обеспечивающую  получение требуемой прибыли  продавцом;

• обеспечивает продвижение товара на целевой рынок (т.е. реализует комплекс коммуникаций, включающий рекламу, общественные связи, персональные продажи и стимулирование продаж).

3)Роль ценовой политики в международном маркетинге:

     Для любой фирмы - цена — наиболее важный показатель, поскольку ее основная функция — обеспечивать прибыль от реализации товара. Даже небольшое изменение цены сразу и существенно сказывается на финансовых и других показателях предпринимательства фирмы. Но в тоже время маркетинговая концепция фирм исходит из принципа неценовой конкуренции, так что ценовой политике придается относительно меньшее значение. 

     4) Основные ценообразующие факторы:

     Внешние:

    1.Основные:

• покупательским спросом,
• уровнем доходов сегмента потребителей,
• предпочтениями и возможностями потребителей приобрести товар,
• психологией жизненного цикла товара и др.

2. Специфические:

• государственное регулирование,
• инфляционные тенденции,
• состояние государственных финансов,
• политическую ситуацию в стране,
• соотношение курсов валют.

Внутренние:

• маркетинговые цели и стратегии компании;
• ее издержки производства и обращения;
• характер товара и его характеристики;
• функции и эффект от использования товара;
• объем спроса и область платежеспособности рынка и покупателя, ценовая линия параметрического ряда товара, соответствующая особенностям целевого рынка и доходам потребителей, различия покупательной способности по регионам, эластичность спроса;
• параметрический (ассортиментный) ряд товара и соотношение 
  цен по каждому товару в этом ряду;
• издержки и цена производства.

5) Основные ценовые цели :

     Цели  ценовой политики подразделяются на три основные направления:

4. с ориентацией на прибыль;
5. с ориентацией на увеличение объемов продаж;
6. с ориентацией на текущую ситуацию на рынке.

Эти основные цели формирования ценовой политики и  определения уровня цен, в свою очередь, подразделяются на подцели. 

6) Этапы формирования ценовой политики:

7) Методы ценообразования в международном маркетинге:

1. Затратные методы ценообразования:

• Метод издержки плюс;
• Метод определения цены на основе предельных затрат;
• Метод определения цены на уровне технической цены;
• Метод наценки — скидки;
• Метод целевого ценообразования.

2. Международные методы ценообразования  с ориентацией  на спрос:

• На основе минимальной точки безубыточности
• На основе максимальной точки безубыточности
• С ориентацией на соотношение спроса и предложения
• С ориентацией на эластичность спроса
• С ориентацией на характер спроса:
• отсутствующий спрос
• низкий спрос
• снижающийся спрос
• колеблющийся спрос
• оптимальный спрос
• чрезмерный спрос
• иррациональный (антисоциальный спрос)

3. Методы  ценообразования  на основе расчета  цен параметрических рядов товаров и товарных групп.

Список литературы

1. Акулич  Н.Л., «Международный маркетинг», Рига, 2006г., 387 стр.
2. Буров А.С., «Международный маркетинг», изд. «Дашков и К», 2005г., 284 стр.
3. Васильев Г.А., «Международный маркетинг»,  М.: изд. ЮНИТИ, 2005г, 199 стр.
4. Диденко Н.И.,Самохвалов В.В.«Основы международного маркетинга». – С.-Пб.: «Политехника», 2000г, 484стр.
5. Карпова С.В.,  « Международный  маркетинг »,  М.:  изд.  « Экзамен », 2005г., 287 стр.
6. Моргунов В.И., « Международный маркетинг »,  изд.  « Дашков и К », 2005г, 152 стр.
7. Нагапетьянц Н.А., «Международный маркетинг», М.: изд. ЮНИТИ, 2005г., 271 стр.
8. Ноздрёва Р.Б., «Международный маркетинг», М.: изд. «Экономист», 2005г, 900стр.
9. Прозоровский С.А., «Международный маркетинг», Благовест - В, 2005г, 159стр.
10. Сейфуллаева М.Э., «Международный маркетинг», -М.: изд. «Юнити-Дана»,  2004г., 319стр.