Отчет по практике в компанії «Eurolife»

 
 

     Стратегія «Allianz Ukraine» передбачає діяльність в усіх секторах українського страхового ринку. «Allianz Ukraine» є універсальною компанією, що має ліцензії на здійснення 29 видів страхування, та працює в галузі ризикового страхування. Сьогодні в компанії «Allianz Ukraine» працює більше 200 співробітників.

     «Allianz Ukraine» є членом Ліги страхових організацій України, Української Федерації Убезпечення, а також асоційованим членом Моторного Транспортного Страхового Бюро України. «Allianz Ukraine» піклується про те, щоб послуги компанії були доступні клієнтам по всій країні. П’ять регіональних дирекцій «Allianz Ukraine» в Києві, Львові, Донецьку, Дніпропетровську, Одесі та філії в інших обласних центрах охоплюють всю територію України.

     Основними принципами, на яких базується діяльність «Allianz Ukraine», є довіра, клієнтоорієнтованість та інноваційність. «Allianz Ukraine» виділяється бажанням бути новатором у галузі розвитку сучасних страхових технологій, орієнтованістю на міжнародні стандарти якості обслуговування, індивідуальним підходом до клієнта, що дозволяє забезпечити максимально повну відповідність продуктів компанії потребам страхувальників. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     4. Аналіз діяльності  підприємства та  його маркетинговий  план. 

     Основна цінність компанії «Eurolife Ukraine» - команда, яка складається з професійних та талановитих людей. Саме команда забезпечує успіх компанії.

     Практично кожен місяць чергова "супер - компанія з унікальним продуктом і революційним маркетинг - планом" намагається зайняти своє місце на українському бізнес - олімпі. Але за останні 10 років, компаній, гідно зайняли свою "нішу" можна перерахувати на пальцях однієї руки.

     Компанія  «Eurolife Ukraine» розпочала свою діяльність у 2000 році і сьогодні є лідером за зборами страхових премій в Україні (понад 60% національного ринку страхування життя). За ці роки, більше 15000 консультантів створили свої незалежні бізнеси і багато хто з них досягли вражаючих результатів.

     Регіональні представництва, створені для комфортної та ефективної роботи консультантів, високоякісне навчання, командний стиль роботи, дозволяють увійти в бізнес без великих  фінансових витрат і досягти своїх  фінансових і професійних цілей у максимально короткий термін.

     Бізнес  діяльність консультанта «Eurolife» можна розділити на два сегменти, тісно між собою пов'язаних: особисті продажі і побудова структури. Важливі вони обидва, тому що без продажів не можна набути досвіду, а без структури не вийде побудувати бізнес.

     Особисті  продажі - це консультаційна діяльність з фізичними (громадяни) та юридичними особами (підприємства) з питань недержавного пенсійного забезпечення та соціального  захисту. Побудова структури - робота з  кандидатами, які бажають освоїти бізнес страхового посередництва, первинне навчання, допомога у побудові бізнес - процесів.

     Кар'єрні перспективи

     Бізнес  «Eurolife» працює за багаторівневою схемою. Що означає можливість отримання доходу не тільки з особистих продажів, але і відсотка з товарообігу мережі консультантів, а це до певного моменту становить більше 99% доходу …

     Будь-який консультант, котрий прилучився до бізнесу, потрапляє в одну з дирекцій, в  рамках якої він будуватиме вже свій власний бізнес. При успішному веденні справ і просування по кар'єрних сходах, у нього з'явиться можливість створити власну дирекцію.

     Новачок має особистого наставника (куратора), який запросив його в бізнес і займається його навчанням. Куратор зацікавлений у його кар'єрному зростанні, тому буде докладати всі необхідні зусилля для якнайшвидшого становлення цієї людини як професіонала.

     Створюючи організацію високо кваліфікованих консультантів, які є самозайнятими  особами, Ви по суті створюєте свою консалтингову фірму. Про план винагороди за супровід структури.

     У міру кар'єрного зростання надається  можливість отримати освіту у Міжнародній  Бізнес Академії (MBA):

• Всі етапи навчання повністю за рахунок компанії;
• Навчальні семінари проходять не тільки в Україні, а й за її межами;
• При закінченні Академії, видається диплом Європейського зразку;
• На фахівців, навчених в рамках Академії МБА постійно високий попит в будь-якому сегменті бізнесу та управління кадрами.

     Суть  навчання зводиться до наступного: спочатку читається вступний курс, а далі йде напрацювання більш глибоких теоретичних знань і практичних навичок. Підготовка самостійно працюючого консультанта вимагає мінімум півроку навчання. Однак сам процес навчання триває весь період роботи в компанії. 
 
 

     План  винагороди

     Маркетинг - план компанії «Eurolife» має на увазі дохід з трьох основних джерел:

1. Прямі продажі.
2. Комісійні за супроводження клієнта.
3. Комісійні з товарообігу структури.

     "Перехід"  сходами кар'єрного плану «Eurolife» відбувається по мірі набирання долиною як особистих, так і "групових" одиниць (АЕ). "Особисті" одиниці формуються з тих продажів, які Ви оформили самі. "Групові" - загальний обсяг продажів консультантів Вашої структури. Ставка комісійних на кожному рівні залежить від того, в якому статусі був підписаний договір про співпрацю: Як фізособи (у цьому випадку, компанія платить податки за Вас) або як юрособа (приватний підприємець). В останньому випадку податки Ви виплачуєте самостійно.

     Прямі продажі:

     Кожна угода має три параметри:

• Сума річної премії;
• Термін договору;
• Кількість одиниць.

     Одиниці залежать від розміру річної премії, яку оплачує клієнт і терміну  договору. Що б вирахувати кількість  зароблених одиниць, необхідно розділити  суму річної премії на спеціальний "фактор".

     Приклад:

     Річна премія клієнта становила 5000 грн. Термін договору - 20 років. По таблиці, фактор складе - 97,75. Суму премії (5000 грн) / на фактор (97,75) = отримуємо 51,15 АЕ (Кількість одиниць). Кінцева сума заробітку консультанта, залежить від його "рівня" і відповідно - ставки комісійних.

     Порівняння  зростання доходу з прямих продажів для різних рівнів. Ми бачимо, що при різних сумах річних премій, змінюється і розмір "одиниць" (Е).

     Комісійні за супроводження  клієнта:

     Важливою  складовою нашого бізнесу є супровід клієнта, тому комісійні консультанту виплачують за наступною схемою:

     Тобто, після оформлення угоди, Вам виплачують відразу 80% від загальної суми. На другий рік - ще 20% і т.д.

     Приклад:

     Ви  провели операцію, в якій Ваші комісійні  склали 1000 грн. У перший рік Вам  виплатять 800 грн, на другий - 200, третій - 100, четвертий - 100, п'ятий - 100, шостий - 50. У підсумку, Ви заробили на угоді не 1000, а 1350 грн.! Але такі виплати можливі лише при сплаті клієнтом чергових річних премій, тому комсультант матеріально зацікавлений супроводжувати клієнта і своєчасно нагадувати про б чергової дати сплати його страхової премії.

     Комісійні з товарообігу  структури:

     Із  зростанням кількості одиниць, Ви просуваєтеся вгору по кар'єрних сходах і отримуєте  можливість заробляти на різниці  між Вашою ставкою комісійних і ставкою Ваших нижчестоящих консультантів. 

     Система навчання в МBA:

1. Спочатку проводиться навчальний (базовий семінар) для початківців фінансових консультантів 1-го рівня (запрошення на нього видають безпосередньо наші фінансові консультанти, див. контакти).
2. Далі тренінг для менеджерів компанії з 3-го уровя (фінансових консультантів, які досягли перших успіхів), LS-1 (Leadership № 1), який спонсорує вже концерн, це серйозні поїздки, втом числі і за кордон за підсумками якого видаються міжнародні сертифікати.
3. Далі тренінг для менеджерів компанії з 4-го рівня (фінансових менеджерів, які досягли впевнених успіхів, які як правило займаються цим бізнесом проффесиональной), LS-2 (Leadership № 2), який спонсорує концерн, поїздки за кордон за підсумками якого видаються міжнародні сертифікати .
4. Далі тренінг для менеджерів компанії керівного рівня (фінансових менеджерів, які досягли серйозних успіхів), LS-3 (Leadership № 3), який спонсорує концерн, поїздки за кордон за підсумками якого видаються міжнародні сертифікати.
5. Далі курс навчання для Директорів компанії з 6-го рівня (Derectorship № 1), який спонсорує концерн на найвищому європейському рівні, це поїздки до Європи і мотиваційні поїздки по всьому світу, за підсумками якого видаються міжнародні сертифікати TOP керівників.
6. Далі курс навчання для Директорів компанії з 7-го рівня (Derectorship № 2), який спонсорує концерн на найвищому Світовому бізнес рівні, це поїздки в по всьому Світу, за підсумками якого видаються міжнародні сертифікати TOP керівників.
7. І так далі для Директорів Міжнародного рівня (17-го, «у народі»-фінансово-незалежні, багаті і знамениті персони).

     План  винагороди «Eurolife» НЕ передбачає наявність мінімальних вимог до щомісячної активності й постійного підтвердження своєї кваліфікації. Це означає, що побудовою свого бізнесу, Ви можете займатися в будь-який зручний для Вас час і продовжувати його побудова на будь-якому відрізку Вашого життя. 
 
 
 
 

5. Аналіз  маркетингової  товарної та  цінової  політики

«Eurolife Ukraine» 

     Компанія  «Eurolife Ukraine» – це страховий посередник, який працює за трьома напрямками:

     - Забезпечення сім'ї;

     - Накопичення;

     - Забезпечення в старості.

     Програми  страхування «Grawe Ukraine»

1. Накопичувальні програми з максимальною сумою виплати:

- «страхова  економічна програма»,

- «граве  універсал»,

- «юніор екстра»,

- «інцест  план».

2. Комбіновані програми накопичення та захисту життя:

- страхова «економічна програма»,

- «граве  класік»,

-  «граве магістр».

3. Програми страхування життя для сім’ї:

-  «юніор екстра»,

- «граве класік»,

-  «граве класік плюс».

4. Накопичувальні програми для дітей:

- «юніор  екстра»,

- «граве  магістр».

Програми  страхування «Allianz Ukraine»

1. Автострахування:

-   комплексна програма «формула»;

2. Страхування майна:

- програма «Мегаполіс»  страхування  квартир;

3. Особисте страхування:

- програма  «страхування від нещасних випадків».

     Програми  страхування «Alico Ukraine»

1. Страхування життя :

• програма «золотий капітал»;
• «юніор капітал»;
• «життя плюс»;
• «капітал у спадок».