Исследование результатов деятельности компании «Найк»

Анализ сегментов 

При анализе сегментов за четыре периода, можно выявить следующие изменения:  организации и частные лица со средним уровнем дохода  во всех периодах относились к сегментам класса С. Следовательно данные сегменты требует к себе повышенного внимания. Однако отказ от обслуживания данных сегментов нежелателен. В дальнейшем есть смысл обслуживать данные сегменты. Присутствуют сезонные причины низкой доходности данного сегмента.

Рекомендации   
по совершенствованию    маркетинговой   деятельности   предприятия 

•          Поскольку парфюмерия является  товаром, выводимым на рынок, то фирме необходимо заниматься разработкой ассортимента и увеличивать объемы производства.
• Основную прибыль приносят лица со средним и высоким уровнем дохода, но также необходимо работать с фирмами и организациями их удельный вес составляет 15% от общего уровня продаж за наличный расчет.
• Фирма   занимает стабильную позицию на рынке, находится на этапе зрелости, она узнаваема на рынке и может сократить удельные затраты на рекламу. Сэкономленные средства можно   направить на разработку новых технологий.