Место сервиса в товарной политике

     Работа  на свободный рынок. При этом способе  предприятие выпускает продукцию  на свободный рынок без заранее установленных ограничений относительно количественных и качественных характеристик товаров. Задачи реализации товаров включают поиски возможных рынков сбыта (учитывая их географическое расположение), выбор конкретных форм реализации, определение допустимого уровня цен. Работа на свободный рынок характерна для предприятий легкой и пищевой промышленности, т.е. сфер производства, которые выпускают товары личного потребления.

     В действительности каждое предприятие  в зависимости от профиля и  особенностей выпускаемой продукции ориентируется как на предварительные заказы, так и на работу на свободный рынок.

     Реализация  продукции на свободный рынок  осуществляется через оптовую и  розничную торговлю. Разновидностью розничной торговли является прямой маркетинг. Он представлен магазинной, немагазинной розничной торговлей.

     Магазины - демонстрационные залы, торгующие по каталогам, — форма прямого маркетинга, основанная на принципах торговли по каталогам и сниженным ценам для сбыта широкого ассортимента ходовых марочных товаров, продающихся в обычных магазинах с высокой наценкой. Такие магазины широко применяются в мировой практике. Характерная черта данной формы торговли состоит в предварительном отборе товара покупателем по каталогам. Магазины - демонстрационные залы выпускают каталоги, дополняя их сезонными изданиями меньшего объема. В каталоге указаны прейскурантная цена каждого изделия и его цена со скидкой.

     После изучения каталога и отбора товара покупатель почтой или по телефону, телефаксу направляет свой заказ  на фирму, где его регистрируют. В зависимости от условий каталога после этого следует либо отгрузка товара с последующей оплатой, либо предварительная оплата с последующей отгрузкой.

     В мире широко известны такие магазины, торгующие по каталогам, как «Квелле», «Баур», «ОТТО» (ФРГ), «Венц», «Елмоли» (Швейцария), «Бест продактс К⁰», «Сервис мерчандайз», «Модерн мерчандайзинг» (США) и др.

     Формой  прямого маркетинга является немагазинная торговля, в частности, заказ по почте. Продажа товара осуществляется здесь  путем привлечения покупателей через объявления в средствах массовой информации, после чего потребители могут заказать тот или иной товар по почте. В нашей стране наиболее широкое применение данная форма торговли нашла при продаже книжной продукции, магнитофонных записей, лекарственных средств. Большие возможности она открывает для реализации оптовых партий товара, а также товаров производственного назначения. Работники торговли нередко рассылают почтовые отправления — письма, листовки, проспекты — потенциальным клиентам по специально составленному списку, включающему возможных заказчиков. Очевидно, что наиболее перспективна такая форма реализации в случаях продажи товаров производственно-технического назначения: сырья, технологий, оборудования и т.д.

     Торговля  по каталогам и на основе информационных писем, а также теле - и радиорекламы относится к разряду немагазинной, поскольку не связана с использованием традиционных магазинов. В США эта форма торговли носит название «директ мейл». К ней все чаще прибегают при организации продажи новинок, одежды и даже пищевых продуктов.

     Продажи по телефону охватывают широкий спектр торговых операций — от услуг по ремонту жилища до подписки на газеты. Кроме того, как отмечалось ранее, довольно широкое распространение  получила продажа через торговые автоматы.

     Своеобразие прямой продажи на дому состоит в  том, что торговые агенты различных  сбытовых организаций и предприятий-производителей осуществляют реализацию продукции, поставляя  ее покупателям на дом. Таким образом  продаются продукты питания, бытовая техника, печатная продукция. Помимо прочего существует торговля вразнос; она удовлетворяет покупателей с точки зрения удобства и проявления особого внимания к ним.

      4. Тест 

     Укажите вид маркетинга, необходимый на стадиях  жизненного цикла товара.

     А. Ремаркетинг

     Б. Конверсионный

     В. Наладка, регулировка изделия

     Г. Инновации товара.

     Ответ: А, Б.

     Ремаркетинг – необходим в ситуации снижения спроса, характерного для всех видов  товаров и любого периода времени  в зависимости от фазы жизненного цикла товара.

     Снижающийся спрос означает, что рано или поздно любой товар начинает терять свою привлекательность на рынке и  вытесняется другими товарами. Поэтому  задача так называемого ремаркетинга – не столько продление жизненного цикла товара, спрос на который снижается, сколько создание нового жизненного цикла этого товара. Добиться этого можно выявлением неизвестных до сих пор достоинств и преимуществ данного товара, улучшения качества обслуживания покупателей.

     Конверсионный маркетинг – маркетинг при  негативном спросе, т.е. при такой ситуации на рынке, когда все или большинство его сегментов отвергают данный товар или услугу.

     Негативный  спрос означает, что все или подавляющее большинство покупателей отвергают товар вне зависимости от его качества. Это могут быть, например, какие-то вполне добротные ткани или виды одежды, вышедшие из моды. Негативный спрос может возникнуть по отношению ко всем товарам фирмы, если она выпустила хотя бы один неудачный вид товара, вызвавший всеобщее неудовольствие. У работодателей обычно существует отрицательный спрос на прием на работу алкоголиков и бывших заключенных. Негативный спрос имеет место в сфере услуг, когда получение какого - либо блага сопряжено с физическими страданиями, риском или неудобствами, например при лечении зубов, проведении некоторых хирургических операций и т.п.

     Чтобы преодолеть такой негативный спрос, необходимо использовать так называемый конверсионный маркетинг, суть которого заключается в изучении наиболее эффективных путей решения этой проблемы, например, усовершенствование товара, усиление рекламной деятельности, снижение цены либо попытка изменить общественное мнение.

      5. Заключение 

     Для сервиса необходимо соблюдение следующих принципов:

     Максимальное  соответствие его требованиям потребителей и характеру потребляемых изделий;

     Неразрывная связь сервиса с маркетингом, его основными принципам и  задачами;

     Гибкость  сервиса, его направленность на учет меняющихся требований рынка, потребителей, обслуживаемых продуктов.

     Сервис  подразделяется на предпродажный и послепродажный, а последний на гарантийный и после гарантийный.

     Реализация  продукции на свободный рынок  осуществляется через оптовую и  розничную торговлю. Разновидностью розничной торговли является прямой маркетинг. Он представлен магазинной, немагазинной розничной торговлей.

     Продвигаясь к потребителю, товар проходит несколько  стадий: транспортировку, складирование, позиционирование в магазинах розничной  торговли, движение товара от производителя  к потребителю.

     Существуют  два основных способа реализации: работа на заказ и работа на свободный рынок.

Список  используемой литературы 

1. Барышев  А.Ф. Маркетинг: Учебник / Александр  Федорович Барышев. – 3-е изд., стер. – М.: Издательский центр  «Академия», 2005.-208с.

2. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. – М.: ИНФРА-М, 1999. – 219 с.

3. Васильев В.Н. Основы маркетинга: Учебное пособие. ч. 1. - Ульяновск:2000

4. Ф.  Котлер. Основы маркетинга. М.,1999