Планування та організація рекламної діяльності на підприємстві

Структура компанії доволі складна. В її склад входять:

Брокерська контора "КОНГРЕС-ІНВЕСТ";

Закритий взаємний фонд "ЗВ'ЯЗОК";

Закритий взаємний фонд "КОНГРЕС-ЗВ'ЯЗОК";

Закритий взаємний фонд "КОНГРЕС";

Закритий взаємний фонд "НАРОДНИЙ КОНГРЕС";

Закритий взаємний фонд "НАРОДНА АРМІЯ";

Дніпропетровський регіональний центр ІК "КОНГРЕС-ІНВЕСТ";

Житомирский філіал ІК "КОНГРЕС-ІНВЕСТ";

Луцький філіал ІК "КОНГРЕС-ІНВЕСТ".

Інвестиційний фонд імені ПЕТРА МОГИЛИ.

Закрите акціонерне товариство "Інвестиційний фонд "ІНВЕСТ-ВОЛИНЬ".

Товариство з обмеженою відповідальністю "КОНГРЕС-СЕРВІС".

Дочірнє підприємство "КОНГРЕС-СТАНДАРТ".

Юридичне товариство "АРСЕНАЛ-СБС".

Більш наочною є наступна схема:

Схема 2.1. "Організаційна структура інвестиційної компанії "Конгрес-Інвест".

Проаналізував організаційну структуру Інвестиційно-Фінасового Конгресу можна відмітити, що він має неінтегровану маркетингову структуру, тобто в компанії не існує окремо виділеного підрозділу, якій виконує маркетингові функції. Перейдемо до розгляду конкретної спеціалізації кожного структурного підрозділу фірми :

Комплексні дилерські та брокерські операції:

купівля пакетів акцій підприємств для інвестора; операції з корпоративними, приватизаційними, державними та муніципальними паперами; купівля акцій на тендері, аукціоні, біржі;організація та розміщення додаткової емісії.

Управління портфелем активів клієнтів:

обслуговування інвестиційних рахунків клієнтів; управління інвестиційними портфелями; управління активами інвестиційних фондів.

Інформаційні та консультаційні послуги:

аналіз фондового ринку та компаній-емітентів; консультації по випуску та обігу цінних паперів; реструктуризація компаній.

Експертна оцінка та інвестиційне проектування; Бізнес планування; Управління проектами; Сервісні послуги по супроводженню іноземних делегацій;

Послуги незалежного регістра тора:

формування та ведення реєстру незалежним регістратором; система "Домашній регістратор" для ведення реєстру в найбільш зручній для емітента формі.

Юридичні послуги;

Web - Дизайн:

розробка дизайну сервера, виготовлення робочого макету сервера;

розробка та підтримка віртуальних магазинів в Інтернет; рекламні послуги в мережі Інтернет.

Проаналізував організаційну структуру та види діяльності компанії “Конгрес-Інвест” доцільно перейти до розгляду конкретної спеціалізації кожного структурного підрозділу фірми :

Брокерська контора Інвестиційної компанії “Конгрес-Інвест” функціонує на Українській Фондовій Біржі та на Київській міжнародній фондовій біржі .ЇЇ діяльність регламентується Законом України “Про цінні папери та фондову біржу”, Законом України "Про національну депозитарну систему і особливості електронного обертання цінних паперів в Україні" і працює для того, щоб вирішувати проблеми, пов'язані з випуском і обігом цінних паперів а саме:

= Діяльність по випуску цінних паперів;

= Комісійна діяльність з цінними паперами;

= консультації з питань цінних паперів;

= управління інвестиційними рахунками клієнтів;

= інші види діяльності, пов'язані з обігом цінних паперів.

Брокерська контора пропонує:

-Повний об'єм послуг на біржовому і позабіржовому ринках;

-Придбання акцій, які продаються на аукціонах за компенсаційні і приватизаційні майнові сертифікати на замовлення;

-Скупку пільгової підписки;

-Послуги по формуванню портфеля цінних паперів на замовлення клієнтів; -Емісію і розміщення цінних паперів клієнтів;

-Консультації по випуску і розміщенню цінних паперів.

При виконанні послуг Брокерська контора гарантує:

• Компетентність при виконанні всіх задач;
• Надійність взаємовідносин при розв'язанні всіх питань кожного окремого клієнта;

• Залучення широкої мережі регіональних менеджерів

компанії, представництв Українського союзу промисловців і підприємців, розв'язання питань з місцевими держадміністраціями.

Фірма “Конгрес-Сервіс”-незалежний регістратор :

Працює для вирішення проблем, пов'язаних з веденням реєстру власників іменних цінних паперів підприємства. Цієї послуги вимагає закон , вона потрібна кожному емітенту та інвестору.

“Конгрес-Сервіс” пропонує:

по-перше: весь комплекс послуг по формуванню реєстру і його ведення незалежним реєстратором;

по-друге: розроблену систему ведення реєстру в найбільш зручній для Емітента формі, яка називається “Домашній реєстратор”, працюючи з якою клієнт має можливість :

• здійснювати контроль за станом реєстру;

• самостійно отримувати повну поточну інформацію;

• полегшити взаємодію з контролюючими органами,

• не відволікатися від основної діяльності свого підприємства для відповідей на запити акціонерів;

• знизити витрати по ведення реєстру ;

• уникнути можливих помилок і проблем, завдяки високому професіоналізму співробітників фірми "Конгрес-Сервіс".

Фірма "Конгрес-Сервіс" не тільки виконує стандартні реєстраторські функції, але і робить додаткові послуги, в тому числі:

• розрахунок дивідендів з урахуванням податків і надання допомоги в їх розсилці;

• підготовка Загальних зборів акціонерів і списків для голосування з урахуванням всіх вимог, передбачених законодавством і Статутом акціонерного товариства;

• всі види послуг по роботі з цінними паперами, випущеними в паперовій формі;

Фірма “Конгрес-Стандарт” здійснює:

-Консультаційні послуги і організаційну підтримку підприємств

- Експертну оцінка

-Бізнес-планування і інвестиційне проектування

- Управління проектами

-Сервісні послуги по супроводу іноземних делегацій.

Консалтінг та організаційна підтримка підприємств:

Швидке реагування і гнучке пристосування до обставин і змін, які відбуваються в суспільстві насущна потреба сучасного життя.

Послуги, що надаються фахівцями компанії в цій сфері, включають:

- визначення сильних і слабих сторін в. діяльність підприємств (SWОТ-анализ);

- Проведення:

- аналізу фінансово-економічного стану;

- аналізу організаційної і кадрової структури;

- маркетингового аналізу;

Фірма здійснює розробку пропозицій, направлених на поліпшення показників роботи підприємств, програм перетворення компаній і сприяння керівництву при їх впровадженні. Це допомагає підприємствам провести:

- приватизацію

- Розробку:

- програм реструктуризації

- стратегії загального розвитку

- маркетингової стратегії

• стратегії кадрового розвитку.

Експертна оцінка:

Фахівці фірми надають послуги по проведення експертної оцінки:

• майна

• нерухомості, прав власності, нематеріальних активів,

• інтелектуальної власності, земельних ресурсів і т.д.

При підтримці фахівців Українського Суспільства Оцінювачів фірма проводить оцінку підприємстві при приватизації і проведенні господарських операцій, залученні кредитів, оренді, заставі, страхуванні майна.

Бізнес-планування та інвестиційне проектування:

Фахівці фірми, володіючи практичним досвідом в сфері бізнесу-планування для українських промислових підприємств, пропонують клієнтам свої послуги з розробки:

• інвестиційної політики,

• підготовці інвестиційних документів,

• проведенню економічного аналізу ефективності капіталовкладень, що плануються. Пакет інвестиційних документів включає:

• опис загального стану підприємства і даної галузі,

• маркетингове дослідження і маркетинговий план,

• план виробництва,

• організаційний план,

• фінансовий прогноз.

Розроблені і оформлені документи відповідають міжнародним стандартам.

Управління проектами:

Окремий напрям діяльності фірми "КОНГРЕС-СТАНДАРТ" - управління проектами. Це розробка і управління короткостроковими (1-2 року) проектами удосконалення виробництва на українських підприємствах. Даний напрям об'єднує всі види діяльності фірми "КОНГРЕС-СТАНДАРТ" в єдиний комплекс.

Проведення тренингів:

Визнаючи особливе значення людини в діяльності компанії, компанія приділяє багато уваги як навчанню і тренінгу керівного персоналу і окремих фахівців, так і формуванню духа єдиної команди компанії. Це сприяє отриманню нових знань персоналом, удосконаленню навичок підприємництва, успішної адаптації до ринкових принципів господарювання. Фірма "КОНГРЕС-СТАНДАРТ" пропонує широкий спектр тренингов по бізнесі-дисциплінах, які були розроблені фахівцями компанії "КОНГРЕС-ІНВЕСТ" (з використанням матеріалів і досвіду західних консультантів) і адаптовані до українського ринку.

Сервісні послуги по супроводу іноземних делегацій:

Фірма надає і готує необхідну інформацію (про висококваліфікованих перекладачів і різноманітні послуги) для делегацій.- іноземних партнерів українських підприємств.

Фірма “Арсенал СБС” здійснює

• юридичні послуги. (Ліцензія № 1-2555 на здійснення юридичної діяльності. Видана Міністерством Юстиції України.)

2.2. Маркетингова оцінка економічної діяльності інвестиційної компанії "Конгрес-Інвест".

Оцінка фінансово-економічного стану діяльності компанії.

Основою для аналізу фінансово-економічного стану послужили балансові звіти підприємства в міжнародних стандартах, і складені гривнах. (Вони наведені в додатку 2.1.) Аналіз проведено в наступній послідовності : аналіз активів і пасивів, аналіз прибутковості, аналіз ділової активності.

1. Аналіз активів і пасивів. Дані наведені в додатку №3 свідчать про те, що загальні активи ІК за період з1995 по 1998 рік зменшились і на даний момент складають 82 % до рівня на кінець 1995 року. При чому частка основних засобів скоротилася з 93,9 % до 87 %, відповідно доля обігових засобів зросла з 7 % до 13 %.

Структура джерел фінансування також зазнала істотних змін. В період з 1995 по 1997 рік можна відзначити тенденцію до зниження власного капіталу як в абсолютному виразі ( з 7191 тис.грв. до 5258 тис.грв.-73%), так і по відношенню до загальної суми пасивів ( з 52,36% до 43,50% ). В 1998 році дана тенденція змінилася, і можна відзначити певне зростання обох показників – 5878 тис.грв. і 52,11%. Можна зробити висновок, що незважаючи на певне погіршення структури пасивів протягом 1995 – 1997 рр. , протягом 1998року тенденція змінилася на протилежну і структура пасивів вирівнялась до рівня 1995 року.

2. Аналіз прибутковості. Протягом 1995 – 1997 року підприємство зазнало збитків ( -1052 тис.грв., -713 тис.грв., -1221 тис.грв. відповідно ) і лише 1998 рік підприємство завершило з позитивним результатом ( 619 тис.грв.). За 1995 – 1997рр. Загальні збитки підприємства склали –2986 тис.грв.

Аналіз обсягів реалізації послуг. Як видно із діаграми,показники обсягу реалізації продукції (послуг) є не однакові. У 1995 році –1864 тис.грв., в 1996 році – 3761 тис.грв., у 1997 році – зменшення обсягів реалізації до 2521 тис.грв. Це викликано реструктуризацією компанії: зменшення чисельності працюючих, та інше. В 1998 році спостерігається зростання обсягів реалізації послуг – 4317 тис.грв.

В
иходячи з проведеного фінансового аналізу діяльності підприємства, можна зробити висновок про погіршення майже всіх показників протягом 1995 – 1997 років, і лише в 1998 році помітні суттєві позитивні зрушення, незважаючи на осінню фінансову кризу.

Діаграма 2.1.

Динаміка показників обсягу реалізації продукції (послуг).

Аналіз прибутків та збитків компанії в залежності від обсягів реалізованих послуг. Якщо проаналізувати структуру прибутків/збитків (див.діаграму 2.2.) в залежності від видів послуг за період з 1995-1998 роки можна зробити наступні висновки:

1.У 1995 році компанія надавала лише послуги на фондовому ринку. Діяльність фірми була збитковою.