
СЗХ1	4,6%	1
СЗХ2	8%	2
СЗХ3	13,02%	3
СЗХ4	75,72%	4
СЗХ5	3,2%	0
СЗХ6	3,1%	0
СЗХ7	4,4%	1
СЗХ8	18,1%	4
СЗХ9	9,05%	2

 

2. Бальная оценка прибыльности и качества рынка.

Вопросы	СЗХ1	СЗХ2	СЗХ3	СЗХ4	СЗХ5	СЗХ6	СЗХ7	СЗХ8	СЗХ9
В каком секторе рекордная  прибыльность?	4	1	1	3	2	2	3	1	2
Получает ли прибыль в ситуации неполной загрузки мощностей?	2	0	0	1	1	1	3	1	2
Каково соотношение  между покупателями и производителями?	4	2	1	4	2	2	4	1	2
Насколько ограничена технология?	3	2	3	4	2	2	2	2	3
Развивается ли на рынке  послепродажное обслуживание?
Сумма	13	5	5	12	7	7	12	5	9
Ср. балл	3,25	1,25	1,25	3	1,75	1,75	3	1,25	2,25

 

3. Бальная оценка предложения на рынке.

Факторы	СЗХ1	СЗХ2	СЗХ3	СЗХ4	СЗХ5	СЗХ6	СЗХ7	СЗХ8	СЗХ9
Производственные мощности	4	1	1	3	2	3	3	1	1
Поставщики сырья	4	3	2	4	4	4	4	2	4
Доступность комплектующих деталей	4	2	3	4	3	2	3	3	4
Сумма	12	6	6	11	9	9	10	6	9
Ср. балл	4	2	2	3,66	3	3	3,33	2	3

 

 

 

 

 

 

2. Конкурентная позиция.
1. Оценка лидерства на рынке.

СЗХ	Баллы
СЗХ1	4
СЗХ2	2
СЗХ3	2
СЗХ4	4
СЗХ5	3
СЗХ6	2
СЗХ7	4
СЗХ8	2
СЗХ9	2

 

2. Оценка потенциала предложения на рынке.

Вопросы	СЗХ1	СЗХ2	СЗХ3	СЗХ4	СЗХ5	СЗХ6	СЗХ7	СЗХ8	СЗХ9
Экономика производства компании по сравнению с рынком	3	2	2	4	2	1	3	2	2
Производственные возможности  зоны	3	4	4	3	1	2	2	4	4
Расположение зон относительно рынка	4	3	3	4	3	4	4	3	1
Доступность сырья	4	3	2	4	4	4	4	2	4
Сумма	14	12	11	15	10	11	13	11	11
Ср. оценка	3,5	3	2,75	3,75	2,5	2,75	3,25	2,75	2,75