Отчет по практике в ОАО «Тамбовполимермаш»

     Перед группой по реализации редукторов и  приводной техники стоит задача по расширению рынка сбыта, им предстоит реализовать продукции на сумму 120 млн. рублей. Серьезными заказчиками данной продукции являются ООО «Белрусагротехника» (г. Москва) и ЗАО «Самарская Лука». В стадии заключения находится договорна серийную поставку лебедок ЛЭФ-500 для ОАО «Механика», прорабатывается перспективный договор на поставку 480 редукторов для ОАО «ПТНЗ» (г. С.-Петербург). В плане мероприятий группы – заключении договоров по данной тематике еще с пятью заказчиками.

     Наметилась  устойчивая тенденция роста объемов  производства и продаж нефтегазопромыслового  оборудования. На 2011 г. Запланировано  реализовать его на 110 млн. рублей. Основными потребителями этого  оборудования являются: ЗАО»Траст», ООО  «Сиал», ООО «Юнес» (г. Ростов), ООО  «Газпромнефть» (г. Москва), ФАО «Елаз» (г. Елабуга), ООО «Ижнефтепромсервис» (г. Ижевск), ОАО «Сургутнефтегаз» и  другие. Ведется проработка договоров  на реализацию 30 установок УНБ 125х320, двух УНБ 125х500, двух УН 450х700, 35 насосов НПЦ-32 и т.д.

     Планируется реализовать нестандартное оборудование производства завода на общую сумму 50 млн. рублей, потенциальными заказчиками  которого, в основном, являются предприятия  пищевой и перерабатывающей промышленности. Ведется преддоговорная работа с  Управлением развития базовых военных технологий и специальных проектов Министерства обороны РФ по государственному оборонному заказу. Заключение договора на изготовление четырех дымовых машин позволит получить около 36 млн. рублей.

     Комплекс  мероприятий планово-экономического отдела, направленных на увеличение товарной продукции и снижение издержек производства, предусматривает снижение прямых и  косвенных затрат на 20%. В частности, намечено снижение трудоемкости изготовления продукции на 20%, повышение коэффициента использования материалов на 20%. 
 

     В ходе своих исследований служба маркетинга на предприятии использует следующую  схему управления маркетингом:

V. Коммуникации

     В процессе своей деятельности ЗАО  «Тамбовполимермаш» широко использует различные средства коммуникаций. На заводе существует типография, которая ежемесячно выпускает газету «Химмашевец». В ней излагаются итоги, планы на будущее и неудачи прошедшего периода.

     Также в глобальной сети интернет можно  обнаружить сайт ЗАО «Тамбовполимермаш». На нем выложена подробная информация о самом предприятии. Дан полный каталог выпускаемой продукции  с подробным описанием. Перечислены  предоставляемые услуги, партнеры предприятия. Наглядно представлены лицензии и сертификаты  соответствия выпускаемой продукции.

     ЗАО «Тамбовполимермаш» с большим успехом  выступает на различных выставках  и презентациях. С 26 по 29 октября  в московском выставочном центре «Крокус Экспо» прошел 9-й Международный  форум «PCVEXPO-2010». В рамках Форума прошли 4 специализированные промышленные выставки: «Насосы'2010»; «Компрессорная техника. Пневматика. Пневмоинструмент'2010»; «Арматура'2010»; «Приводы и двигатели'2010». ЗАО "Завод Тамбовполимермаш" представлял свою продукцию по тематике «Приводы и двигатели'2010». В форуме «PCVEXPO–2010» приняли участие более 300 производителей насосов, компрессорной техники, пневмоинструмента, трубопроводной арматуры, уплотнений, контрольно-измерительных приборов, приводов и двигателей из 18 стран мира: России, Австрии, Великобритании, Германии, Италии, Китая, Индии, Нидерландов, США, Турции и др. На выставке ЗАО «Завод Тамбовполимермаш» представило свой экспонат – макет мотор-редуктора МПО1М-10 в разрезе. За период выставки стенд ЗАО «Завод Тамбовполимермаш» посетили многие постоянные и потенциальные клиенты. Каждый мог получить интересующую его информацию из рекламных каталогов и консультаций ведущих специалистов завода.

      ЗАО "Завод Тамбовполимермаш" приняло  участие в 13-ой Международной выставке оборудования и технологий для нефтегазового  комплекса "НЕФТЕГАЗ-2010" В период с 21 по 25 июня 2010 года в Москве на Красной  Пресне состоялась 13-я международная  выставка «НЕФТЕГАЗ – 2010». В выставке традиционно приняли участие  ведущие производители оборудования для нефтегазового комплекса, ведущие  научные, образовательные центры, СМИ, а также компании нефте- и газодобычи. ЗАО «Завод Тамбовполимермаш» является постоянным участником данной выставки. Этот год не стал исключением.  На выставке ЗАО «Завод Тамбовполимермаш»  представил, помимо традиционного и  модернизированного нефтепромыслового оборудования, новинку – оборудование нового поколения – газобустерную установку. За период выставки стенд ЗАО «Завод Тамбовполимермаш» посетили многие постоянные и потенциальные клиенты. Каждый мог получить интересующую его информацию из рекламных каталогов и консультаций ведущих специалистов завода. А 22 и 23 июня посетители стенда смогли встретиться и провести переговоры с первыми лицами ЗАО «Завод Тамбовполимермаш».

      ЗАО «Тамбовполимермаш» устраивает различные  акции, например:

ВНИМАНИЕ  АКЦИЯ!!!

ЗАО "Завод  Тамбовполимермаш" реализует из наличия продукцию, изготовленную  в 2008 - 2009 гг, по СНИЖЕННЫМ ЦЕНАМ!

Акция действует до 30.06.2009 г. Количество продукции  ограничено.

     Постоянным  заказчикам предприятие оказывает  различные услуги. Среди сервисных  услуг можно выделить следующие  основные направления:

       - обучение персонала; 

       - гарантийное и послегарантийное  обслуживание;

       - оценка износа оборудования;

       - модернизация оборудования;

       - капитальный ремонт;

       - пусконаладочные работы.

     Пусконаладочные работы является новой услугой предприятия. Техническая бригада завода самостоятельно проведет запуск оборудования на предприятии  заказчика, а также его наладку  с выходом на установленные показатели и нормы.

VI. Список использованной литературы

1. Газета акционерного общества «Тамбовполимермаш» «Химмашевец»    №12, 2010 год.
2. Газета акционерного общества «Тамбовполимермаш» «Химмашевец» №2, 2011 год  
3. Л. Федорова «Выросший на окраине» (к 40-летию «Тамбовполимермаша»). Издательство государственной типографии «Пролетарский светоч», Тамбов 1996 год.
4. Материалы с официального сайта ЗАО «Тамбовполимермаш» www.tambovpolimer.ru
5. Материалы, предоставленные ЗАО «Тамбовполимермаш».