Отчет по практике в магазине

Дитячі

ДИВАНИ

 

2.6 Меблі для різних  цілей

 

 

 

 

 

 

 

Завдання 2.2 :

Традиційно товари поділяють  на дві великі групи:

1.Споживчі товари або  товари широкого вжитку.

2.Товари промислового  призначення.

Продукція фабрики належить до групи товарів широкого вжитку.

Існує багато видів класифікації меблів.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Завдання 2.3.

Виділяють 5 рівнів товару, тобто товар розглядається, як п`ятирівнева система,кожен рівень якої підвищує споживчу цінність товару:

• Перший рівень – «Стрижнева вигода» (є основою будь-якого товару,оскільки є тією ключовою цінністю або перевагою,яку купує споживач).

• Другий рівень – «Основний товар» (набір тих чи інших його функціональних характеристик).

• Третій рівень – «Очікуваний товар» (набір характерних ознак,які споживач очікує отримати та умов за яких він погоджується придбати товар).

• Четвертий рівень – «Поліпшений або доповнений товар» (що перевищує  за ознаками реальні очікування споживача).

• П`ятий рівень – «Потенційний товар» (можливості поліпшення товару в майбутньому ).

Таблиця 2 (рівні товару)

Стрижневі вигоди	Основний товар	Очікуваний товар	Доповнений товар	Потенційний товар
Зручний,комфортний сон	Ліжко	Двоспальне ліжко	Двоспальне ліжко з  ортопедичним матрацом	Універсальне ліжко з  вбудованим будильником,плеєром,підігрівом та масажером.

 

 

Завдання 2.4

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Тема 3: Розв’язок ситуаційних маркетингових завдань.

Тема 3.1. Визначення ціни на товар із застосуванням маркетингового    підходу.                      

 Мета роботи: засвоїти основні цінові стратегії фірми, принципи     формування цінової політики та методи ціноутворення.

Завдання. 

1. Використовуючи дані таблиці 3.2.1.розрахувати точку беззбитковості та зобразити графічно.

2. Визначити графічно на якому етапі життєвого циклу перебуває товар Вашої фірми. Відповідь обґрунтувати.

3.  Встановити кінцеву роздрібну ціну на товар, враховуючи, що торгівельна націнка становить 35 %.

4. Визначити, яку цінову стратегію використовує Ваша фірма.

5. Підготувати звіт, аналізуючи такі етапи процесу встановлення ціни (на прикладі Вашого підприємства) :

- визначення цілей фірми і завдань цінової політики;

- облік факторів, що впливають на встановлення цін;

- визначення рівня попиту;

- дослідження та аналіз цін товарів-конкурентів;

- встановлення кінцевої ціни.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Завдання 3.1.1.

Таблиця 3.2.1

показник	Вид продукції	Постійні витрати, грн.	Змінні витрати на од. грн.	Обсяг продажу, шт.	Прибуток на од., грн.
1	диван	6000	500	60	100

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Завдання 3.2.

Підприємство на даний  час знаходиться на стадії розвитку,оскільки відбувається раціоналізація виробництва  та зниження витрат,що зумовлює зниження ціни.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Завдання 3.3.:

Розрахунок ціни з надбавкою  здійснюється за формулою

)

Де Цр – ціна роздрібна товару, грн.;

Цп – Ціна придбання (відпускна ціна виробника чи посередника) ,грн.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Завдання 3.4.

До стратегічних цілей  розвитку фабрики меблів «Комфорт» відноситься розширення сфери діяльності, збільшення ринкової частки, виявлення найбільш перспективних цільових груп (сегментів). Для досягнення цієї мети керівництво фірми проводить маркетингові дослідження ринку. Отже,зрозуміло,що стратегія фірми – атака. Компанія стає лідером на ринку, йому належить, хоч і не сама, але більша його частка. Воно домагається цього в надії мати високу довготривалу прибуток і йде на максимально можливе зниження цін. Варіантом цієї мети є прагнення домогтися збільшення частки ринку. З урахуванням цього воно формує ціну та маркетингові заходи. Що стосується завоювання лідерства за показниками якості, то підприємство може і повинне поставити собі мету домогтися, щоб його товар був самим високоякісним на ринку. Для того щоб застосувати на практиці ту чи іншу цінову політику, треба повсякденно стежити за складним рівнем цін в Украіні. Підприємству необхідно застосовувати різні методи розрахунку цін - витратні, економічні або ринкові методи ціноутворення.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Завдання 3.5.

Ціль фірми представляє собою філософію організації, ті цінності, вірування і переконання, які покладені в основу її діяльності. Розробка цілі - завдання вищої управлінської ланки, проте маркетинг безпосередньо впливає на цей процес. Маркетинг встановлює своєрідний міст між можливостями фірми і потребами ринку (споживачів).

Ціль фабрики полягає в забезпеченні населення України якісними меблями. Споживач може вибрати з наявного асортименту меблів або зробити замовлення на виготовлення певної моделі. Проблема якості та конкурентоспроможності носить у сучасному світі універсальний характер. Від того, оскільки успішно вона вирішується, залежить багато чого в економічній і соціальній будь-якій країні, практично будь-якого споживача.

Об'єктивний фактор, що пояснює  багато глибинні причини економічних  і соціальних труднощів, знижуються темпів економічного розвитку за останнє  десятиліття з одного боку і причини  підвищення ефективності виробництва, рівня життя в розвинених країнах  Заходу, з іншого - це якість створюваної  і випускається.

Конкурентоспроможність  і якість концентроване вираження  всієї сукупності можливостей країни, будь-якого виробника створювати, випускати і збувати товари.

Щоб оцінити конкурентоспроможність фірми, доцільно проводити порівняльний аналіз за основними утворюючим факторів, щодо провідних конкурентів. Подібна  процедура є важливим елементом  конкуруючого маркетингу.

На ринку меблів республіки Хакасія працює кілька салонів по виготовленню корпусних, м'яких, кухонних меблів. Проте, головними конкурентами фабрики меблів «Комфорт» є такі великі виробники, як Білоцерківська меблева фабрика і Фабрика «Скай».

За невеликий термін свого  існування дані виробники змогли охопити солідну частину ринку.

 

Проводячи аналіз ринку, фабрика «Комфорт» вивчає зовнішні чинники - фази ділового циклу, економічну кон'юнктуру, а також і внутрішні - вимоги до продукту або послуги, ринкову сегментацію, методи, які застосовуються учасниками ринку.

Основа для стабільного розвитку економіки в Україні послужили сприятливі зміни у виробничій і фінансовій сфері

 Характеристики попиту  на звернення до меблів такі:

високий рівень потреби в  меблях;

збільшення попиту на меблі.

Незважаючи на стан економіки  країни в цілому, споживання меблевої продукції впало незначно. Збільшується кількість магазинів та підприємств  меблів. Існують також маркетингові акції, які передбачають знижки на дану продукцію.

«Необхідною об'єктом вивчення в комплексному дослідженні ринку  є споживач. Знання свого споживача  необхідно фірмі, щоб краще пристосовуватися до його вимог і діяти на ринку ефективно »

Розбивка покупців на окремі групи, як відомо, називається сегментацією, а ринковий сегмент - група споживачів, що характеризуються однотипною реакцією на пропоновані товари і на набір  маркетингових стимулів.

Сегментування, як і облік  великих подій в житті людей, дає можливість підприємству знайти нові цільові ринки і таким  чином розширити пропозицію меблевої продукції.

Сегментація меблевої фабрики «Комфорт» включає кілька етапів: вибір критеріїв сегментації, докладне вивчення їх характеристик, об'єднуючи в процесі дослідження потенційних покупців у більш-менш однорідні групи, щоб застосувати до них маркетингову стратегію.

Попит та пропозиція - взаємозалежні  елементи ринкового механізму, де попит  визначається платоспроможною потребою покупців, а пропозиція - сукупністю товарів, запропонованих продавцями. Співвідношення між ними складається в назад  пропорційну залежність, визначаючи відповідні зміни в рівні цін  на товари.

 

Величини попиту на ринку  України мають певне значення і відносяться до певного відрізку часу. Корінна властивість попиту полягає в наступному: при незмінності всіх інших параметрів зниження ціни веде до відповідного зростання величини попиту. Бувають випадки, коли практичні дані суперечать закону попиту, але це не означає його порушення, а тільки лише порушення допущення за інших рівних умовах. Необхідність у виборі стратегії диктує стан ринку і його учасників.

На ринку продажу меблів виступає багато покупців, фірма працює в прискореному режимі доставки товарів  споживачу, тому важливий факт - довірчі  та міцні зв'язки з постачальниками, що знаходяться як на території України, так і за її межами.

Ціни на сполучені товари. Чи призведе зміна ціни на сполучений товар до підвищення або зниження попиту на розглянутий, залежить від  того, чи є він взаємозамінним товаром  або супутнім йому. Коли два продукти взаємозамінні, між ціною на один з них і попитом на іншій  існує прямий зв'язок. Коли два товари є взаємодоповнюючими, між ціною  на один з них і попитом на інший  існує зворотний зв'язок. Багато пар товарів є незалежними, самостійними товарами, зміна ціни на один дуже мало вплине або зовсім не вплине на попит  на інший.

Фабрика меблів «Комфорт» має сильні конкурентні позиції, проте становище її не можна вважати достатньо стійким, внаслідок активного наступу конкурентів. На вибір стратегії даного підприємства впливає як загальний стан кон'юнктури ринку в сфері меблів, ступінь збалансованості попиту та пропозиції, тенденції їх розвитку, рівень насиченості ринку України меблевими товарами, цінова політика, асортиментна структура підприємства, середня норма прибутку по окремих послугах, темп росту реалізації меблів , а також ставлення до клієнтів фабрики «Комфорт».