Автор: Пользователь скрыл имя, 10 Января 2012 в 18:33, курсовая работа
Товарная политика имеет экономическое и социальное значение. Экономическая важность заключается в том, что умелое управление товарной политикой позволяет предприятию выживать в условиях жесткой конкуренции и быть преуспевающей. С социальной стороны управление ассортиментом воспитывает у потребителей вкусы, формирует потребности, и наоборот, вкусы и потребности потребителей оказывают большое влияние на товарную политику.
В условиях рыночной экономики особое место занимает маркетинг как система управления производственно-сбытовой деятельностью фирмы, нацеленная на эффективное удовлетворение потребительского спроса.
Предпринимательская
деятельность является эффективной, когда
производимый фирмой товар или оказываемая
ею услуга находит спрос на рынке,
а удовлетворение определенных потребностей
покупателей благодаря
Для
того чтобы производимый товар или
оказываемая услуга были всегда конкурентоспособными
и имели спрос, необходимо осуществлять
множество маркетинговых
Маркетинговая политика предприятия включает в себя товарную, ценовую, сбытовую политику, а также политику продвижения товара на рынке. Таким образом, политика всей фирмы строится от выбора товара, определения его цены, различных методов сбыта до конечного этапа – продвижения товара, этапа на котором наращивается прибыль предприятия от продажи товара.
Товарная политика является ядром маркетинговых решений, вокруг которого формируются другие решения, связанные с условиями приобретения товара и методами его продвижения от производителя к конечному покупателю.
Товарная
политика имеет экономическое и
социальное значение. Экономическая
важность заключается в том, что
умелое управление товарной политикой
позволяет предприятию выживать
в условиях жесткой конкуренции
и быть преуспевающей. С социальной
стороны управление ассортиментом
воспитывает у потребителей вкусы,
формирует потребности, и наоборот,
вкусы и потребности
Таким
образом, фундаментом всего маркетинга
выступает товарная политика, что
и подтверждает актуальность выбранной
темы. Целью данной курсовой работы
является рассмотрение основ и принципов
товарной политики на примере торгового
предприятия.
1.2.Понятие, показатели ассортимента
Ассортиментная
политика определяет товарные группы
обеспечивающую успешную работу фирмы
на рынке и экономическую
На рынке определяются отношения между новыми товарами и товарами в стадии роста, зрелости и спада, оптимальное соотношение базовых моделей и их подвигов и модификаций. Ассортиментная политика решает вопросы о происхождении товара и кем он произведён.
Со стремительным ростом торговых организаций растёт ассортимент продукций и услуг, а значит, подчас покупателям тяжело ориентироваться в этом многообразии. Торговые организации должны осваивать всё более новые и разные ситуации ассортиментной политики.
Одной из главных характеристик товара является ассортимент, который определяет принципиальные различия между товарами разных видов и наименований.
Ассортимент
товаров – это набор товаров,
формируемый по определённым признакам
и удовлетворяющий
Неотделимы друг от друга понятия товарного ассортимента и номенклатуры - это всё совокупность изделий, выпускаемых предприятием.
Ассортимент
продукции означает подбор предметов,
совокупность их наименований по каким
- либо признаков. С такой точки
зрения ассортимент может быть простым
или сложным, узким или широким.
Такая классификация
Групповой ассортимент товаров показывает перечень укрупнённых товарных групп, составляющих номенклатуру товаров. Так, например, в магазине женской одежды есть разные секции товаров удовлетворяющие потребности покупателей.
Видовой ассортимент товаров отражает наличие в группе товаров ряд видов. Например: верхняя женская одежда пальто, куртки, пуховики.
Внутривидовой
ассортимент товаров
Марочный ассортимент – набор товаров одного вида, марочных наименований или относящихся к группе марочных. Например: престижные фирмы удовлетворяют потребности покупателей.
Одним
из показателей товарного
Показатель широтой (Ш) существует, как действительный (Шд) так и базовый (Шб). Различия идёт лишь в том, что действительная идёт в наличии, а базовая применяется для сравнения.
Коэффициент широты (Кш) – выражается, как отношение действительного количества, видов, разновидностей и наименований товаров однородных и разнородных групп к базовому.
где, Шд – широта действительная,
Шб – широта базовая,
Кш – коэффициент широты.
Широта ассортимента зависит от насыщенности рынка и спроса. В ситуации, когда спрос превышает предложение производитель и продавец диктует свои цены на рынке. С увеличением ассортимента возрастают расходы на сырьё, расширение производственных площадей, новых видов упаковки, маркировки и т.п.
Формирования ассортимента – проблема подбора конкретных товаров их отдельных серий. Определения соотношений между «старыми» и «новыми», единичного и серийного производства, «наукоёмкими» и «обычными», овеществлёнными товарами, лицензиями и ноу-хау.
Формирование ассортимента, как свидетельствует практика, может осуществляться различными методами, в зависимости от масштабов сбыта, специфики производимой продукции, целей и задач, стоящих перед изготовителем.
Наряду с правильным формированием ассортимента, важной задачей является обеспечение его устойчивости. Показатель устойчивости (У) позволяет удовлетворять спрос на одни и те же товары.
Одним из показателей характеризующих устойчивость ассортимента товаров в магазине является коэффициент устойчивости, где отношение количества видов, разновидностей и наименований товаров, пользующихся устойчивым спросом у потребителей (Шу), к общему количеству видов, разновидностей и наименований товаров тех же однородных групп (Шд)
где, У – устойчивый спрос на определённый товар,
Шб – широта базовая,
Ку – коэффициент устойчивости.
Оптимальное значение коэффициента устойчивости ассортимента товаров в магазине на протяжении квартала должно быть не ниже:
хозяйственных галантерейных товаров – 0,85
Ещё один из показателей ассортимента является полнота, удовлетворяющая одинаковые потребности (П). Показатель полноты бывает как действительный (Пд), так базовый (Пб). Коэффициент полноты (Кп) есть отношение действительного показателя полноты к базовому.
где, Пд – полнота действительная,
Пб – полнота базовая,
Кп – коэффициент полноты.
Важными
факторами, обеспечивающими полноту
ассортимента, является финансовая устойчивость
и авторитет предприятия на рынке
товаров и услуг. Большим доверием
у поставщиков товаров
Обновление ассортимента – это удовлетворение изменившихся потребностями за счёт новых товаров.
Постоянное
и повышенное обновление ассортимента
для изготовителя и продавца связано
определёнными затратами и
1.3. Особенности ассортиментной политики в розничной торговой организации
Чем
более качественно подобран ассортимент
товаров торгового предприятия,
тем большая прибыль будет
получена. Ассортиментная политика торгового
предприятия – это
Задачами ассортиментной политики служит:
На построение ассортиментной политики в розничных торговых предприятиях влияет ряд экономических, социальных, демографических, специфических и др. факторов.
К экономическим факторам относят денежные доходы населения и распределение их между отдельными группами населения, уровень розничных цен и их соотношение между отдельными видами и группами товаров; степень обеспеченности населения предметами длительного пользования.
Социальные
факторы к ним относятся
К демографическим факторам изменение численности населения и его состава по полу, возрасту, месту проживания; размеру состава семьи.
Природно
– естественные факторы – это
климатические условия, продолжительность
времён года, физиологические особенности
человеческого организма в
Специфические
факторы оказывают разное значение
на ассортиментную политику в каждом
конкретном магазине, зависящих от
типа и размера магазина, его специализации,
технической оснащённости, условий
товароснабжения (наличия стабильности
источников, отдалённости, вида, поставщика),
численности и состава