Планирование маркетинга

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Московский государственный институт электроники и математики

(Технический университет)

Кафедра менеджмента и маркетинга

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине «Маркетинг»

на тему : «Планирование маркетинга»

Группа: ММ-72

Студентки: Крамаренко Надежда Викторовна,

Ивашкина Екатерина Андреевна.

Преподаватель: Жичкин Александр Михайлович

Москва, 2009

ОГЛАВЛЕНИЕ

1.      Характеристика рыночной ситуации

2.      Выбор целевого рынка

3.      Планирование маркетинг микс для форм №1, №2, №3, №4

4.      Оценка последствий реализации маркетинг микс – форма №5, Финансовый отчет по форме

5.      Анализ результатов с использованием графических инструментариев (анализ безубыточности, гистограмма)

6.      Выводы и обоснования маркетинговых решений на второй период

7.      Заключение

Количество специальных команд - в диапазоне от 5 до 20, первоначально установлено равным 8. Оценочные показатели защиты от ошибок и простоты обучения, ко­торые могут принимать значения от 1 до 10, первоначально установлены на 3. В начале игры показатель "количество целей экспонирования товаров" (торго­вых точек) равен 3 в каждом канале распространения товаров. Этот показатель может изменяться от 1 (максимально эксклюзивное распростране­ние) до 10 (наиболее интенсивное). Достижение каждого пункта целей экспо­нирования требует трех продавцов, при условии, что они будут тратить 100 % своего времени на торговую деятельность, Каждая фирма имеет по 20 торговых представителей, которые поровну распределены между двумя каналами рас­пространения продукции. Начальный уровень комиссионных равен 5 %; все торговые представители расходуют 10 % времени на неторговую или вспомога­тельную деятельность. Каждому продавцу устанавливается оклад в размере 20000 $ в год. Если фирма увольняет продавца, то она обязана выплатить вы­ходное пособие в размере 5000 $. Когда число продавцов увеличивается, в пер­вый год работы они будут тратить 20 % своего времени на неторговую деятель­ность. Перемещение продавца с одного канала на другой не считается увольне­нием или приёмом на новую работу, так как при этом не меняется общее коли­чество продавцов.

Оптовые цены за предшествующий период равны $ 95 в обоих каналах рас­пространения товаров. Первый канал обеспечивает значительно большую под­держку покупателей в первую очередь на категории потребителей с более вы­соким уровнем дохода по сравнению со вторым, при этом торговая надбавка в нем также значительно выше (50 % в канале 1 и 35 % в канале 2).

Предшествующие расходы на рекламу равны 250000 долларов.

Количество запланированной к производству продукции равно 25 000 ед.

Фактическое количество произведенной продукции - 26 483 единиц.

План выпуска продукции может быть автоматически скорректирован в пределах ±20 % от исходного зна­чения в соответствии с объемом продаж.

Общие расходы на исследования рынка равны $ 67 000.

Начальный бюджет каждой фирмы равен $ 906 000. За предшествующий период каждая фирма израсходовала на различные статьи бюджета $ 717 000. Таким образом, фирма может сохранять предшествующий уровень расходов на рекламу, заработную плату торговому персоналу и исследования рынка и, кро­ме того, израсходовать $ 189 000 на модификацию продукции и продвижение ее на рынке или увеличить расходы на рекламу, торговый персонал и исследова­ния рынка.

Фирма “КРАМАРЕНКО*ИВАШКИНА” (КрИв).

Существует два канала распределения – два магазина, через которые КрИв занимается продажей своих товаров.

Установлены соответствующие первому и второму каналу цели экспонирования – количество продавцов, представляемых и продаваемых продукцию нашей фирмы.

ПЕРВЫЙ ПЕРИОД

Канал 1

Общее количество продавцов этой сети магазинов – 10 человек, на каждом пункте (на каждой точке продажи) установлены по три продавца.

Розничная цена товара составляет 200, оптовая - 100 единиц

Продажи рассчитаны на целевую аудиторию людей от 10 до 70 лет

Канал 2

Общее количество продавцов этой сети магазинов – 10 человек, на каждом пункте (на каждой точке продажи) установлены по три продавца.

Розничная цена товара составляет 115, оптовая – 100 единиц

Продажи рассчитаны на целевую аудиторию людей от 10 до 70 лет

Специальн. возможности = 10

Защита от ошибок = 3

Простота обучения = 3

Затраты на рекламу составляют 300 000 единиц.

Целевой рынок: Студенты.

Планирование маркетинг микс для форм №1, №2, №3, №4

ФОРМА 1

ФИРМА “КРАМАРЕНКО*ИВАШКИНА”

ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ С РЕШЕНИЯМИ ФИРМЫ

ПО ПЕРВОМУ ПЕРИОДУ ДЕЛОВОЙ ИГРЫ

(форма принимаемых решений, бланк для уровня 1)

ОТРАСЛЬ 

Имя марки:

Маркетинговые исследования :

ФОРМА 2