Цена и ее влияние на поведение потребителей

Понятие цены значительно выходит за пределы «чистой» экономики и в значительной мере наполнено социальным и психологическим содержанием. Здесь, прежде всего, важно понимать: что именно покупает клиент и что он затрачивает при покупке.
Когда мы приобретаем билет на спортивный матч с участием любимой команды, нам в обмен на наши деньги предлагают билет, удостоверяющий наше право в заданное время занимать определенное место на стадионе. На самом деле мы покупаем нечто другое – вероятность быть зрителем и в определенной мере соучастником красивого зрелища, общение с другими неравнодушными к нему людьми, а если повезет – то и победы любимой команды.