Анализ лесопромышленного комплекса на примере ЗАО «Трестлес»

Кредиторская задолженность  предприятия увеличилась на 30% по сравнению с началом отчётного  периода (с 1532 тыс. руб. до 1997 тыс. руб.).

Внереализационные доходы предприятия возросли с 2 тыс. руб. до 15 тыс. руб. Но это не сказалось на общей прибыли предприятия, поскольку внереализационные расходы не только составляли значительно большую величину, но  и возросли с 43 тыс. руб. до 49 тыс. руб. Кроме этого возросли и другие расходы предприятия: управленческие (на 25%), коммерческие расходы (составили 679 тыс. руб.). Увеличение расходов предприятия можно объяснить организационным периодом формирования кадрового состава и, в основном,  с отсутствием постоянного лесфонда для загрузки существующих мощностей.

С целью повышения финансово  – экономической деятельности ЗАО  «Трестлес» принимает участие в конкурсе на право аренды участка лесного фонда с ежегодным отпуском ликвидной древесины 55 тыс. руб. Выручка организации на конец отчётного периода составила 12628422 тыс. руб. Чистая прибыль после вычета налогов равна 9597600,72 руб. Рентабельность производства составила 31%. Это свидетельствует об эффективности деятельности организации.

Так как предприятие коммерческое, то и вид маркетинга должен быть коммерческим. Коммерческим маркетинг  главным образом связан с товарами, обменом рублей на товары. Его касаются цели сбыта, прибыли и получения  наличных денег. Коммерческих маркетинг  тесно связан с потребителями  и имеет только одну категорию  клиентов. В целом работу предприятия  можно охарактеризовать как продуктивную. Коллектив работает слаженно. И каждый выполняет свои функции во имя  общей цели с профессионализмом. Об этой эффективной работе свидетельствует  постоянное стремление организации  достигать новых результатов  на рынке лесной продукции, а специальные технологии позволяют не только сохранить подлесок, но и не «захламлять» участки лесного фонда. А ведь многие фирмы на сегодняшний день просто не способны правильно и эффективно распорядиться имеющимися в их распоряжении лесными ресурсами.

 

1.3  Анализ организации  маркетинговой службы на объекте  исследования

Задача службы маркетинга заключается в том, чтобы держать курс на потребителя, постоянно следить за тем, что ему нужно, а так же следить за деятельностью конкурентов, определять слабые и сильные их стороны, исходя из этого, определять направление совершенствования маркетинговой деятельности, доводит маркетинговую информацию до всех других подразделений предприятия. Маркетинговые службы оказывают влияние на реализацию всех важнейших функций предприятия. В ЗАО «Трестлес» специальные маркетинговые службы отсутствуют. Разработчики получают от маркетинговых служб информации о развитии продукта, о том, в каком направлении нужно совершенствовать выпускаемую продукцию и какую новую разрабатывать. Производственники узнают, какой должен быть ассортимент выпускаемой продукции, каковы сроки объявления продукции. Подразделения, связанные с ценовой политикой, исходя из информации, полученной от службы маркетинга, должны уметь правильно определять цены.  Кадры соответственно решают вопросы увольнения и найма, повышения квалификации и др. В то же время служба маркетинга должна точно представлять возможности предприятия, чтобы, занимаясь его развитием, не оторваться от реальной жизни предприятия. Исходя из схемы организации маркетинга, можно составить так ж е и должностные инструкции. Однако эта их деятельность направляется и координируется руководителем маркетинговых служб, сотрудники которых проводят также конкретные маркетинговые исследования. Руководитель маркетинговых служб выполняет функции посредника между подразделениями и сотрудниками предприятия, занимающимися разработкой продукта, его производством, стимулирование продаж, доведением продуктов до потребителей. При этом руководитель маркетинга и его аппарат отслеживают состояние внешней среды маркетинга, обращает в первую очередь внимание на деятельность конкурентов.                     

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Анализ маркетинговой деятельности организации 

 

2.1  Исследование  товарной политики организации

Перед тем как приступить к исследованию товарной политики данной организации, необходимо отразить содержание некоторых понятий.

Товар – всё, что может быть предложено на рынке для привлечения внимания, использования или потребления и что может удовлетворить нужду (ощущение человеком недостатка в чём-либо) или потребность (это нужда, принимающая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и индивидуальностью человека).

Товарная политика – это совокупность решений по оптимизации товарной номенклатуры и определению ассортимента товаров, наиболее предпочтительно для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельности предприятие в целом. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управлению; поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне;  нахождению для товаров оптимальных товарных ниш (сегментов); разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживания шаров. Отсутствие товарной политики ведёт к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или преходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров. Принимаемые руководителем текущие решения в таких случаях нередко основываются исключительно на интуиции; а не в трезво, в расчёте, учитывающем долговременные интересы. Хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации. Отсутствие генерального курса, без которого нет и долгосрочной товарной политики, может привести к неправильным решениям, распылению сил и средств, отказу запуска изделий в производство, когда на это уже затрачены огромные средства.

Разработка и осуществление  товарной политики требуют соблюдения как минимум следующих условий:

• чёткого представления  о целях производства, сбыта и экспорта на перспективу;
• наличия стратегии производственно сбытовой деятельности предприятия;
• хорошего знания рынка и характера его требований;
• ясного представления о своих возможностях и ресурсах (исследовательских, научно – технических, производственных, сбытовых) в настоящее время и в перспективе.

К решению задач товарной политики на любом хозяйственном  уровне необходимым стратегический подход. Это означает, что любое решение в указанной области должно приниматься не только с точки зрения текущих интересов, но и учётом того, как оно работает на конечные цели. Такой подход требует концентрации усилий на решающих направлениях.

Стратегия – это долговременный курс товарной политики, рассчитанной на перспективу и предусматривающий решение принципиальных задач.

Разработанная применительно  к тому или иному периоду (3 – 5 лет и более) товарная стратегия в основе своей в течение данного времени остаётся, как правило, практически неизменной.

Анализ товарной политики организации начинается с изучения товарной номенклатуры и товарного  ассортимента.

Товарный ассортимент  – группа товаров, тесно связан между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или в рамках одного и того же диапазона цен. Каждый товарный ассортимент требует собственной стратегии маркетинга. Если в организации насчитывается несколько ассортиментных групп товаров, говорят о товарной номенклатуре.

Товарная номенклатура – совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом. Товарную номенклатуру фирмы можно описать с точки зрения её широты, насыщенности, глубины и гармоничности.

Под широтой товарной номенклатуры имеют в виду общее число номенклатурных групп товаров, выпускаемых организацией. Под насыщенностью товарной номенклатуры понимается общее количество ассортиментных позиций по всем номенклатурным группам выпускаемых товаров. Глубина товарной номенклатуры характеризуется количеством ассортиментных позиций по каждой номенклатурной группе товаров. Под гармоничностью товарной номенклатуры понимают степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использовании, требований организации производства, условий ценообразования, распределения и других товаров.

   Товарная номенклатура – совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом.

Товарная номенклатура ЗАО «Трестлес» представлена в таблице 2.1.

Таблица 2.1. – Товарная номенклатура ЗАО «Трестлес»      

 

Наименование номенклатурных и ассортиментных групп товаров	Ед. изм.	Всего за год	2011 год
			1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
1. Экспортная древесина  в том числе	куб. м.	75000	30000	15000	7500	22500
Сосна	куб. м.	60000	24000	12000	6000	18000
Лиственница	куб. м.	15000	6000	3000	1500	4500
Ель	куб. м.	-	-	-	-	-
Пихта	куб. м.	-	-	-	-	-
Кедр	куб. м.	-	-	-	-	-
Итого хвойных:	куб. м.	75000	30000	15000	7500	22500
Берёза	куб. м.	-	-	-	-	-
Осина	куб. м.	-	-	-	-	-
Итого лиственных:	куб. м.	-	-	-	-	-
2. Пиловочник I и II сортов 9463-88 в т.ч.	куб. м.	30000	12000	6000	3000	9000
Сосна	куб. м.	24000	9600	4800	2400	7200
Лиственница	куб. м.	6000	2400	1200	600	1800
Итого хвойных:	куб. м.	30000	12000	6000	3000	9000
3. Пиловочник III сорта 9463-88 в т.ч.	куб. м.	17000	6800	3400	1700	5100
Сосна	куб. м.	10150	4060	2030	1015	3045
Лиственница	куб. м.	3914,5	1566	783	391,5	1174
Ель	куб. м.	145	58	29	14,5	43,5
Пихта	куб. м.	-	-	-	-	-
Кедр	куб. м.	290	116	58	29	87
Итого хвойных:	куб. м.	14499,5	5800	2900	1450	4349,5
Берёза	куб. м.	1800	720	360	180	540
Осина	куб. м.	700	280	140	70	210
Итого лиственных:	куб. м.	2500	1000	500	250	750
4. Баланс ТУ-13 0273685-406-92 в  т.ч.	куб. м.	44650	9400	4700	23500	7050
Сосна	куб. м.	10200	4080	2040	1020	3060
Лиственница	куб. м.	3400	1360	680	340	1020
Ель	куб. м.	1700	680	340	170	510
Пихта	куб. м.	850	340	170	85	255
Кедр	куб. м.	850	340	170	85	255
Итого хвойных:	куб. м.	17000	6800	3400	1700	5100
Берёза	куб. м.	4800	1920	960	480	1440
Осина	куб. м.	1700	680	340	170	510
Итого лиственных:	куб. м.	6500	2600	1300	650	1950
5. Дровяная древесина   в т.ч.	куб. м.	4500	1800	900	450	1350
Сосна	куб. м.	1800	720	360	180	540
Лиственница	куб. м.	600	240	120	60	180
Ель	куб. м.	300	120	60	30	90
Пихта	куб. м.	150	60	30	15	45
Кедр	куб. м.	285	60	30	150	45
Итого хвойных:	куб. м.	3135	1200	600	435	900
Берёза	куб. м.	1100	440	220	110	330
Осина	куб. м.	292	160	80	40	12
Итого лиственных:	куб. м.	1392	600	300	150	342
Итого хвойных:	куб. м.	139634,5	55800	27900	14085	41849,5
Итого лиственных:	куб. м.	10392	4200	2100	1050	3042
ИТОГО	куб. м.	151418,5	60600	30300	15285	45233,5

 

В результате можно сделать  вывод о том, что во всех четырёх  квартальных наблюдается преобладание хвойных пород над лиственными. В первом и четвёртом квартале объём заготовок составляет соответственно 60000 м. и 45000м. Это объясняется увеличением объёмов работ в холодные месяцы. Так как почва промерзает (отсутствует грязь на лесных дорогах), становится возможной вывозка леса с участков, на которых ведутся заготовки.  В весенние и летние месяцы этому могут препятствовать дожди, таяние снегов.

В целом, товарная номенклатура предприятия ЗАО «Трестлес» достаточно широка. Она представлена пятью номенклатурными  группами. По каждой номенклатурной группе семь ассортиментных позиций. Таким  образом, номенклатура является глубокой. Насыщенность характеризуется наличием разнообразных пород деревьев: организация заготавливает и хвойные и лиственные породы. Причём всех возможных в нашем регионе видов. Поэтому мы можем утверждать, что товарная номенклатура организации отличается не только широтой, глубиной, но ещё и насыщена. Исследовав степень близости между различными ассортиментными группами с точки зрения их конечного использования, требований организация производства, условий ценообразования, можно сделать вывод о том, что товарная номенклатура предприятия гармонична.

Для количественной оценки товарной номенклатуры используют структурные  показатели, определяемые по формуле:

Yi = Vi x 100/V,

где:  Yi – удельный вес i-ой номенклатурной группы продукции, %

    Vi – объём производства i-ой номенклатурной группой продукции или стоимостных измерителях;

        V – общий объём производства продукции в натуральных или стоимостных измерителях.

Тогда:

Доля заготовленной за год экспортной древесины составит:

 Y 1 = 75000 х 100/151418,5 = 50%

  Доля пиловочника 1 сорта:

Y 2 = 30000 х 100/151418,5 = 20%

Доля пиловочника 3 сорта:

Y 3 = 17000 х 100/151418,5 = 11%

Доля балансов:

Y 4 = 44650 х 100/151418,5 = 16%

Доля дровяной древесины:

Y 5 = 4500 х 100/151418,5 = 3%

Исходя из полученных результатов, мы можем сделать вывод о том, что наибольшая доля в общем объёме производства приходиться на экспортную древесину (50%). Это объясняется прибыльностью  поставок леса за границу. Цены на экспортную древесину выше, отсюда следует, что  и прибыль от продажи такой  продукции будет выше. 20% приходится на пиловочник I-П сортов. Пиловочник III сорта занимает 16% в общем объёме заготовок. Самая малая доля приходится на дровяную древесину – 3%. Цены на такой лес низкие, поэтому прибыль от его продажи также будет небольшой. На балансы приходится 11 % от общего объёма.

Выводы об эффективности  сложившейся в организации товарной номенклатуры можно сделать также  на основе расчёта показателей рентабельности продукции по отдельным номенклатурным группам:

Ri = Пi x 100/Yi,   где

Пi – прибыль от реализации продукции i- ой номенклатурной группы;

Yi – объём продаж I – ой номенклатурной группы продукции в стоимостных измерителях.

Тогда рентабельность номенклатурной группы:

Экспортная древесина: R1 = 28804608 х 100/70387200 = 41%

Пиловочник I – II сортов: R2 = 5554317,12 х 100/25911288 = 21%

Пиловочник III сорта: R3 = 1497873,725 х 100/11663933,6 = 13%

Баланс: R4 = 58680,816 х 100/ 7721160 = 0,8%

Дровяная древесина: R5 = 385,776 х 100/253800 = 0,1%

Общая рентабельность производства составила 31%

Анализ товарной номенклатуры осуществляют с использованием таких характеристик, как широта, глубина, насыщенность и гармоничность. Под широтой товарной номенклатуры имеют в виду обще число номенклатурных групп товаров, выпускаемых организацией. В нашем случае широта товарной номенклатуры равна 5. Глубина товарной номенклатуры характеризуется количеством ассортиментных позиций по каждой номенклатурной группе товаров. В нашем случае глубина товарной номенклатуры равна 5. Под гармоничностью товарной номенклатуры понимают степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования, требований организации производства, условий ценообразования, распределения и других факторов. В нашем случае товарная номенклатура гармонична.

Для количественной оценки товарной номенклатуры используют также  структурные показатели, определяемые по формуле:

Yi = Vi x 100/V, где

Yi  - удельный вес i– ой номенклатурной группы продукции, %;

Vi – объём производства i– ой номенклатурной группы продукции в натуральных или стоимостных измерителях;

V – общий объём производства продукции в натуральных или стоимостных измерителях.

Для удобства проведения анализа  занесём полученные результаты расчёта  в таблицу 2.2.:

Таблица 2.2 – Результаты расчёта структурных показателей  товарной номенклатуры

Наименование номенклатурной группы	Удельный вес I – ой номенклатурной группы в общем объёме производства, %
	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
1.Экспортаная древесина	10,3	9,14	12,29	11,08
2. Пиловочник I и II сортов	10,49	10,24	11,73	8,8
3. Пиловочник III сорта	10,18	9,55	11,58	10,18
4. Баланс	44,43	46,44	38,43	44,77
5. Дровяная древесина	15,64	14,91	19,34	17,4