Международная сделка купли-продажи товара

    Следует отметить, что в международной  торговле базисы EXW и DDP практически не применяются. Это связано со сложностью прохождения таможенных формальностей в другой стране и необходимостью уплаты косвенных налогов при таможенном оформлении для импорта (что может создавать дополнительные необоснованные затраты для экспортера).

    Обычно  продавцом предлагаются варианты поставки товара на разных базисах с ценой, фиксированной по каждому из них. Покупатель определяет, исходя из своих  организационных возможностей и на основании имеющейся у него информации, экономическую целесообразность применения того или иного базиса и выбирает один из предложенных продавцом вариантов.

    Исходя  из разработанного маршрута следования товара, необходимо выбрать базис  поставки, применяемый для морского вида транспорта. Для выбора наиболее подходящего базиса поставки товара проведём сравнительный анализ нескольких морских базисов. Предварительный расчёт стоимости товара в зависимости от базиса поставки представлен в табл. 1.5.

    FOB – Trabzon – 2EUR/кг CIF-Сочи – 3EUR/кг; DES-Сочи – 4EUR/кг. Стоимость страхования – 0,3% от контрактной стоимости. Товар не облагается акцизом. Курс EUR принятый к расчёту = 40, 577 руб./евро. Покупатель является плательщиком НДС.

    Таблица 1.5

    Предварительный расчёт стоимости товара в зависимости  от базиса поставки, руб.

    По  результатам предварительного расчёта  можно сделать вывод о том, что наиболее выгодным будет базис  поставки FOB – Trabzon. 

3. Выбор формы оплаты

    Формы расчетов, применяемые в международной  торговле, весьма разнообразны и связаны с использованием различных видов банковских и кредитных средств платежа.

    Основными формами расчетов являются: инкассовая, аккредитивная, путем телеграфных и почтовых переводов, вексельная. Подавляющая часть расчетов по международным коммерческим сделкам осуществляется в инкассовой и аккредитивной формах.

    Инкассовая  форма расчета, или инкассо товарных документов, предполагает передачу экспортером поручения своему банку на получение от импортера определенной суммы платежа против предъявления ему соответствующих товарных документов, а также векселей, чеков и других подлежащих оплате документов.

    При осуществлении инкассовых операций банк выполняет лишь функции посредника. Он не несет ответственности за неоплату плательщиком инкассируемых документов, а также за подлинность документов или подписей, содержащихся в них.

    Инкассо может быть чистым или документарным.

    Чистое  инкассо - это инкассирование финансовых документов, например векселей или чеков.

    Документарное инкассо - это инкассо финансовых документов, сопровождаемых коммерческими документами, либо инкассо только коммерческих документов. К последним относятся счета-фактуры, отгрузочные, транспортные (коносаменты, авиа-, авто-, железнодорожные накладные), страховые документы (страховые полисы и т.п.), подтверждающие право собственности на товар или право распоряжения товаром, являющимся объектом внешнеторговой поставки.

    Инкассо используется как при расчетах на условиях наличного платежа, так и при расчетах на условиях предоставления экспортером импортеру кредита.

    Инкассо является основной формой расчетов на условиях коммерческого кредита, принятой в международной практике, поскольку  импортер имеет возможность продать приобретенный за рубежом товар и оплатить поставку из полученной выручки. Это обусловило широкое распространение данной формы в расчетах компаний западных стран друг с другом, но не с российскими контрагентами. Вызвано это рядом недостатков инкассовой формы расчетов, при которой экспортер подвергается риску отказа от поставленной партии товаров со стороны импортера. Поэтому данная форма используется лишь при наличии уверенности экспортера в надежности и добросовестности зарубежного контрагента.

    Схема осуществления расчётов в форме  инкассо представлена на рис. 1.1. 

Рис. 1.1 Схема осуществления расчётов в  форме инкассо  

    Инкассовая  операция состоит из следующих основных этапов:

• после  отгрузки товара (1) экспортер передает своему банку (ремитенту) инкассовое поручение и пакет прилагаемых документов (2);

• банк-ремитент, принявший инкассовое поручение, направляет его вместе с документами в  банк, находящийся в стране импортера. Если данный иностранный банк сам  представляет документы плательщику и получает платеж (акцепт), то такой банк будет называться «представляющим». Если же он, не являясь представляющим банком, тем не менее участвует в инкассовой операции, то такой банк будет называться инкассирующим. Для исполнения инкассовой операции инкассирующий банк связывается с банком импортера, совершающего платеж (акцепт), который, в свою очередь, будет являться представляющим банком (3,4);

• представляющий банк извещает плательщика (5) и в  случае согласия плательщика на платеж передает ему документы на товар против указанной в инкассовом поручении суммы (или ее акцепта). Банк списывает данную сумму со счета плательщика по его поручению (6);

    При осуществлении инкассовых операций коммерческие банки руководствуются  Унифицированными правилами по инкассо МТП, но, поскольку данный документ не является нормативным, на него необходимо сделать ссылку как во внешнеторговом контракте, так и в инкассовом поручении [27].

    Аккредитив  представляет собой обязательство  банка произвести по указанию и за счет покупателя-импортера платеж экспортеру на сумму стоимости поставленного товара против предъявленных экспортером документов.

    С 01.07.07 вступила в силу новая редакция «Унифицированных правил и обычаев  для документарных аккредитивов» («UCP 600»). Представляет собой свод правил, выработанный мировой практикой проведения расчётов в форме докуметарного аккредитива. Документ разработан и опубликован Международной торговой палатой. Общепризнанное достоинство новой редакции - более простой, легко читаемый и воспринимаемый язык изложения. В новой редакции впервые появилось слово "правила". В этом проявилось признание статуса международного документа, регулирующего отношения между участниками расчетов во всем мире, являющегося основанием для вынесения судебных решений, несмотря на то, что прежде слово "правила" не употреблялось.  

    В зависимости от условий существуют разные виды аккредитивов (см. табл.1.5).

    Таблица 1.4

Виды  документарных аккредитивов

    Схема осуществления расчёта по аккредитиву  представлена на рис. 1.2. 

Рис. 1.2. Схема осуществления расчётов по аккредитиву 

    К достоинствам аккредитива можно  отнести:

    Для продавца - аккредитив снимает риск неплатежеспособности покупателя, т. к. аккредитив -- это безусловное обязательство банка произвести оплату вне зависимости от наличия либо отсутствия у банка средств от заявителя аккредитива. Таким образом, аккредитив обеспечивает более высокую степень защиты интересов продавца по сравнению с оплатой по факту поставки или через документарное инкассо. Аккредитив позволяет избежать всех основных рисков международных торговых операций - кредитных (неплатежеспособности), связанных с переводом денежных средств, почтовых и юридических. Единственным исключением являются политические риски, страховки от которых не существует. Поэтому продавец настаивает на использовании аккредитива в случае неуверенности в платежеспособности покупателя, но наличия стабильной экономической и политической ситуации в его стране и хорошей репутации банка-эмитента.

    Для покупателя - обеспечивает более высокую  степень защиты интересов покупателя по сравнению с авансовым платежом, а также снимает риск недобросовестности продавца, т. к. по аккредитиву могут требоваться, среди прочих документов, документы, выписанные третьими независимыми сторонами (торгово-промышленная палата, страховая компания, независимый инспектор и т. д.). К тому же наличие «Унифицированных правил и обычаев для документарных аккредитивов», получивших международное признание, четко определяющих и разграничивающих обязательства сторон аккредитива, дает возможность отстаивания интересов заявителя или бенефициара. Для продавца основным риском является, помимо кредитного и политического, риск невыполнения обязательств - и аккредитив полностью покрывает этот риск. Таким образом, заявлять аккредитив выгодно в случае наличия серьёзного риска невыполнения обязательств в отношении качества, количества либо сроков поставки (разумеется, соответствующие условия должны быть включены в договор).

    С другой стороны, аккредитив имеет ряд  существенных недостатков. В первую очередь это дороговизна открытия (по сравнению с необеспеченными  формами оплаты). Стоимость обслуживания аккредитива обычно составляет 0,3-1% от его суммы.